王牧童：不能用主流互联网的眼光看待行业网站

随着国内行业电子商务网站的发展开始越来越受到众多媒体的关注，日前记者采访了纵横易商软件创始人及资深电子商务评论员王牧童先生。纵横易商软件是一家开发行业网站建站系统的公司，他们通过建立讨论群等方式与数百家行业站长保持联系，对行业电子商务有深刻的理解。

不能用主流互联网的眼光看待行业网站

记者：很多资深人士认为行业网站发展空间不大，很难获得投资商的亲睐，对此您是怎么认为的？

王牧童：按照目前的发展情况，对部分行业网站来讲现有的业务模式的确很难获得vc的亲睐。但是，我认为不能以主流互联网公司的眼光看待行业网站，不是每一家网站都要找vc、都要上市。对大多数公司来讲，每年获得数百万、甚至数十万也是非常不错的选择，然后再逐渐与行业深度结合，寻求发展，才是行业网站正确的发展道路。一个企业或者网站的发展不可能一步到位，不要只是为了宣告我要进入什么领域，过早的推出很多没有实用价值的产品，这跟主流互联网公司有本质的区别。从这一点上讲，在很多行业网站获得可观收入的前提下，还要受大把烧钱、没有实质盈利的企业看不起是很让人值得深思的。

行业网站要学习主流互联网的管理模式

记者：那么，行业网站在运营方面有没有什么好的建议？

王牧童：其实每一家网站的自身情况和所处的行业是不一样的，因此很难讲。我们收集有全国近数千家行业网站的资料，并通过各种途径进行沟通，并且利用qq群论坛等方式跟600多名行业站长保持联系，坦白讲我们从他们那里获得了很多宝贵的建议。刚才谈到主流互联网对行业网站的看法，那反过来讲，行业网站除了对行业自身的关注外，我建议行业网站应该学习主流互联网的管理模式。

举例来讲，bd（商业拓展）、pr（市场公关）在主流互联网公司是常见的职位，但对于很多行业网站来讲虽然略有设计，但是理解不深刻。其实简单讲bd可以理解为资源换资源，对行业网站来讲不仅仅是交换友情链接，广告互换等，可以通过与行业纸质媒体杂志合作，通过与行业内企业建立合作关系来达到推广的目的，效果非常明显。另外在技术环节，深刻理解ued（用户体验设计）等主流互联网已经相对成熟的工作和方法也非常重要，行业网站迫切需要在这些方面提高专业程度。

“模仿阿里巴巴、慧聪将取消比赛资格”

记者：是的，很多数行业网站可能没有涉及这些工作，甚至没听过相关的名词。您对行业网站的在创新方面有什么看法？

王牧童：首先要感谢我们的用户以及众多的行业站长，的确从他们身上获得了很多新颖的创意。创新的确是非常不容易的，其实目前比较成功的行业网站在模式上并没有太大的发展，但是我认为局部的创新也同样属于创新。比如，界面的设计，对行业网站来讲广告位就是他的产品之一，因此不能一味的模仿综合b2b网站。日前纵横易商软件发起的模板设计大赛，明确规定一条“模仿阿里巴巴、慧聪将取消比赛资格”，目的就是为了希望用户从行业网站自身的特点出发设计符合自身特点的界面。此外行业网站可以根据行业内的业务流程，创新出特殊的行业应用模块，比如批发、产品、报价等，利用各种活动来促进与行业内的紧密结合。

电子商务是未来互联网发展的大趋势

记者：最后请谈一下纵横易商为什么选择做电子商务应用技术服务？

王牧童：互联网一直以来更多的扮演“媒体”的角色，作为“工具”的特性不明显。但是随着企业信息化的飞速发展，互联网作为“工具”，尤其是电子商务工具的趋势会越来越明显。就是基于这样一个简单的判断，我们确定了“致力于中小企业电子商务应用技术服务”的发展方向。作为一家创业公司我们并不急于开发其他软件产品，而是集中优势资源，两年内专注于一款产品的研发，就是相信电子商务一定是未来互联网的大趋势，而电子商务应用技术一定有巨大的市场空间。