12年，他让51CTO这家老公司又焕发生机，聚集1500万用户，年营收5000万

12年，他让51CTO这家老公司又焕发生机，聚集1500万用户，年营收5000万

资本的入局，让企业的生长周期越来越短，同时衰落也越来越快，甚至有言论表示中国互联网公司的寿命只有3- 5 年。

而51CTO却坚持了 12 年，并在近 3 年时间连续获得 3 轮融资：

2014 年 8 月，获得德沃基金 1000 万人民币天使轮投资;

2015 年 11 月，获得挚信资本和德沃基金的过亿人民币A轮融资;

2016 年 10 月，获得华开资本领投的过亿人民币B轮融资。

51CTO最早创办于 2005 年，专注做技术人员的交流学习社区; 2013 年底，在原有业务基础上开拓了在线教育业务，如今光教育这一块就可以做到年营收 5000 万，预计 2017 年达到 1 个亿。

复盘创业这 12 年，51CTO创始人熊平认为，关键在于坚持服务IT技术人才的初心没有变过，51CTO所做的一切改变都是为了满足这一人群的需求。

把握用户需求，转向IT技术在线培训

最初之所以想到创办51CTO，熊平主要考虑到在 2005 年现存的服务技术人的社区非常少，技术人员的学习机会也少，企业对技术人员也没那么重视。但是熊平觉得技术人在未来将会越来越重要，需要有平台关心和服务这群人。

51CTO上线 1 年就积累到 100 万用户。在51CTO上，这些技术人才主要进行技术开发相关的经验交流和技能学习，此外，51CTO还提供少量的课程资源。

2013 年，熊平发现用户在社区使用频率最高的产品竟然是在线课程，而在此之前熊平曾创办赛迪网校，积累了一定的创业经验，他觉得在线教育发展的时机成熟了，于是决定成立“51CTO学院”，专注做IT技术在线培训。

确实，到了 2013 年，一方面网络带宽和支付环境变得更加便捷，另一方面企业的发展对每个技术人的职业要求和技能提升能力也在变高，很多技术人才希望快速获得技能的追求也很强烈，而这都是十几年前不具备的条件。

狠抓学习效果，从学习模式、师资、课程3方面把关

这次往在线教育的转型，成为51CTO关键的转折点， 2013 年刚好是在线教育市场起步的阶段。

在模式上，51CTO学院选择纯做线上，并从学习方式、课程体系、师资力量 3 个方面进行了把关控制。

在51CTO学院，学生可通过“自学式学习”和“辅导式学习”两种方法上课。通过自学式学生可以在课程超市自主选择课程，而对于自制性不强同时需要教学辅助的学员，则可以选择 1 对 1 辅导式学习。

在课程设置方面，51CTO学院在每个领域都有专门的教学总监负责整体的教学体系。课程内容覆盖技术技能提升(云计算、大数据、移动开发等)，新技术应用(无人驾驶、人工智能等)，技术人才的管理知识 3 个方面，目前平台*有 16 万学时的课程。

在师资方面，熊平认为：IT技术变化更新速度很快，老师一旦进入到一个具体的培训机构就很难再紧跟新趋势。正因如此，51CTO学院没有一个自己专职讲师，学院 1200 多位讲师大多是一线的技术人才、大学院校的教师、技术类图书作者。

12 年51CTO的品牌积累，再加上这样的学习方式和课程资源，让51CTO学院很快就聚集了 300 万用户。

贴合人群特征，选择更长线的教育人群和服务方式

在IT技术培训领域，线下的达内教育等传统教育培训机构占了很大的市场份额，但达内教育采用的是传统班级式教学，不是个性化的教学。

熊平说，达内的目标用户是三本、大专等院校刚毕业但还没找到工作的学生，而51CTO学院的学员则是就业在职的居多，大部分是工作3- 8 年的。

熊平认为像达内教育等机构的服务都是一次性培训，而在51CTO学院是一个长期学习的过程。从大学开始到参加工作，甚至很多非技术人也可以在线自主学习。

在教育行业有个客观的现实：线下教学效果好，但成本高;线上学习时间*，学习门槛低，但是效果稍差于当面讲授，这点在K12 领域已经实践验证。

熊平说，IT技术培训不同于K12 在线教育，一方面在K12 领域，线上和线下人群重合度很高，但是IT的线下和线上的人群是不一样，所以线上线下竞争并不多。另一方面，IT职业培训的用户年龄段更成熟，自律性较强。

在营收方面，在线教育部分占到51CTO全公司的70%，而在在线教育的营收中，营收主要来自课程销售和辅导服务，平台拿50%的分成， 2016 年，51CTO在线教育的营收达到 5000 万。

熊平说， 2017 年，51CTO学院预计营收达到 1 个亿。