国美与苏宁之间市值相差一百倍 新零售会是国美最后一颗救命稻草吗

相对于阿里、腾讯在线下招兵买马，国美跟苏宁还是得益于早年就有经营线下实体店的优势，它们在新零售上的动作都集中在加快线下扩张门店布局计划。近日，国美宣布其旗下的“国美黑天鹅*大街生活馆”正式开业亮相。上半年国美在全国门店总数已达到1867家，其中县域店总数已扩张至283家，预计年底之前，新开县域店总数将达到800家。

曾经国美也辉煌过，稳坐家电门店老大地位，只是现在它跟苏宁的差距越来越大，国美已不复当年。国美为何跟苏宁的差距越来越大？尝试转型的它是否取得了成效？现在选择新零售这条道路，国美是否还能追赶苏宁？未来国美应该重点在哪些领域发力，来增强它在新零售上的实力？

国美跟苏宁曾经是线下门店的双雄     短短几年两者差距已是天壤之别

曾几何时，买家电的时候大众会第一时间想起国美，由此可见当时的国美处于人人知悉的黄金岁月。在连锁家电业，当年的国美确实是一块无法超越的金字招牌，在它最辉煌时，在全国88个城市开出330家门店，遍布*、香港及东南亚区主要城市，拥有30多个分公司。国美被称为开辟中国经营的连锁模式第一热。

只是随着黄光裕入狱，国美的发展也遇到了前所未有的危机，其中最大的危机来自于当年轰动一时的国美内战了。经历内战的国美，不仅元气大伤，丧失原来的霸主地位，还因内斗错失电商时机。在这一内斗过程中，它也被竞争对手苏宁电器超越。要知道当初可都是国美压着苏宁打，以至于苏宁有个外号叫“千年老二”。

时过境迁，现在的苏宁已经甩开国美一大截，最直观的表现从两家公司的股价市值就能看出来。从下图中就能看出，两家公司的市值相差将近一百倍。巨大的落差下，难怪国美的影响力每况愈下。

两家公司近年来都在新零售重点发力，但是取得的成效差距也是越来越大。前两天，两家公司都发布了2018年半年度财报。其中苏宁的这份半年报显示，2018年1—6月，苏宁易购实现营业收入1106.78亿元，同比增长32.16%；实现归母净利润为60.03亿元，较上年同期增长1959.41%。相对于苏宁在智慧零售上各种数据的优越性凸显，国美就没有这么好看的数据了。 

据国美零售发布的2018年上半年财报显示，国美零售销售收入为347.06亿元，同比下滑8.84％。综合毛利率为17.32％，同比下降0.51％。归属于母公司利润亏损4.57亿，去年同期利润为1.22亿元。

家电市场曾经存在着“美苏争霸”的局面，可现在国美的辉煌已去，苏宁反而异军突起。相对于苏宁已经实现盈利，还处于亏损阶段的国美还有机会靠新零售实现弯道超车吗？

国美借新零售重塑当年辉煌机会不大   内忧外患下的国美艰难前行

现在趁着新零售热风，国美也是加大力度在线下布局，想要在新零售赛道上抢占有利位置，只是对于国美来说，新零售虽说是机会但它面临的挑战更大。内忧外患下的国美要在新零售领域树立好业务护城河并不容易。

国美深谙处于尴尬处境必须转型  但转型效果却不明显

国美因为内斗错失了在电商领域的发展，虽说后来也有推自家的电商平台，但是流量资源毕竟比不上其它巨头，国美在电商上并没有什么水花。当下新零售已成为

热门的领域，国美还是积累有一定的线下门店资源，除了继续发展现有的家电跟电商业务之外，它还在以下几个方面进行了转型探索。

首先是业务上有了新的尝试，从2016年开始，国美就以专业电竞馆作为切入点，正式进军中国的电竞市场。资本对于电竞也越来越有兴趣，国美的线下门店的店内拥有拥有品类丰富的3c数码和家电产品，打造电竞馆也能利用自身资源，也算是一种新的吸引用户流量的商业模式。

其次是推出“家·生活”战略的发展方面，截至今年6月底国美有106个门店入驻家装业务，下半年计划再入驻105家门店，期内还引进欧派、志邦等橱柜知名品牌。一二线市场重点发展大型综合体验店，而在三线至六线市场将快速实施布局县域店，专业市场则将重点开发建材\家居店。

