广告轰炸之下：电商平台最新的生财之道

如今，每一个成长起来的电商平台背后，都有着庞大的商业生态体系。无论是以平台为渠道的品牌、企业，还是相应的制造产业链等，都让电商平台扮演着“连接者”角色。而通过各种“抽成”，电商平台本身也赚得盘满钵满。不过随着电商行业增长势头的放缓，平台势必要寻找新的营收、利润突破口。或许，广告就能承载电商平台的未来。

 

目前，电商平台最热销的产品不是可折叠手机或其他服务，而是广告。或许，这与传统理念相悖。毕竟绝大多数电商平台都避免在自家网站或app上放置广告，因为它们害怕消费者会讨厌或分散原本采买的注意力。不过，国际电商巨头亚马逊已经做出了改变，让广告在电商平台变得更如鱼得水。就在短短几年时间内，亚马逊已经成为美国第三大在线广告平台，仅次于谷歌和facebook。或许，亚马逊在广告领域的发展史，能够给国内电商平台带来更多思考。

 

共赢！电商广告业务让多方受益

 

亚马逊在广告领域大战神威，其实并不是零售商第一次尝试进入这一领域。早在之前，沃尔玛和百思买都曾经在它们商场的电视上展示广告。原本基于商场里庞大的人流量，通过电视传播广告是一个好主意。但是从实际反映效果来看，消费者并不会真正关注电视中的广告。甚至因为电视广告效果不佳，有时商场的工作人员根本没有打开电视。

 

不过对于电商平台来说，广告带来的好处是显而易见的。毕竟电商行业竞争激烈，往往是让商品价格保持低位以吸引消费者。最终，无论是抽成费用，还自营商店中每笔销售赚取的利润都较为微薄。相比之下，广告更有利可图。ebay之前就表示，广告业务数年内每年都能产生10亿美元的收入。

与此同时，广告商也在寻找可以投放广告的新场所。这意味着，它们不必依赖谷歌和facebook等传统互联网媒介，且能取得更为直观的效果。而电商平台很显然就是广告商的可靠选择，因为后者有海量在准备，或已经花钱的消费者。此外，电商平台可直接向广告商反馈，在平台上投放的广告能否促进销售。

 

对于消费者来说，电商平台上的广告也让他们的消费更有针对性。因为这些广告是经过电商平台和广告商经过大数据分析后，进行的精准投放。广告能够为消费者提供更有用的信息，帮助他们在购买前了解最新产品，最终促进消费行为的达成。

 

不难发现，消费者、广告商、电商平台都能从广告受益。因此，电商平台推出的广告业务能让多方受益、实现共赢。

 

掘金数字广告市场，步伐需循序渐进

 

据emarketer发布的数据显示，亚马逊已占据美国1290亿美元数字广告市场8.8％的市场份额，成为仅次于谷歌（37.2％）和facebook（22.1％）的第三大广告平台。亚马逊对广告领域的关注和所获得的成绩，在让绝大部分电商平台寻找在数字广告市场的突破新方式。甚至就连grubhub这样的移动餐饮配送服务平台、uber这样的出行平台等，都准备或已经加入掘金广告市场的浪潮中。

 

不过，如果纯粹为了广告费而忽视了消费者体验，是不可取的激进策略。在最糟糕的情况下，由于广告的原因导致电商平台网站、app的加载速度会变得很慢。而消费者客也会因为广告商列表和展示横幅广告的搜索结果，而感到厌烦。此外，电商平台必须小心不要向广告商分享太多消费者的数据，否则它们可能会获得像facebook那样的负面声誉。

 

就目前来看，电商平台更多的是采取缓慢而稳定的方式来推出更多广告，以避免消费者产生厌恶心理。emarketer分析师安德鲁·利普斯表示，“电商平台必须认识到太多的广告会损害消费者的体验，从长远来看，它们并不想让消费者失望”。

 

为此，电商平台在掘金数字广告市场的过程中，步伐必须循序渐进。一旦策略太过激进，虽然能挣快钱，却有可能对长远发展造成沉重打击。 深挖人口红利：存量市场下的必然举措

 

与智能手机行业陷入下滑态势类似，电商行业其实也陷入增长缓慢的泥淖中。它们在飞速发展的过程中，都已经把既有的人口红利“吃光”。简单来说，电商行业面对的是一个存量市场。

 

在电商行业集中度加速提升、竞争格局持续激烈的大背景下，如何打破增量天花板、在既有存量市场中挖掘潜力，就成为关键所在。而轰炸式的广告，其实就是电商平台展现充沛动能的新赛道，更是它们最新的生财之道。如果能与广告连为一体，那么电商平台就有望焕发新生。

 

既然广告有成为全新驱动力的迹象，电商平台自然不会错过。在接下来的时间中，或许我们能在电商平台上看到各种花式广告。别担心，这些广告也许并不会让我们讨厌——电商平台可不会毁了自己的根基。（科技新发现 康斯坦丁/文）