由抖音切入网红营销 该如何制定方案

因为在做关于抖音的内容输出，平日里，常常会被身边的朋友问到这个问题：怎么做一个抖音号？

或者，更合理的理解应该是：怎么做一个能火起来的抖音号？

这一篇内容，不再就养号、拍摄、发布时间等操作层面的问题延展，我们追本溯源，从一个更本质的角度——账号创作思维 上来聊一聊如何做一个能火起来的爆款账号。

排除一些极特殊案例，抖音上90%以上的账号都源自这两种创作思维：

其一，以我为中心 ，从自身出发进行创作；

其二，以爆款为中心 ，借鉴优质的爆款账号、爆款套路，进行再创作。

接下来，我们结合案例，从这两种思路进行延展，来看一看那些成功的账号都在怎么做？

思路一：从自身出发

从自身出发的创作思维，主要解决3个问题：

1、你有什么优势？

2、用户为什么会关注你？

3、用户为什么持续关注你？

01你有什么优势？

既然“从自身出发”，那么在行动之前，我们就要问清自己一个关键的问题：我，有什么优势？

抖音是一个视频社交平台，从它的社交属性上来看，我们可以把抖音比作一个“超级圈子” ，你发的每一个作品，都是在向圈子中的一部分人进行“自我介绍” 。

你的“自我介绍”越有趣、提供的内容越有价值 ，就越容易被大家记住、被用户口口相传，才能有机会进入更大的圈子。

而这所有的前提就是：你，有什么优势？

我们可以从4个维度进行梳理：

1）天赋维度

是指当前你自身天然具备的优势（容貌、声音、性格、身材……）

2）兴趣维度

兴趣，是指一个人经常趋向于认识、掌握某种事物，力求参与某项活动，并且有积极情绪色彩的心理倾向。

简单来说，就是你喜欢什么？并且在做这件事的时候，一直保持开心愉悦。

比如画画、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……

将抖音创作与自我兴趣相结合的好处：一方面，让你在创作中就能收获快乐；另一方面，哪怕短时间数据不好、账号没做起来，但你的兴趣不会就此放弃，它仍然能够在一定程度上支持你不断输出。

很多时候，我们距离成功，往往就差继续坚持的那一下。

3）能力维度

能力，就是一个人相对于某事物而言，能够给此事物创造的利益（广义上指一切好的事物）。

这种能力既包括生活中的能力，也包括职业上的能力。

比如生活技能、带娃技能、ppt技能、英语教学、职场技能……

4）资源维度

资源，是指一切你能够触达到的人脉、产品、技术、服务等 ，能够为粉丝提供价值，并且实现自我盈利的事物。

比如化妆品、服装、手机，留学服务、旅游服务、培训服务，以及你能接触到的明星、大咖……

02用户为什么会关注你？

找到自己的优势之后，第二个问题也随之而来：用户为什么会关注你？

在抖音上，每个用户跟你都是陌生人，他为什么会关注你？

从2017到2019年，伴随着抖音一路成长的用户，早已从最初的*到如今的日趋理性。

对于创作者来说，关注，这个用户行为变得越来越难。

因为他们曾经看到过很多“好内容”，他们的品味会在不断提升，他们在关注这个行为上变得越来越挑剔。

对于创作者来说，想要让用户长期保持关注的行为，在很大程度上是取决于你能否持续的满足粉丝某种需求。

而这种需求，80%以上是由下面4种动机触发：

1）满足快乐

2）学习模仿

3）提供谈资

4）提供价值

1）满足快乐

抖音之所以让用户陷入其中无法自拔，很大原因是因为它的智能算法能够持续提供正向反馈，不断满足用户追求快乐的需要 ，而触发这种需求，往往来源于生活中的负面情绪体验——逃避痛苦。

人们对于快乐的追求，往往是无意识且自动完成的，因为主导人们情绪欲望的初级大脑掌握人类的直觉系统，趋利避害是初级大脑的本能反应。

因此，如果用户判断某个账号能够持续满足他追求快乐的需求，那么就会触发其产生关注的行为。

我们再进一步看，如何做到持续满足用户这种需求呢？

在之前的文章中，我们提到过账号的定位（《5个问题，带你解密抖音定位的「核心密码」》），你的定位越垂直、人设越清晰，就越能持续吸引住那些垂直精准的人群。

比如@黑旗 一个内容沙雕但绝不令人尴尬的“精品账号”，人设在这一类题材上尤为重要，因为当用户对演员形成固定的印象，用户会认为你能持续的满足他这类需求而形成期待，从而会对你产生关注行为。

这就好比，你在一个经常加班的公司，对于下班形成不了任何期待，因为你不知道今天要加到什么时候；但是，如果你在一个正常上下班的公司，因为你知道不管六点还是七点，到了那个时间你就可以下班，而这种确定性能让人们形成期待。

