讲讲我认识的网红营销特点

当大家在惊叹国内李佳琦5分钟卖出15000支口红的带货能力时，网红/主播营销变得越来越被企业重视。不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识，并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上，实现海外消费者与产品、品牌的互动。

随着网民们对这些网络红人的关注不断加深，他们在社交平台的一言一行都成了粉丝们的风向标，带货能力可谓十分出色，网红营销的概念正是基于这种现象而产生的。

网红营销特点

跟那些植根在一个有交易闭环的大平台的国内网红不同，海外网红往往分散在各式各样的渠道中。这些海外网红通常不会像国内大ip那样独揽海量的流量及粉丝群体，但他们通过长期运营积累了一批忠实的粉丝以及拥有创造出让粉丝们动心的营销素材的能力。

网红营销是一种通过高人气网红在多个网络平台推销商品和服务的营销手段。通常来说，他们具备如下特点：①网红的主力群体是年轻人而不是明星。②他们不仅依靠“颜值”而且依靠“内容”成为网络名人。③他们不仅有“吸粉”和快速成长的能力，而且有清晰的商业模式和强大的变现能力。

网红渠道

目前欧美地区网红驻扎的渠道主要有三个：

第一，社交媒体。主要有facebook、youtube、instagram、pinterest、snapchat等。

youtube—视频网红

主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺的为主

facebook—社交网红

主要以社会热点、时事等话题性的东西为主

instagram—照片网红

主要以美女、健身、摄影等美的东西为主

第二，联盟营销网站。相当于国内的社区、论坛网站。在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作。

第三，自建博客。自建博客的网红相当于一个博主。这类网红跟其他第三方平台并没有关系，自己去负责网站的运营，自己去做内容营销。

合作方式

最普遍的一种方式就是付费推广。跟国内类似，独立站企业挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。

另一种模式是基于联盟营销网站的推广模式。联盟营销是直接用roi分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。

如何找到适合的网红

1、具有大量的粉丝人数

2、粉丝必须是潜在客户

3、网红的网站信息必须是真实的

4、活跃在社交媒体上并时常发文

5、文章的语调与风格和品牌的形象能相辅相成

通过哪些渠道找到网红

1、直接接触

大约有79%的网红会希望建立商业合作的关系，因此，若品牌要通过这些影响者来达到提升销售的目的，在接触之前就必须清楚告知合作的动机与方向。

2、通过供应商联系

如果担心价格、合作方式等问题，与网红直接沟通不尽人意，你也可以找资源更多、相对专业的供应商来为你争取合作。最为有效的方式是找到自己觉得匹配的“网红”博主，查看他的个人介绍，里面都会写自己效力于xx营销公司，通过联系电话找到营销公司，让他们给你推荐符合你们品牌的“网红”。

3、掌握进度

如果还未建立影响力营销平台，建议先用excel表格将网络上与品牌有关的网红信息记录下来，通过标准化的方法来经营网红营销，可以持续且有效地维系与网红的合作关系。

营销方式的选择

一定的诱品机制对粉丝参与活动有驱动作用。比如在社交网站上发起一个活动标签，号召粉丝通过使用活动标签发帖赢取奖励，同时邀请红人线上宣传，为活动聚集人气。这样既可为品牌官方账号快速增粉，又可完善品牌社媒阵地专属话题标签。

当正式开始网红营销后，一定要注意评估效果，必需要审慎评估每个行动是否能够如愿达成目标。试着回头检视一下步骤一中提到的kpls指标，这些动作是否有达到当初设定好的目标?是否发现新的学习观点?以上这些问题卖家们都要特别注意。