酒类内容营销的趋向与开展

从1994年到2017年，央视一共呈现了17家标王公司，在中国酒届，24年间，孔府宴、秦池、茅台、剑南春都是这场盛宴的参与者与那个时期的见证者。

标王广告的胜利正是它敏锐的捕捉到了央视关于当时消费者信息搜集具有垄断性的作用，无论是传播广度还是信任度，都无可比较，并且充沛应用了这种稀缺性与独一性来开启竞价形式，之后《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等抢手节目的冠名其实都是对这一思绪的持续。

总结起来就来就是：消费者的留意力在哪，就往哪砸钱，这种粗暴的广告投放方式很长时间主宰了中国酒类的营销与传播方式。但是随同着中国互联网时期大的到来，似乎一切曾经悄然发作了一些奇妙的变化。

传统营销是目的驱动，消费行为带有明显的目的性，因而愈加理性，留意各种参数与价钱，因而价钱导向明显。内容营销则是经过内容激起受众的需求，激动性购置行为明显，而且常常这种心里带有受众诸多的附加客观场景假定，心态愈加倾向理性，弱化了价钱与指数的作用。

由于消费者关于个人身份的逐步强化，以及信息交流的便利性，消费行为曾经具备了很强的社群属性，这是一种圈层经济构造，带来垂直范畴细分市场将会成为消费的主流，多元化、碎片化成为常态。

其实很多酒开发480ml装与绵柔口感正是基于对局部消费者白酒的刺激性与饮酒量心理担负的缓解心理。内容营销的优势是十分明显的，那么理论过程中怎样完成内容营销，我们能够从以下两个角度来考虑：首先内容的产生能够分为专业内容与客户内容，前者是企业(含专业机构)基于产品的特性停止的专业级的内容输出，它的主要作用是作为源内容，这些内容常常代表着产品的中心诉求，用来凸显企业的专家形象，其次是客户内容，它常常是专业内容的衍生内容，基于专业内容的再发挥，再解读，最终目的是树立消费者关于产品的态度与口碑。最后专业性内容与客户内容都是从消费者角度动身的内容，要防止自说自画与拾人牙慧，把内容的传播权交给消费者去发掘，带来内容传播的扩展化。

详细到酒这种享用型产品，内容营销的关键是理性的表达，与客户多做关联，多做饮用场景的搭建，其次酒类消费带有很强的客观性，所以在内容传播的过程中要不时强化处理计划的完成画面，而不是简单的产品展现。最后在传播的过程中要强化互动性，这种互动不是点赞转发等浅层互动，而是体验认同的深层互动，它必需是可以激起契合消费者行为方式的参与感设计为准绳，这样才干提升客户内容的传播概率与效率。

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