再比如，在抖音有个知名的宠物类账号@柯铭，它上面的每一只宠物都被赋予独特的个性，虽然每个作品的剧本各不相同，但一致性的个性，不仅让粉丝对每一只小宠物形成期待感，而且很多人因为喜欢它们而长期紧追作者更新的每一个内容。

2）学习模仿

抖音上有一批特别火的vlog账号，他们以第一人称视角，通过不断的镜头转换，引发了很多用户的跟风效仿。

典型代表如@燃烧的陀螺仪 ，以一个机长的视角，借助vlog演绎他精彩的一天。

这类账号之所以能成功，抛开其本身独特的职业（飞机机长）来说，视频本身有节奏的卡点、叙事，再加上酷炫的呈现效果，让很多人渴望拍出这样的视频。

人类天生向往变得更加美好、优秀、成功……而这种本能会促使他们通过参照模仿他人的行为来规范自身，特别是他们渴望成为的群体的行为。

比如，渴望成为网红的人会学习参照网红的穿搭和技能；渴望成为某个领域专家的人会参照学习那个领域专家的知识和见解等等。

因此，如果你能塑造人们渴望成为的群体的对象，那么就极有可能吸引人们关注。 比如，普通人希望自己变美，穷人希望自己变富……

具体该如何做呢？

你只需要变成目标用户“渴望成为但却成为不了的那类人”。

比如，近两年来世界那么大我想去看看，很多人都想成为那种整天周游世界的人，所以不少网红就是通过塑造人们渴望成为的旅游达人形象来吸引人们大量的关注。

3）提供谈资

社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资” ——想想你缺乏谈资的情形吧，你们不得不通过询问对方的家乡等来辛苦地寻找谈资，这是有多么无聊。

因此如果你创造的信息能够为用户提供“谈资”，就相当于给了他们“社交币” ，让他们可以拿去聊天。

那么如何为别人提供这种谈资呢？

重要的办法就是“寻找有违常理的戏剧性冲突”。

抖音上除了占据大部分流量的颜值、搞笑、萌宠、美食类账号，还有一股同样力量不小的账号类型，这类账号通过提供一些稀奇、新鲜、涨姿势的内容来满足用户的好奇心。

比如，著名的@科技公元 专门挑一些稀奇古怪的科技趣事，来挑战大众的认知，而这种与我们已有人知的强烈反差，特别容易引起关注。

再比如@基地 从普通人的奇闻异事，到解密科技领域的历史之谜，其最火的一个系列作品——黑客列传 ，讲述了一个又一个极具传奇色彩的黑客，以及他们最具代表的战绩！

这些内容不仅满足人们天生对所在环境变化的认知需求，还能提供给人们日常社交的谈资。如果你能持续提供这类信息来满足用户的好奇心，那么就会触发用户对你产生关注的行为。

4）解决问题

生活中人们总会遇到各式各样的问题，这些问题的出现阻碍了我们完成某项任务。

比如，过去人们无法提前判断一部电影质量的好坏，而一些电影自媒体的大v出现解决了这个问题，提前帮助人们踩雷，起到了一个筛选影片质量的作用。

所以，如果你能解决人们生活中的某项问题，让他们更好的完成任务，那么就能吸引到这些人的关注。

比如ppt、excel技巧、视频剪辑、生活窍门、美食教学，这类账号帮人们更好的完成使用ppt、excel、视频拍摄工具，以及便捷生活、做饭的任务需求来吸引人们关注。

这类账号最大的特点就是工具化 ，即人们不会单纯的因为ta而想起ta，但会在产生需求、遇见问题的时候想起ta。

比如，你在使用excel时遇到一个问题，你会突然想起@excel之光 曾经解决过这个问题，继而你会打开抖音看看他曾经是怎么做的。

相比其他仅仅提供感官刺激账号，工具化的账号生命周期更长久。

因为，无论你有多好看，有多搞笑，迟早有一天人们也会“刺激适应”，最终产生审美疲劳。但是，工具化的账号就不一样，他并不是为了满足粉丝的情绪体验需要，而是帮助用户更好的完成某项任务的“工具”。

03用户为什么持续关注你？

接下来，我们继续看从自身出发衍生的第三个问题：用户为什么持续关注你？

关于持续获取用户关注的方法，在第二个问题的答案中，我们已经进行了一定的陈述，主要有3种方法：

1）清晰的定位（人设）；

2）持续输出垂直领域有价值内容；

3）不断创新、迭代。

前面两种方法不再赘述，我们重点聊一下关于抖音账号创新、迭代的问题。

从古至今，有一条定律一直延续：变化是最大的不变。

在信息大爆炸的时代，可以说每天都有新闻，每个月都有大新闻，而人大都容易被新事物、新见闻所吸引，在抖音同样如此。

曾经火爆一时的小黄鸭、闺蜜团、火影忍者变身……如今都已经成为过去式，抖音用户的注意力已经转向新的热点、玩法、套路。

有一个比较有代表性的账号@夜读 从早期的语音+文字，到语音+图文，再到语音+视频。他们一直通过微创新、微迭代来适应平台和用户口味的变化。