新浪微博营销案例策略分析

2020年初，一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了几乎所有人的生活，从疫情爆发开始，我们每天都会接收到无数条关于疫情的最新资讯。

虽然消息是冰冷的，但是与疫情斗争并发声的每一个人都是温暖的。

从疫情突发开始，微博这样一个社交平台逐渐成为全网关注疫情的主要舆论场。 从疫情热搜不断到肺炎患者超话求助，从权威媒体24小时发声到专业科普kol助力。虽然山川异域，但都在微博场域聚力共鸣，只为战胜我们共同的敌人。

同样的，疫情期间，另一个行业迎来了需求的暴增，那就是在线教育行业 。虽然2019年，教育行业刚经历资本寒冬，但是随着2020年初疫情的持续发酵，在线教育行业需求激增。以新东方为首的在线教育企业，面对疫情，通过“捐课”的形式推行“停课不停学”，为广大滞留在家的全国学子免费赠送课程，不出门也能学到知识。

随着微博平台流量攀升和在线教育行业的需求增长，微博越来越适配于在线教育进行营销推广，越来越多的在线教育广告主选择在微博投放广告，并收获满意的营销效果。

在线教育营销活动盘点

不停学战“疫”，教育在行动

上文中我们提到，疫情期间，各大在线教育客户纷纷推出“停课不停学”的营销推广活动。下面，我们来简单盘点几个媒介平台针对教育行业组织的系列活动，带你充分了解疫情期间，教育行业的火爆程度和疫情黄金推广期。

知乎 平台向用户发放免费课程，让用户能够在延期开工、延期开学的阶段中，在家远程学习；小红书leads行业人群包 是信息流广告全新推出的定向人群包，主要通过算法技术精准定位和扩展出社区下各行业的兴趣人群来进行精准投放；喜马拉雅 品牌广告主可公益与品牌效果相互结合，传播品牌正能量声音。

最值得一提的是来自微博 的教育营销活动，感兴趣的客户可以关注【微思敦移动营销】微信号进行活动咨询。

超级粉丝通活动梳理如下：

1、签订框架合同，赠送武汉地区开屏&热搜；

2、针对疫情做捐助参与微公益，配送资源支持推广；

3、微博教育在行动，上微博看免费直播课。

微博教育行业营销方法论

微博作为与微思敦合作最久的平台，提到微博营销方法论，其实我们已经分享过很多次。因此，这次我们另辟蹊径，从在线教育客户角度出发，找到和客户沟通最为密切的微思敦一流广告优化师，站在客户角度，就以下三个问题做出了专业回答。

01为什么教育客户要选择微博推广？

新冠疫情爆发，教育部喊出利用网络平台“停课不停学” 的口号，新一轮的市场蓝海出现，众多教育企业、机构如雨后春笋涌现，信息流广告投放成为在线教育客户获取用户的重要途径。

在疫情的发展阶段，各种相关热搜霸占微博热搜榜单，而微博作为一个强社交属性媒体平台，成为了用户获取疫情舆论、新闻、进展以及寻求帮助的重要渠道，短时间内微博在线用户的暴涨，流量优势也随之而来。

据统计，微博用户多为高等教育或者高学历人群，且25岁以上人群占比高达68% ，其中为人父母的用户，对于教育的重视程度可见一斑。

这一用户属性和目前急需获取用户的众多教育企业十分契合。同时，学而思、作业帮、猿辅导等大型教育企业抓住了这一契机，微博开屏、热搜、关键词搜索等品牌广告应接不暇，一方面加大品牌宣传力度，另一方面加强效果广告投放力度，品效联动，提升品牌影响力的同时，抓住机会获取用户，达到收益最大化。

据微博q4财报统计，微博日活用户已达到2.2亿 ，就目前来看，微博教育流量中资源获取仍未达到饱和状态，还有大量的人群未被挖掘，现在进场做投放仍是很好的时机。

02教育客户在微博如何进行推广？

教育客户在投放前阶段，需要分析产品调性，制定相应的广告投放计划。然后根据投放产品来制作相关的视频、图文素材，撰写编辑文案，筛选精准的受众人群。在投放维度方面也可以寻求微博技术帮助挖掘相关人群数据包，达到前期测试精准投放的目的。

这样一来，在开启投放阶段，能够全方位的展开测试投放，缩短测试周期，更快速的达到kpi，进一步做量级的拉伸。

现阶段微博信息流广告中以视频居多，然而对于教育客户而言，除了视频之外，比较原生的图文素材也能够达到比较高的转化。

03微博还有哪些适合教育行业的营销玩法？

提到新鲜玩法，微博新增的聚宝盆营销功能 是教育客户的不二之选。客户可以选取粉丝影响力较大的教育、母婴等板块kol发出教育相关性的推广博文，通过聚宝盆将该博文绑定在粉丝通后台，利用粉丝通后台以广告的形式将博文投放给目标受众。

这种一次发博无限使用的机制，既摆脱了kol直发、转发产品广告博文后，时效性差的窘境，也更好的利用kol粉丝影响力来打造教育品牌、达到更好的转化，从而创造出更高的营销价值。

另一方面，也可以借力教育产品的品牌/官方账号，对聚宝盆博文进行转发，提升二次传播率，充分利用好微博的社交属性，增加广告感官热度，利用品牌效应以及优惠活动来扩散热点势头。

疫情期间，不论是微博还是在线教育，在营销层面势头依旧很猛。所以，将两者结合并搭配优质的营销方案和新鲜玩法，教育客户必然会在微博爆发出极佳的推广效果。

微博教育客户优质案例分享

教育行业如何在微博最大化提高营销效果的疑问，上述已经聊得差不多，是时候放出微思敦微博教育客户优质投放案例了。精选以下三个案例，希望能给对微博感兴趣的教育客户一定启发。

学而思

客户背景： 学而思网校，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌。十余年教学沉淀，“直播+辅导”双师模式，ai技术辅助教学。老师带着学，私教带着练，课堂互动多，课程有回放，及时答疑，随时退费，全国200多个城市的中小学生都在网校学习。

转化效果： 点击成本5-6元，低于大盘成本20%，售客成本200-250，日耗10w+

投放策略： 采用原生笔记的形式进行广告投放，增加广告真实性和说服力，文案结合产品详情，直击痛点，放入购课链接引导用户下载。

火花思维

客户背景： 火花思维是一家k12领域在线儿童教育平台，专注于3-12岁在线儿童教育启蒙和思维训练，通过在线直播互动方式和一线教研经验团队自主研发的课程，培养学生的思维能力、专注力等核心基础能力。

转化数据： 点击成本3-4元，获客成本下降70%，日耗1w+

投放策略： 深度挖掘媒体属性，通过聚宝盆和kol联动，将kol直发博文在粉丝通后台选取并投放，利用其粉丝影响力带动品牌效应，达到更有效的转化。

魔力耳朵

客户背景： 魔力耳朵是由马伊琍代言的在线少儿英语品牌，专注为4-12岁中国孩子提供轻松、愉快、高效的在线英语学习体验。

转化数据： 点击成本：2-3元，注册成本150以内（对比之前下降30%），日耗1w+

投放策略： 这里主要借用了kol直发博文，带动品牌影响力。采用转发体的方式，将博文转发再进行广告投放，提升二次传播率，充分利用了微博的社交属性价值，增加广告感官热度，利用品牌效应以及优惠活动来扩散热点势头，达成更好的转化。