浅谈网红时代的营销策略

很多人和我一样，当网红时代悄无声息来临的时候并不已为然，觉得那些成天观看无聊直播的人不过是在浪费生命；觉得那些金主居然肯花钱看别人睡觉、吃饭、唱不着调的歌，绝对是没安好心和浪费金钱；觉得那些可望成名的男男女女，不过是新的垮掉的一代。

直到发现与公司的年轻人谈论话题却格格不入的时候，直到察觉竞争对手正在组建网红团队的时候，直到一条条数据显示网红经济居然如此庞大的时候，我们才开始意识到网红已经成为企业营销者无法逃避的现实和挑战。

在逐渐接触、了解、应用网红营销的过程中，虽然我从未改变过对网红现象的上述评价，但也不得不承认它的确为我们带来了极其稳定的客源，和谓为可观的收益。

起初，我们通过抒发情怀来培养自媒体号，虽然圈来了一部分粉丝，可是收效甚微。究其原因，竟也简单：当今社会，几乎人手一部手机，全民网络时代也使网民素质莨莠不齐，很难像10年前微博兴起时那样准确锁定目标群体。不能锁定目标，即使再华丽的辞藻也如同石沉大海。

举一反三，如果不能扩大传播范围，即使是内容为王的软文、直播、漫画，也难以在这次博弈中取胜。

为此，我专门拜访了深圳的几位传媒大咖，果然受益匪浅。

大咖建议1：拒绝假粉，方能长久

众大咖指出，虽然刷粉、刷评论、刷点击量非常容易，现在的市价也较为便宜，可是，随着自媒体平台的日渐规范，很容易被打回原型甚至永久封号。而且，刷粉的投入与回报难能成正比，往往得不偿失。

大咖建议2：风格从一，立意鲜明

举个例子，成龙、刘烨主演的《警察故事2013》，片中的心理变态未受任何洗礼，就放弃了杀人的念头，使整部片子不伦不类。我举这个例子想要说明的是，如果你要拍坏人，那就让他坏到底，让观众恨得牙痒痒，如果你要做网红营销，就要让你的网红有自己的风格。网红咪蒙最大的特点，就是她的每篇文章（虽然不一定全是她执笔）都带有鲜明的咪蒙特色。网红piapi酱的短视频以快节奏、变声、褒贬社会现象著称，可是，piapi酱唯一的一次直播却以失败而告终，因为直播不能延续她以往的风格，粉丝们不能接受和他们印象中不一样的piapi酱。萝贝白菜各有所爱，你不可能让人人都喜欢你，也请别忘记还是有很多人会喜欢现在的你，所以，请找准风格，并把它发扬光大吧。

大咖建议3：品牌决不应该只有网红

很多人想当然的把网红营销与品牌代言人联系在一起，这种想法绝对错误！像piapi酱、咪蒙、董明珠这样自己包装自己的情况毕竟只占少数，绝大多数的网络营销者都不太可能让老板亲自上阵。也并不是所有的老板都有上述几位的网红气质。网络最大的不确定因素就是人人都可以被人肉，比如罗尔的文章只传播了一天就被网友扒出了真相，影响大到难以收场。所以，聪明的营销者不会将企业形象全权交给一个被包装出来的网红身上。

大咖建议4：找对方法，精准营销

过去那种大大小小的网络平台争相斗艳的情况正在改变，观众已不太可能接受新的媒体平台，所以新进网红想要开拓天地，无疑是在老平台上与老网红们抢肉吃，除了内容以外，这就回到了我们最初的话题，如何扩大传播范围。主流的自媒体平台大多都有明确的主题版块，这虽然表面上有利于精准传播，可实际上却极大堵塞了传播渠道。

一位大咖给我举了一个例子，我认为很有必要和大家分享。朋友圈里如果只有一两个人推荐的电影，恐怕很难吸引你的注意，可是，如果很多人都推荐呢？2016年华语电影排行榜排名第一的《美人鱼》在电影宣传上，就充分利用人们的跟随心理，在朋友圈轻松取胜。这样的例子很多，比如《罗一笑，你给我站住》。

我们在实践过程中受到了大咖的启发，将各路平台与微信营销捆绑在一起。利用微信便于加人和传播限制较小的优势，将其它平台的网红消息通过微信朋友圈进行推广，果然收到了不错的效果。