社会化营销：用户群体好找 用户连接怎么破？

两方合作，有时候并不一定需要一份详尽的协议书，互相秉承诚信就好。这是句空话，名利得失暂且不提，每个真正能实现“互秉诚信”的合作背后，一定会有相应的制约因素存在，你离开他的配合不成，他也只有拥有了你的资源后才更好，而后才能达成所谓的“互秉诚信”之默契。

 

社会化营销的群体越来越“顺手拈来” 关键是怎么连接

互联网风行，移动互联网又再次迭代，在这个以网络为连接的社交时代，找到用户群体不难，难的是怎么连接，与用户产生关系的背后是信任，而隐藏在信任背后的是“制约”。

直播间里，有人闷声坐着，偶尔挑逗下身边的猫，或者来场午觉(哦，午夜的午)，然后各种弹幕与钱财刷刷刷奉上……这在线秀场里是很平常的场景，一晚收入有时可以大过低产阶级的年收入。

最近韩国又出了一个小帅哥，在网上直播“吃饭”，起因是家中无人、不想一个人吃饭，于是直播、与远方的网友们聊天;随后各种叛逆又想别人陪的少年们，“放弃”了与父母同桌吃饭、走上了直播“吃饭”的行列……据说，这个韩国少年的直播吃饭，一个晚上平均能赚万元人民币。

这里的制约是什么?需与求。在线秀场里，主播们满足了很多在现实生活中失意的庸庸大众、也丰富了有资产者的云云生活;在少年们的直播吃饭里，叛逆与陪伴感被完美融合，竟然还顺势赚了money。

我们稍往深层次分析，这“需与求”中暗含着哪些奥秘?

情感、参与感、以及一种叫做“共振”的磁场

互联网最初风行的年代，各种“沉迷网络”的青少年报道，如果生活能满足他们成长过程中的“情感”需求，他们何至沉迷于虚拟?无论是在线秀场的直播还是新阶段产生的少年陪伴之直播，主要满足的不过是人们的情感之需。

社会化营销讲究一个“盈利”，好在这两种形式的直播都有盈利，我们仍可以拿来做例，直接谈钱似乎比较俗，在线秀场选择了用钱充值、用户送给主播们礼物的方式，但事实上双方都了解其中的含义，而少年直播吃饭较为直接，打赏就行了。需要注意的是，在这其中的“打赏”一形式，从某种层面上仍然满足了用户的情感需求，我“赏给你”而不是“付费给你”，此外，秀场的“弹幕”功能，与小少年的注重与粉丝互动，都强调了“参与感”的重要性，有参与、感情才深、与用户间的情感之纽也才更牢固。

昨日灰溜溜下班，伴着受台风影响的狂风天气，低沉沉、浑身“萧瑟”步行到合租之家，大门敞开着，门内坐着所有的舍友，吃着、说笑着，整个场景好不欢愉，而后，伴着烂心情的我，瞬间阴霾全散，欣欣然加入群体，此后，一晚再无阴晴不定之心情。

这叫什么?被感染、被周围的一种共振磁场所引导，直播间里、少年的“吃饭”直播里，一个聚集了众多的年长的孤独患者、一个聚集着成长阶段又叛逆又需要人陪的花季少年们，他们同时被一种磁场“共振”着，这里得到的何止是心灵上的满足。

人人可以被连接的网化时代，社会化营销实则不难，难的只是这份“连接”的搭建，怎样实现用户间的情感共振、怎样用参与感留住用户、怎样从根本上建立一种可以达成信任的默契，成功了，变现也就自然来。

作者：a5安然(微信号：armbxsw)来源：a5站长网，转载请注明出处!