从产品运营的角度分析双十一预约金玩法

进入秋季之后，11月份注定是一个不平凡的季节。随着双十一越来越近，各大电商也在各显其能，不管是车站码头，还是网络电视，到处都充斥着电商抢购的气息。面对双十一，电商们的促销活动可谓是花样繁多，品种齐全的，其中也有一些常见但是不常用的玩法，比如预约金促销。

菜头先生最近几天一没事就开始翻找各大电商的促销网页，一来是学习一下，二来呢顺便也以消费者的眼光看看到底哪些商品是符合我心意的。通过观察发现，今年的一些大型电商，例如京东、天猫开始引入了预约金促销的方式。预约金虽然很常见，但是引入到双十一促销，我还是第一次见到。那么预约金促销到底有哪些好处呢?今天菜头先生带着您从产品运营的角度分析一下。

 

第一、预约金促销可以准确的做到定位，精准营销

作为电商一个增加销售额的重要手段，促销一直被广大的电商童鞋们广泛的使用。但是每次制定促销策略之前，都无法估算到底有多少人来参加活动，无法准确的估算到底有哪些类的人参加，备多少货，备多少人都是无从得知。那么如果加上预约制度，商家就可以准确的知道到底有多少人来，甚至有哪些人来都可以轻松的估算到。这样对于商家的提前准备有极大的好处。同时，商家也可以通过用户的行为准确的预知下一次活动的情形，以及用户的画像。

第二、利用预约杠杆原理，做出打折的新意

如果商家想要用户进行预约必须满足两种条件，第一商品真的足够爆款，第二预约真的能够带来切实的优惠。爆款这个就不说了，这在促销中是必须的。那么如何进行优惠呢?这个还是需要运营人员动一番脑筋的。比如预约10元可做15元使用;最终的成交价是根据预约人数来的，预约的越多优惠的力度就越大;还有就是根据推广的人数来决定，推广的越多，得到的实惠就越多等等。其实预约优惠就是给打折促销穿上了一个小马甲，但是不同的新意和不同的定位就会获得不同的效果的。

第三、提前掌控资金流，合理压低商品的成本价

对于任何电商来说，现金流是他们必须而且急需要考虑的事情。据菜头先生了解，每次商家在进行促销的时候都会面临着现金流的压力，如果加入预约金环节的话，至少可以解决商家一部分的压力。同时预约制度可以让商家准确的掌握实际将要购买的用户数，这样无疑是商家和上游厂家谈价时的重要筹码。毕竟能估量的数字，总比不能估量的数字要好谈的多。

第四、准确的锁定用户，提升网站的用户体验

想来和大家一样，菜头先生每年双十一刷网页的时候，都会面临着卡、顿、慢、反复等情形，一不留神货就没了。而提前预约就可以帮助用户准确的锁定商品，只要在规定的时间段下单付款即可。这也就分散了用户操作的时段，防止用户集中操作。这样也减轻的服务器的压力，提升用户体验是自然而然的事。促销、打折、降价可以说是电商百年不变的套路，那么如何才能在老套路中玩出新花样，才是我们这些产品运营人员该思考的，这样既服务了老板，也对得起用户了。

作者：菜頭先生，产品运营，专栏作家，一个集产品运营和设计于一身的实践者!微信公众号：caitoultt。

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