C2M战略落地淘宝特价版，消费者主导生产的时代终于来临

2012年，阿里的曾鸣教授曾经提出过一个c2b的概念，当时我听了很不以为然。因为我觉得这是一个违背市场规律的做法，工厂必须要通过量产才能实现成本的下降和工艺的成熟，如果个性化反向定制，即便能够生产，那么成本也必将高的离谱，绝不会有什么庞大的市场。

但其实早在2013年，阿里巴巴的1688就推出了淘工厂，开始了对工厂的数字化改造。八年后的今天，阿里终于全面对外公布c2m战略，正式推出淘宝特价版，尽管从b（business企业）变成了m（ manufactory工厂），但核心的理念和精神是一致的。

淘宝特价版异军突起

最近有心的用户可能会发现，在苹果的app store一款叫淘宝特价版的产品开始霸榜，很多天都是总榜第一。而很多人可能还不知道这款app到底是做什么的，和淘宝有什么不一样？而在3月26号的阿里巴巴c2m战略发布会之后，谜底才算真正的揭开。阿里巴巴副总裁、淘宝c2m事业部总经理汪海宣布了淘宝特价版app的正式上线，同时也阐述了关于阿里相关c2m的战略。

淘宝特价版是以c2m定制商品为核心供给的新平台，这个和品牌特卖的聚划算还是有不小的区别，如果像我一样2012年就关注到曾鸣的那个论述，大概就真的能明白这个产品是想要做什么。事实上经历了八年的发展之后，整个互联网乃至电商行业的环境已经和当时有了显著区别。一方面因为移动互联网的普及上网人数大大增长，另一方面则是阿里电商用户也获得了长足的发展，即便是进行产品的反向定制，也可以因为巨量的用户基础而形成巨大的订单量，从而解决我一开始说的那个悖论，既要定制又要产量。

如果说之前的电商模式是一种产品和需求的匹配，那么c2m的模式则是完全的汇聚需求后的定向下单，前者的关键在于撮合，而后者的关键则在于整合。前者是流量和零售的匹配，后者则是需求和生产的结合。在sku上，后者可能不及前者种类繁多，但在产品的定制和销量上，我觉得还会有一个全新的突破。

从本质上来看，这种模式更符合消费者的需求，也减少了制造端的盲目和浪费。更为重要的是，它真正的在用需求来推动工厂的成长，让工厂完成数字化升级，让生产变得更加高效，而与此同时，消费者也能获得最物美价廉的产品，形成双方的共赢。从这里我们可以看出，淘宝特价版并不是一个心血来潮的产品，而是一直以来阿里都在追求的c2m战略，这是一个非常重要的供应链数字化升级和产销模式的迭代，可以说开启了电商行业的全新未来。

重塑供需两端

一直以来我们都会说“供需”“供需”，大概意思就是先有“供”，再有“需”，用户有选择的权利却没有要求的权利，而在大量的选择之中，一些品牌崛起，另一些品牌没落，中间其实产生了大量的库存和浪费。

在流量经济之下，一方面是流量无法物尽其用，大量选择了带来了低转化，而另一方面则是制造业的发展缺少方向指引，很多生产都是拍脑门，而即便是做了市场调研，也经常会发生结果和实际偏离的情况。而这两大问题，是当前商业体系中最大的问题，供应方的风险更大，而需求方的需求则没有得到切实的满足。想要真正解决这个问题，就必须要逆转“供需”，才能真正做到指哪打哪，让需求得到充分释放，让厂商也找到正确的方向。

其实这件事情行业也一直在做，也出现了很多通过大数据来指导生产的案例，但是真正要做到c2m这一步,却绝非易事。这不仅需要有海量的用户支撑，更要有对供应链的深度把控。而这一点，放眼国内，大概也只有阿里能够做到。

2018年11月阿里正式公布了天天工厂计划。时任天天特卖总经理唐宋认为，传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题，只有深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，才能在提高商品品质的前提下依然降低商品价格，实现产业带可持续发展。

2019年10月推出了整合包括阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等在内的阿里经济体生态资源的一整套完整的c2m数字化解决方案的“厂销通”。2019年12月，c2m事业部成立，将b2b事业群资源整合了进来，实现了对b端的深度了解和把控，而淘宝特价版的上线，则是万事俱备后的用户端真正落地。整个项目的推进可以说是按部就班，而对整个中国商业和制造业的影响则是深度的和长期的。

用创新创造未来

必须要说最近一年阿里系的动作频频，其中出现了很多可圈可点的亮点，比如聚划算的崛起，一下为阿里带来了3亿新增用户，完成了平台下沉的艰巨任务。而闲鱼的循环经济也做得风生水起，盒马的配送能力，甚至成了保障疫情期间供需的关键能力。这些业务创新的背后，都是阿里对行业发展洞察的体现。而淘宝特价版的上线则表明了阿里对产业链数字化升级的重视程度，这又为阿里开出了一个全新的战场，这种创新能力和资源整合的能力确实在行业无出其右。

事实上随着消费水平的提升和中产阶级比例的扩大，定制生产的需求一直都在旺盛的增长，只不过没有大公司的支撑，这种需求的增长终究是有限的，毕竟要支付更为高昂的对价。而淘宝低价版的出现，正是解决这个问题水到渠成后的结果。当需求端和生产端同时完成数字化升级之后，所带来的价值是巨大的。在刚刚过去的天猫3.8女王节期间，产业带商家收获超过4500万单订单，其中c2m定制商品的订单量同比增长超370%，一个全新的电商时代就此开启。而电商行业的竞争，也开始进入一个全新的维度和高度。

汪海在会上透露了淘宝c2m的战略目标：将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托，未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

而这个计划也被称之为超级工厂计划。试想一下在未来，每个人都可以根据自己的需求去定制产品，每个厂商都，按照消费者的需求来生产产品，整个生产链条会是多么高效和敏捷，会减少多少不必要的生产浪费，以及带来因为效率提升而带来的商品价格的大幅优惠。这是一个多么令人激动和期待的场景，而淘宝特价版也势必成为一个全新的行业入口和风口。

淘宝特价版帮助阿里完成了c2m的战略落地，也让阿里形成了更为丰富的下沉业务形态。淘宝特价版和聚划算双剑合璧，完成了从产业端到下沉市场的重要布局。相信这势必会带来一轮全新的电商增长和行业洗牌。也会进一步的强化阿里在这些方面的优势，形成一个更为强大的生态集群。