【微商】笔记 - 如何招商

招商如何去做

任何一次和客户接触的机会都需要招商！
1，展台要亲近（亲切感）
2，桌子要岛形（通行方便）
3，收钱的意识！（必须要收钱，回本）

高质量的会务工作是一场成功会议必不可少的组成部分1，    （40%）嘉宾或讲师的主导与讲解（需要注意规避的）
a)    放大咖品牌
b)    自己吸粉
c)    没有时间观念
d)    随意安排活动2，    （35%）高标准的会务质量决定活动／会议质量
a)    新品发布会／招商会
b)     流程规划
c)     分工规划
d)    计划执行进度表（完成的要打勾）
e)    导师嘉宾出行表
f)    会务工作计划表／时间推进表
g)    会务物料准备清单
h)    会务项目人员分工表
i)    会议费用预算清单
j)    场地搭建方案
k)    晚宴主题以及方案
l)    晚宴流程
m)    会场奖惩办法
n)    龙虎榜／积分榜
o)    专业化造场摘要
i.    场地选择
ii.    客服服务
iii.    会场设备
iv.    物料设计
v.    资源对接
vi.    晚宴造场
p)    产品说明会成交方案
i.    代理政策
ii.    推荐政策
iii.    返点政策
iv.    业绩奖励
v.    领导奖励
vi.    升级系统
vii.    降级系统
viii.    全民营销
ix.    大咖支持
x.    现场政策3，    （25%）参会人员的客户质量

徐东遥的智慧军火库
会前准备工作1，    列好活动内容，分享主题遥有吸引力2，    发动身边的伙伴，朋友圈引流，最好的方法先建群3，    在群内发布线下沙龙的时间与地点，开始招募4，    设定AA制门槛5，    每参与一位伙伴，制作出一张邀请函6，    激发参与者分享邀请函，邀请函上需要有活动二维码7，    每参与一位伙伴，在群内进行公告8，    每参与一位伙伴，主办方在朋友圈内进行公告（交叉营销）9，    发圈时提醒曾经咨询过的人以及目标客户查看

会场布置细节1，    媒体采访区2，    签到区背景墙3，    主题摄影摄像区4，    主题型礼物及场地布置（小气球，徽章，笔记本，小旗帜）5，    嘉宾易拉宝6，    往期活动易拉宝7，    产品易拉宝及付款二维码8，    会场暖场音乐9，    会场摄像与摄影设备及人员安排

会中流程安排1.    30人以内，全场30秒介绍，30人以上，主持人介绍重要人物，让大家有存在感和参与感2.    嘉宾分享环节3.    客户见证4.    建立微信群5.    以上步骤完成之后，成交手成交意向客户6.    成交完成后，提问与辅导30分钟7.    辅导即是服务中的二次成交8.    会后AA制晚餐，做三次成交9.    第二天发布总结型图文播报，预告下一次行程1，    完成一个伟大的梦想需要一群伟大的导师2，    导师级别决定选手级别3，    你需要一个高端的事业圈4，    你需要成为团队的脊梁5，    你需要突破原有的视野6，    你需要不再被人轻视7，    你需要取之不尽的智慧（众智）8，    你需要和志同道合的人一起前行9，    你需要有组织为你创造大舞台

微谷教育：中国领先微商整体服务众包平台（大礼包）1，3天2夜系统学习，原价400000！2，2天1夜，980元／位，微商奇迹门票2张，价值1968！3，3月8-10广州美博会微商交易博览会钻石席位门票1张，价值1980！4，4月11日世界微商大会钻石席位1张，价值1980！5，5月上海美博会微商交易博览会钻石席位门票1张，价值1980！6，9月广州美博会微商交易。。7，12月微商年度盛典钻石席位。。8，优先获得各大峰会论坛颁奖机会，10000元／次9，进入优秀企业与微谷总部学习的机会，100000元！10，终身《中国微商操盘手》同学会资格，微商界中欧商学院，300000元！

