这家小公司正抢EMC“午餐”

信息存储资讯科技公司EMC是存储领域的庞然大物，其市值超过600亿美元。但是就像每个新的初创企业可能会对多家现有企业造成冲击一样，EMC也有许多“年轻而饥饿”的公司紧紧相随。其中包括Pure Storage，这是一家成立仅5年的初创企业，已经融资4.7亿美元，估值约30亿美元。

Pure Storage公司宣称，其去年营收翻了8倍，这也是存储行业历史上增长比例最高的。在存储行业，当你以如此高的速度崛起时，那意味着你正一个接一个吃掉原属于EMC的“午餐”。Pure Storage总裁大卫·哈特菲尔德（David Hatfield）说：“如果我们与人进行针尖对麦芒式的竞争，我们获胜的几率超过75%。在市场份额方面，我们与EMC是最大的对手。”

尽管EMC依然是传统存储市场之王，但其正面临全闪存固态硬盘（all-flash solid-state disks）的激烈竞争。IT行业权威市场研究公司Gartner预测，到2017年，全闪存固态硬盘存储方式将占传统高端储存阵列的20%。闪存与USB设备或智能手机的存储方式相同，但其性能和速度是后者的10倍，比复杂的硬盘驱动节省更大空间。

哈特菲尔德说，Pure Storage的最大挑战是人们对闪存效率的认识才刚刚起步。他说：“我们的最大挑战是让需要让人们意识到，我们的产品花钱更少，但比机械硬盘可靠50倍。”Pure Storage已经开始获得各行各业客户的认可，比如LinkedIn、Workday等大企业，Sears与Gap等传统零售商等。此外，美国CIA与艾奥瓦州的达文波特市都成为Pure Storage的客户。

那么Pure Storage成功的秘诀是什么？哈特菲尔德说，简单来说就是软件。Pure Storage的软件让闪存变得比传统硬盘、数据压缩更可靠、更好用，从而领先于竞争对手。实际上，Gartner将Pure Storage视为与EMC和IBM同样强大的存储业三大领袖。

Pure Storage成功的另一个标志是，EMC的很多前雇员都转投该公司。2013年，EMC就曾起诉Pure Storage与44名跳槽员工，指责它们窃取EMC知识产权和商业机密。哈特菲尔德说：“我认为现有企业会竭尽全力降低创新速度，减缓新技术的普及率。但是显然，现有企业员工对创新和新技术更感兴趣。”

Pure Storage目前在全球有750名员工，投资者包括Fidelity与T. Rowe Price等。Pure Storage距离上市的日子可能为期不远。哈特菲尔德拒绝对其IPO进行任何评论，但他称公司的运营很像上市公司，并像上市公司那样定期向股东提供报告。

EMC对Pure Storage的回应是：Pure Storage在许多话题上都喜欢夸夸其谈，包括其与EMC有关的市场定位。分析人士一致认为，EMC是全闪阵列部署的头号公司。而EMC将继续提供市场领先的结果，有些结果可能与Pure Storage的直接存在矛盾。我们认为，Pure Storage的最新声明无意是为其传闻IPO炒作。