让淘宝店铺转化率快速提升的核心操作玩法，从影响因素到优化思路

针对电商行业的最大难题，转化率的高低与否，主要取决于引流质量，以及标签精准度。

因为店铺标签，产品标签，人群标签都是针对于个性化搜索，千人千面的最新展现机制，搜索和手淘推荐流量标准相同，在玩法上有一定区别，只要能达到文章中所写的标准，转化率就会有一定的提升。

一、分析转化率

要弄清转化率，就要学会分析转化率，可以通过各种数据，或者是搜索页面中看到人气产品，高销量产品，综合排名高的产品，学会分析产品优劣势，更容易找到优化方向。

1、大盘转化率分析：

查看大盘转化情况，当市场进入淡季期，整体的流量会减少，平均分发给各个店铺的流量就会更少，尤其是季节性比较强的产品，流量爆发快，淡季也会更加明显，当大盘整体下滑时，也要查看自己店铺的下滑趋势，如果下滑趋势比同行快，优先自查店铺问题做出整改。

2、店铺基础自查：

店铺装修风格，创意图，详情页，买家秀，问大家，产品质量，款式，基础销量等问题的自行核查。

3、流量限制：

当转化率下滑时，层级波动较大，流量也会有很大波动，同一层级属于一个流量的竞争节点，层级越高，拿到的流量就越多，转化出现问题，流量也会下滑。

4、产品转化周期：

产品爆发是转化巅峰时期，当产品处于下滑期时，转化率能感觉到明显下滑，只能通过不断地打造爆款，以动销带动全店产品，维持店铺的流量，和产品的衔接。

5、产品价格带：

产品一口价不能改，属于降权行为，但是开始定价可以定到主流价格带里，提前了解好产品所处价格的优劣势，分析出流量更高的价格带，在开始做产品上新，设置好产品价格，一次优化好，比反复调整更有优势。

6、关联销售：

满足买家购物时的真实感，增加试穿场景，给买家更多选择的机会，提高页面访问深度，提升产品客单价，进店的每一个流量都把握好，尤其是把握住优质买家的转化机会，具体搭配方法，在详情页关联多个相关产品更容易提高转化。

二、优化转化率

电商行业的所有类目，都可以划分地低中高不同客单价的产品，主打的消费人群不同，优化转化率，可以理解为找到精准的消费人群，人群属性与产品属性相对应，高客单价产品也要注重产品质量，价格超出产品质量，通过买家秀也能第一时间了解，所以并不会购买。

1、低客单价产品提升转化率：

低客单价产品，前期可以低价跑量，做淘客或者直播，积累一些基础，增加链接的竞争度。本身产品的利润空间少，靠付费推广引流，很难做到利润最大化，一般直通车投产最低都在3-4左右，利润更低的投产要求更高，配合买家接受度较高的产品推广，会更容易提升转化率。

2、中高客单价提升转化率：

价格居中的产品，有一定的利润空间，不需要有太高的销量，直通车投产2-3左右即可盈利，产品款式更加新颖，做爆款的几率高，找到所属客单价的精准人群，更容易提高转化，而不是打价格战，最后同行和自己都没利润。

3、高客单价提升转化率：

市场需求量偏中等，利润较高，保证产品质量相符，产品的品质较高，销量很难像爆款一样，基本上几百销量就算小爆款，需要多个热卖款持续维持店铺热度，尤其是非标品，上新率的要求较高，持续挖掘潜力款，刺激买家需求，持续带动动销。

三、提升转化率指标

以买家的购物习惯分析，买家在购买前，对产品有自己的定义，并且对产品的期望值较高，这些买家的习惯性购物，可以找到买家自己喜好产品，减少浏览时间，又能找到所需产品，所以店铺转化率的提升，首先要保证有效的精准引流。

1、人群精准度

每个流量渠道的购物人群特征，都会有着很大区别，想找到精准人群，需要先分析店铺的访客人群数据，找到高转化，潜力高转化人群特征，在结合店铺人群数据，找到精准人群设置溢价比例，对于提升点击率，转化率的数据都有帮助。

2、关键词精准度

关键词不光是推广产品的属性词，还会有引流词，高转化词等其他推广作用，最终都是要变成高转化词，流量词一旦用太多，并且过多添加到标题中，只会起到引流的作用，不能真正提高转化率，引流属于拉新，增加潜力买家，但是店铺能否有高转化，还是要做高转化词带来的销售额。

3、搜索排名：

直通车提升的是关键词排名，排名靠前可以提升点击率，收藏加购的指标，买家当次未购买，二次购买产生的是搜索权重，提升的是搜索排名位置，只有搜索排名高于关键词排名并且转化占比更高，才能提升搜索排名以及搜索流量。

4、标题优化：

标题当中的任何词根，都可以引入流量，流量的精准度取决于词根的精准度，根据高转化率精准关键词，组合成标题提升搜索流量，在满足通顺度，易读易懂，符合搜索引擎的抓取习惯时，就可以达到爆发搜索流量的效果，单个关键词的搜索排名也会提高。

5、手淘推荐流量：

流量爆发快，产品会在短时间内打上标签，流量池划分多，人群可选择范围广，在大量人群的匹配机制下，更容易获得流量，但是维持流量的难度高，所以很多店铺的手淘推荐流量爆发时间短。短暂爆发是系统抓取产品流量重新测试，数据较好时，且维持当下流量爆发标准，流量可以二次提升，当点击率，转化率数据下滑时，流量同样会受到影响，系统重新捕捉产品标签，影响产品爆发结果。手淘推荐流量爆发的产品，多数是潜力热销款，创意图和直通车的创意图有很大区别，有好产品，链接基础好，创意图吸引买家，针对精准人群展示，转化带来的权重高，可持续爆发手淘推荐流量。

6、老客户维护

有一定基础的老店，本身有足够老客户，复购率高的产品，粉丝粘性更高，对于产品的传播带来新买家，以及复购会有更高效果，需要做好老客户管理。通过产品复购周期，买家浏览习惯，购物习惯，消费能力，及时做好人群的划分，以收割作为产品的投放，同类店铺流量获取难，竞店差距较小的店铺，抢的也是同一批转化人群，合理规划资源位展示，做好精准，有效的投放，提升流量的利用率，以及每个进店访客当下价值，和附加价值。