淘宝中小卖家如何玩转内容营销？

从近几年的淘宝走势我们不能看出，现在淘宝玩搜索只是一部分!玩好搜索还得玩好自媒体才行!没有自媒体的支持，店铺很难留住老顾客。当然这也不是只有淘宝在做，其他的平台也在做!

作为一个小卖家，每天忙来忙去哪有时间做内容?又如何玩转内容营销呢?我们从几个点来说：什么是内容营销?如何寻找内容?如何把顾客的认可转化为购买欲望?

第一点，什么是内容营销?

名字很高大上，简单来说，就是发内容让消费者看到!那么发什么内容呢?官方的微淘工具里给了很多，大部分都可以直接操作，没有什么技术含量，同样的，没技术含量的东西效果肯定不好!随便发几个产品堆叠在一起，消费者根本连看的欲望都没有，何谈转化?

内容：有理有据的推荐产品，不要太生硬尤其是直接上产品的那种，删了重写，最好使用买家秀展示，让顾客知道，他拿回去也能用出效果!

结尾：无论有没有转化，一定要告诉顾客，收藏我，关注我，我下次能带来更好的内容!

有人说，我写了，但是没人看怎么办?登陆：we.taobao.com，看下有什么可以报名的活动，去投稿，总有成功的时候，成功一次几千流量比开直通车省钱多了!

这就是内容营销!当然还有站外的内容获取，但是千篇一律，用好了上边的方法放哪里都有流量!

第二点，如何寻找内容?

内容怎么找?这个问题每天都把店长的文章憋死在萌芽状态!最简单的内容，创业故事，高级一点的内容，店长日记，升级版的内容，为啥要上新店里的产品为啥热卖!plus版内容，品牌故事+创业故事+上新分析+事实热卖!

简单点：想想当时开店的时候为啥选现在在做的商品，这个商品是如何说服你来卖它的!把这个理由告诉顾客，这就是内容!

举例：假如我卖山西陈醋，因为这是我家乡的醋，吃它是一种情怀，我的醋是用哪个材料做出来的，它比全国大部分地区的米醋更浓郁，却不呛人。我卖的醋，稀释之后可以当蚊香液，可以做饮料，寇老西喝的就是我卖的醋，最重要的是，吃起来味道更好!我的醋泡出来的蒜更鲜艳，炒出来的土豆丝更滋润。

通过以上举例的几点，扩展一下文献，扩展一下语言即可@卖醋的后生!

第三点，如何转化!

其实内容填充到位基本的转化就有了!没空去韩国，就来韩都衣舍!同样的，把没钱换成其他的就可以了!把花钱换一种方式说出来，更容易让顾客接受。文章写的再厉害，没有人用过，转化也没有那么高，来点买家晒图，视频，好评，等等，让顾客知道，原来有很多人都认可这个产品的!

商家说的再好，不如买家说好!再好的产品没人用过，顾客就不好对比!到爱做图挑选几个颜值够高的模特，做一做买家秀晒图，做一做视频秀，不仅可以解决内容的匮乏，还可以提高产品的晒图率，一举多得!对于客单价较高，毛利率较高的产品尤其适用。

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