总价值821860元，今天仅需19800元！（现场成交20人！）
我们携手成为微商传奇，做一辈子朋友！

微商教育体系的建立1，    微商教育的目的是什么？
a)    卖货，信息传递，信心传递，代理成长，团队裂变，招商；2，    谁来听，人从哪里来？
a)    种子伙伴通过发圈与定向邀约产生
b)    自有粉丝转化
c)    付费引流转化3，    课程分类
a)    心态课：对错，趋势，行业，未来
b)    销售课：个人品牌，朋友圈，1对1成交
c)    团队课：增人，复制，裂变
d)    导师群：激励，演说，批发成交
e)    社群课：维护，吸粉，成交
f)    线下课：邀约，拓展，激励，感恩，承诺4，    课程如何排期？
a)    上几天课：3天，5天，7天
b)    课程时间：45分钟，1小时，辅导15-30分钟5，    最佳上课人数
a)    200-400人
b)    如何让10万人同时参与？
i.    多群同步，辅导老师很重要！（微商机器人，立白发声同步到了5000群！）
ii.    团队老大可以充当辅导老师！6，    课程标准话
a)    标题：标题党
b)    课程结构：列表化
c)    案例：图片化
d)    知识点：文字化
e)    课程：提前预审7，    成交流程
a)    主持人，标准主持稿
b)    自我介绍，学习背景介绍
c)    获利机制介绍，讲师塑造（图片，业绩，视频）
d)    爬楼暗号，课后总结（植入团队，推崇领导）
e)    讲师，头像标准话，昵称标准话
f)    讲师第一句话，我和品牌的故事，感恩品牌
g)    讲师过程中做什么，植入品牌，推崇领导
h)    讲完课后做什么，感召加入，感召领导8，    讲师规则
a)    做产品的讲师
i.    分享成长，分享绝活，不可加好友，红包薪资
b)    专职讲师
i.    同步宣传，股份激励，辅助成交，成交提成9，    课程也要全网营销
a)    渠道：贴吧，新闻稿，公共号，全员转发，学员转发，代理转发
b)    关键词10，    把代理与合伙人变成什么？
a)    （伪）专家，营销类与专业类11，    代理学完之后做什么？
a)    发圈：
i.    每天2条营销知识
ii.    每天3条自我成长
iii.    每天3条客户见证
iv.    每周做一次活动
b)    行为规范
i.    每天加20个好友
ii.    每天和20个人聊天
iii.    每天成交3个人
iv.    月保底收入5000元！12£¬    学习过程中团队老大做什么？
a)    建立循环体系：为团队伙伴服务。日常工作标准化
b)    长期不断提供数据包13£¬    人员搭配
a)    辅导老师（可兼职群管）
i.    截图素材，个人号与微博运营
ii.    发布素材到学习群，激励代理做作业
iii.    个人号就是素材库，需要及时更新
b)    文案
i.    文章营销，做一个啃书将
ii.    每天更新3条营销价值信息
iii.    客户案例，产品素材
c)    销售文案（预告，过程，总结，过程营销）
d)    团队保姆
i.    定制团队伙伴头像
ii.    规范个人名称
iii.    定制朋友圈背景
iv.    1对1发送重要信息14£¬    课程研发部
a)    审核课程标准化
b)    定期更新课程内容
c)    采用付费PK制15£¬    各个环节，建立考核机制16£¬    讲师从哪里来？
a)    自己先成为讲师
b)    影响想要成为讲师的人
c)    培训他们成为讲师
d)    借助外部的力量17£¬    微商讲师的未来？
a)    专业讲师路线
b)    成为团队中最有影响力的人
c)    获得最大的舞台和荣誉
d)    成长最快，动嘴收钱18£¬    微商讲师如何成长？
a)    用产品，做代言，讲故事，讲知识，19£¬    讲师内容从何而来？（做到行散神不散）
a)    搬运加组装
b)    去微商学院学习
c)    请专家讲然后进行复制20£¬    分享框架如何搭建？
a)    200字自我介绍，形象照
b)    可转发小视频，会前视频
c)    自我塑造，分享主题，分享列表
d)    分享观点（没有观点就没有高度），印证的案例
e)    激励的话语，促成行动21£¬    成交体系
a)    2+1成交策略22£¬    训练讲师的时间？
a)    复制其他讲师的课程
b)    付出行动内部练习
c)    公开场合讲3场以上
d)    讲师是最容易复制的23£¬    老大是不是讲师？
a)    只用讲好一堂激励课
b)    你是灵魂与梦想导师
c)    你的形象价值上亿
d)    你必须成为行业巨星

教育内容如何打造？1，    如何高姿态看微商2，    开口就成交的神秘成交束3，    如何拍人拍景拍物4，    （百团大战）朋友圈营销秘籍5，    （团队裂变）团队持续进人的五个秘诀
a)    标准吸引法，设问引导法6，    （社群成交）批发式成交的步骤与方法
a)    批发式成交前的准备（引流，主持，嘉宾，内容，互动，案例，成交来自于感动和震撼！）
b)    了解品牌方：代理群体
c)    设计成交稿：
d)    能量展示：7，    微信群成交体验
a)    群名片营销，群名称营销

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