电商的又一场变革 土淘网成内容电商的老司机？

内容创业在今天已经不是一个陌生的词语，有相当一部分企业、自媒体凭借着微信公众号的运营获得了不菲的收入，尤其是在电商领域，越来越多的垂直内容电商正在悄然崛起。而到了今天的移动直播时代，同样也有越来越多的网红开始借助自己的直播平台销售自己的产品，更是将内容电商推向了新的高潮。

网红是内容电商里冲在最前方的阵营，如今网红遍地开花，但红过“三分钟热度”的没有几个，又如何将内容与商品有效而持续地嫁接在一起?内容创作或内容聚合本身是件很不容易的事。

与此同时，众多移动资讯平台、直播平台也都纷纷加入到内容电商大战中，必然将会推动内容电商革命的加速。

 

事实上，早在电子商务兴起以前，电视购物、杂志购物等基于内容的产品销售就已经流行多年，电视购物在国人的印象当中可能并不是太好，很多消费者提到电视购物，往往都会觉得有夸大的宣传，甚至还会觉得电视购物基本上都是一些高价低质的商品，因而会产生一种厌倦感。但是电视购物在美国、日本等国家，却是消费者购买商品的一个重要渠道，美国最大的电视购物公司qvc刚成立后的第一个年头里，营业收入仅有1亿多美元，到了2013年已经达到了127亿美元，并开始覆盖到德国、英国、意大利、法国、日本、中国等多个国家市常

与电视购物基于视频的内容销售不同，杂志、报纸等购物方式则是基于文字、图片等内容形式。一些时尚杂志购物往往都定位于比较高端、有品位的人群，即便是今天传统杂志的流行在普遍降低的时候，仍然还是会有一些消费者通过杂志推荐的渠道购买自己心仪的产品。

电视购物、杂志购物在过去近二十年的流行从侧面告诉了我们一点：以内容形式出现的电商完全是可行的，今天的内容电商只是把电视购物搬到了直播平台上，把杂志购物搬到了今日头条、uc头条、微信公众号等资讯内容平台上，本质并没有发生改变，只是媒介在发生变化，而随着互联网的不断发展，内容电商的模式显然要丰富的多。

"微商"也开始关注内容

在朋友圈兴起，很多微信用户通过将自己的产品分享到微信朋友圈然后让用户去购买，不过这种形式却在微信公众号得到了很好的继承和发扬。随后大量的微信公众号开始推出自己的微店，这也催生了很多第三方微店服务平台诸如有赞、微店等平台的兴起，逻辑思维、一条等微信大号更是借助微商为众多内容创业者创造了一条公众号商业化的楷模之路。

然而，随着越来越多的微信公众号涌入进来，微商开始出现了诸多问题，前段时间曝光的大量微信大号刷量事件更是从侧面暴露了微信公众号以及微商的虚假繁荣，公众号们正在不断面临新的难题。

一、粉丝瓶颈

今天，微信公众号粉丝的增长已经越来越困难，但是公众号每天仍然以数万的数量增长。面对越来越多的公众号，用户已经失去了新鲜感，粉丝增长早已不像公众号初期那般。即便是微信广点通广告平台，增加粉丝的成本也越来越高。

越来越多的企业都开始通过广点通来增加粉丝，这也是目前快速增加粉丝的最有效办法，但是这也导致了广点通竞价排名广告费的水涨船高，通过广点通广告增加粉丝的方法已不是大多数微信公众号所能玩得起的。

二、公众号的打开率逐渐下降

随着每个用户关注的公众号越来越多，他们对于公众号的打开率也就越来越低，甚至有的用户关注了几十个订阅号，在一周内都不带打开一个看的。即便是逻辑思维、一条等微信大号也在面临这样的尴尬境地，粉丝打开率越来越低，以至于逻辑思维、一条等不得不继续花费大量成本通过广点通来拓展新的粉丝，用以维持公众号的粉丝活跃度，这也就不难解释为何今天一条公众号超过1000万的粉丝，但是文章阅读转发量还比不上过去100多万的粉丝，当然这跟他们现在的内容普遍都是电商广告也有一定关系。

三、内容同质化严重

随着公众号的数量越来越多，内容同质化已经是所有公众号面临的一个共同难题。过去，很多公众号凭借着一篇稍有新意的文章就能实现10万+阅读量的突破，但是今天已然非常难。大多数的公众号实际上都是在干着搬运工的工作，优质原创的内容非常少，这无形之中就造成很多微信用户有这么一种感觉，这篇文章貌似在哪个地方已经看过了，再忠实的用户也会有审美疲劳的那一刻。

尽管微信的红利时期已经过去，但是却给整个电商行业、资讯行业、直播行业带来了一个信号：内容电商正在成为一种新的趋势。

内容是运营用户的方式，也是电商场景

把内容电商分成内容和电商两个纬度，内容是提供精神层面的价值，而电商通过优质物品传递价值。内容电商中有两种角色，电商从业者和内容创业者。

但是内容在更多的情景下只是载体，内容电商的真正核心是仍然是商，电商平台有商的基础，做内容电商更有优势。

内容平台的变现模式一般分为三种：付费订阅、广告、电商。付费订阅的流量和盈利现阶段很难实现平衡。广告则是比较常见的方式，但不可持续，也无法做到规模化，于是，电商成了内容创业者一个很好的出口。

在文化产业领域，结构性的机遇开始到来，围绕着ip、社群、视频、内容电商等等，新的传播和兑现模式正在被多层面地尝试。

土淘网(www.91tutao.com)便是其中之一，但与其他电商不同，在土淘每一件商品都有属于自己的故事，从平台介绍"专注地域特色文化传播及销售"可以看出土淘在电子商务的基础上对产品的文化内涵及历史等内容方面所做出的努力，让消费者拿到的不仅仅是一个水果、一件工艺品或者一袋零食，而是成百上千年流传下来的文化经典。

利用内容电商生产优质的内容信息

内容电商以pgc或ugc形式产生优质内容，不仅是图片、文字或买手导购这样的形式，而是有目的、有主题、有区分地提供内容，并给予消费建议，引导消费。简单粗暴点，就是通过内容来吸引流量进而转化为销售额;一条擅长讲故事，尤其对于有故事的新产品来说，有助于产品在营销传播中进行初次定位，并直接带动它在所有平台的销售，也许这就是内容电商的意义所在。

电商的发展需要不断的学习和创新