最后是围绕新零售战略，国美推出“家电+家居+家装+家服务+家金融”五位一体全价值链运营，家电后服务也成为国美“家服务”的重要组成部分。当然除了上面这几个方面，国美也还有其他方面的尝试，业务上可以说也算是多元化的在寻求突破。

就目前来说，国美零售的转型还没有呈现出明显的效果。此外，频繁变更战略，也会让外界对于国美的认知越来越模糊。除了自身转型并未有很大的效果之外，国美还要面临强手如林的竞争对手，这也让它的新零售之路走的更加艰难。

线上流量牢牢掌握在阿里京东手上  线下门店扩张速度比不上老对手苏宁

在电商领域，国美现在处于这尴尬的处境，阿里、京东在线上占据了绝对性的优势地位，随着它们都面临获客越来越难的局面，相对于国美本身市场份额不高的电商平台，它的发展只会愈加困难。在一二线市场和线上格局已经稳定的情况下，国美想要继续突围，几乎已不可能。从下图可以看出，国美占的份额仅为0.7%，可以说它在线上已经再无赶超阿里、京东的机会。

同时在线下国美开店速度赶不上苏宁，这也会直接让国美失去占领好地段的优势。当下苏宁在线下的布局已经取得了成效，自然比国美占据了有利位置。从线下店面规模跟渗透率来看，截至到2018年6月30日，苏宁易购各类自营及零售云加盟店面共5578家，较2017年年底净增加1711家店面。国美上半年门店还只有一千多家，苏宁线下门店的数量跟规模都比国美要上风，自然在新零售的赛道上很难追赶上苏宁。

还有阿里、腾讯、京东等也在线下各种开实体店，而且它们并非只聚焦家电类门店，像母婴、便利店、超市等都是它们发展的方向，可以说国美比资源资金都不是它们的对手。当下，新零售确实是国美发展的机会，但要想作出一些成绩做好下面几个方面还是很重要。

国美发力新零售成追赶苏宁的最后机会  但要想有所成绩做好以下几点很是关键

虽说国美在新零售上的竞争中确实处于下风，但是作为作为一个电商进化的新物种，新零售的概念和内涵并非只是进行大方向的布局这么简单，新零售的发展更加需要的是深度与细节上的细心雕琢。未来国美也许可以从物流、技术、渠道上进行深挖来增加自身优势。

1、  线上线下融合加速落地  进一步提升消费体验

当下巨头对新零售这么上心，看重的就是线下的流量入口。线下流量不但能带动线下消费，如果还能引流到线上，就能实现线上线下的有效融合。同时对于用户而言，满足他们各种消费需求要从不同场景来实现。伴随着数字基础设施及终端的普及，国美加大对于零售业线上线下融合的应用场景的拓展，为更多用户带来更好的消费体验。

2、  物流仍是新零售的重要环节  国美亟需完善物流布局

在用户消费升级的前提下，速度跟服务也成为了用户比较平台优劣的因素。阿里跟京东在物流上的布局是业内佼佼者，国美应该也要加大力度完善旗下的物流体系。未来的商业世界，将不再是企业和企业之间的竞争，而是生态系统与生态系统之间的竞争。新物流体系的建立，才能支持新零售的所谓“零售物种大爆发”，才有可能完成用户在任何时间、任何空间、任何内容上的需求。

3、  业务多元化尝试虽好  但有的放矢也许更适合国美

当下各巨头都在进行业务上的各种尝试，对于主业务盈利良好的企业来说，它们更有资金去做多方面的尝试，但对于国美来说还不如重点将资金资源集中在自身擅长的领域。盲目的去进行业务探索，只是增加成本投入，对于现在的国美来说在各种实力不足的前提下，有的放矢也许更合适。

4、  继续加大对新技术的研发投入，如无人机、无人车都是发展方向

电商与传统零售企业转型新零售，最终比拼的可能就是要解决效率问题，在新技术的运用上也都围绕着提升效率这一核心。比如大数据、人工智能、无人机等，都是需要花大资金投入研发的，未来比拼的服务与效率中，技术占了很大的比重，谁能带给用户更快速便捷的购物体验，谁就能赢得消费者的青睐。因此，国美也要在技术上提升自己的服务能力。

在过去30多年的发展过程中，国美曾经有过高光时刻，只是在现在面临劲敌的情况下，国美走的越发艰难，但不走新零售这条道路的话，也许只能眼看着市场被瓜分。未来如果国美能在技术、资源、物流上持续发力的话，也许还是能有机会慢慢恢复自身实力，但赶超苏宁目前看来还是不现实。

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