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苹果竞价广告在哪投放(附广告投放的4个小技巧)

程序员文章站 2022-05-04 14:45:04
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移动推广高阶训练营,旨在为大家提供一个学习 & 交流用户增长干货 & 实战技巧的平台~

4 月 16 日,七麦线上公开课诚邀七麦科技 asm 商业分析师谢炳凤全方位解析 asm 投放策略,给予大家更全面的解答与实际应用的相关建议,七麦研究院特此整理内容重点,以供开发者、运营推广人回顾。

苹果竞价广告在哪投放(附广告投放的4个小技巧)

推广人必知的 asm 四大要点

asm 定义

asm 是 app store marketing 的缩写,意思是在苹果 app store 通过官方搜索广告(apple search ads)获得用户。

广告的位置在关键词搜索结果的第一名,以蓝色背景区分,并展示 app 的 icon、标题、副标题、评分、文案/截图/视频素材。

苹果竞价广告在哪投放(附广告投放的4个小技巧)

文案/图片/视频素材

asm 已开放地区

苹果竞价广告在哪投放(附广告投放的4个小技巧)

目前 asm 已开放了 59 个地区,热门投放地区有中国港澳台、美日韩、东南亚、中东等。

asm 优势

asm 对比其他获客渠道主要有用户精准、低成本高回收、数据维度多、流量安全 4 个优势,此外,我们研究发现,产品投放 asm 还可以有效提高产品榜单。

asm 流量漏斗

asm 流量走向为展示——点击——安装——安装后用户行为,可总结为公式“安装量=展示量x点击率x安装率”,所以想提高用户量级,就需提升产品展示量和转化率。

展示量的影响因素

asm 的展示量级是苹果根据产品权重与出价分配的:产品权重相同时,出价越高的产品展示越高;出价相同时,产品权重越高的产品展示越多;产品权重若是过低,出价再高也没有展示。

产品权重受自然量级、元数据相关性、广告转化率、用户数据 4 个因素所影响,其中

  • 自然量级越高,产品权重越高,所以投放 asm 时,可以同时在其他渠道同时投放广告,会提升 asm 用户量级。自然量级无法直接获取,可根据榜单进行预估;
  • 元数据相关性与元数据(标题、副标题、关键词)中是否包含关键词及关键词的自然排名有关;
  • 广告转化率包含点击率及安装率,转化率越高,产品权重越高;
  • 用户数据指安装后用户的行为,例如激活、留存、付费等,用户数据表现越好,产品权重越高。

关于出价知识点有:

  • 广告实际点击价格会小于出价;
  • asm按点击收费,仅展示无点击不会产生消耗

转化率(点击率及安装率)的影响因素

苹果竞价广告在哪投放(附广告投放的4个小技巧)