仙女孕妈，正在催生一场万亿母婴市场的革命

在天猫国际全球开眼日“仙女孕妈”的专题页面上，有这样一群正能量满满的孕妈们，有人想要用遮瑕液来掩盖孕后的妊娠纹，有人已经在孕前就开始涂抹淡纹精油进行“魔法护体”……无论哪种方法，无论效果如何，妈妈们都在践行或分享自己的变美路径，积极主动地对抗着怀孕对颜值的冲击。而在此期间，怀孕似乎已经不是“受罪”的代名词，而是一种主动挑战和人生修炼。

一、“仙女孕妈”概念兴起，“为快乐买单”成母婴消费新诉求

之所以能拥有成为 “仙女孕妈”的可能，是因为相比从前的孤军奋战，如今的孕妈不仅受到多方关注，还接触到了更多科学的指导和智能的工具，当她们能把怀孕的主动权掌握在自己手里时，孕期的焦虑自然就缓解了。

一方面，年轻一代的孕妈以更理性的态度去迎接身份的转变，并抱着积极开放的心态去寻找孕期解决方案。我们知道，90后、95后孕妈也是互联网原住民，她们拥有多元化获取知识的渠道，所以并不愿意按照前一代“口口相传”的方式去育儿，而是更青睐走出舒适区，寻找最适合自己的育儿方法。数据显示，超9成以上的孕妈每天都会钻研孕育知识，建立起一套属于自己的科学育儿观。并且看待育儿知识的态度也逐渐理性，更相信自己的真实感受，来自网红大v的观点反而不太被买账。

另一方面，作为不差钱的一代，90后、95后的孕妈从传统以孩子为中心的观念，转向新时代女性以自我为中心，不仅“爱自己”，连孕育孩子也成为了一件“娱乐自己”的事情。反应在母婴消费上，年轻妈妈的消费不仅仅停留在传统意义上的奶粉、衣物、纸尿裤上，而是更舍得为自己花钱。从孕前的备孕营养，孕期的护肤美妆，到孕后的瘦身美体，以及周四花钱解放自己去做更多自己愿意做的事上，“为快乐买单”正逐渐深入新生代宝妈们各个阶段的生活。

这是因为成为轻松自在且人人羡慕的“仙女孕妈”，已逐步成为时代刚需。

毕竟在竞争激烈的当下，职场竞争时刻不能松懈，变美同样是终身事业。即使光鲜亮丽的女明星，都会通过更美地“复出”，来重新证明自己的商业价值。普通女生自然也想每天看见美美的自己，快速修复孕育的身体，并拥有*的时间来经营事业。

天猫国际数据显示，宝妈们对孕期美妆、产后修复和更轻松*的哺乳等相关消费注度逐年提升。在产妇护肤瘦身领域更是迎来超高速增长 ，并迅速建立起亿级市场规模。

正是基于对年轻孕妈人群的洞察和分析，天猫国际全球开眼日推出的“仙女孕妈”的专题页面，一站式为年轻一代的妈妈们提供了有效的解决方案。

二、消费决策链路改变，催生母婴市场新变革

品牌营销“定位之父”特劳特曾提出：“商业竞争的本质，很多时候都体现在对认知的抢夺上。”对天猫国际而言，要求让母婴消费者认准天猫国际平台，显示不是一场活动就能迅速完成的，而是要让消费者建立心智认知。

而建立消费心智就像是谈恋爱，不仅要看颜值，还得讲感情，要在潜移默化中午影响消费者的潜意识决策。那么，还原商品在消费者使用境中的角色，找到消费者在这个情境下需要选择这个商品的动机，通过情感上去和消费者产生共鸣、拉近距离可以能是一个行之有效的方法。

因此，在年轻母婴消费群体需求变化驱动下，决定母婴市场增长的肯定不只新奇特的产品，更重的是打造一个提供专业孕育知识的消费场。

从本次活动页面来看，天猫国际打造了一个融合专业孕育知识、巨量商品池以及可以进行多方交流的消费新阵地。

从内容层来看，新生*妈在消费决策这件事上也更偏向信任互联网，然而市面上各类母婴app信息杂糅，用户在认知阶段，想要获得全面有效的信息，就需要通过多方式、多渠道的翻找收集，犹如大海捞针。而在天猫国际全球开眼日#仙女孕妈#专的题页面上，无用信息已经被提前过滤，而海量专业孕育知识被清晰地分类，各类值得关注的问题也被摆在了最显眼的位置，用户可以轻松完成需求认知。

从商品层来看，不同阶段的宝妈对母婴消费需求不同，需要丰富的产品供给消费者选择。而天猫国际深耕全球供应链，能让用户迅速找到心仪的全球好物。

最后在社交层面，年轻孕妈热爱在购买商品后进行分享和点评，全球开眼日#仙女孕妈#专题通过信息收集评估后，可以更高质量地推荐给宝妈群体更多被验证过的母婴商品，更易受到妈妈群体的青睐。从这次活动海报上的细节来看，推荐商品都拥有一个孕妈经验值，就像是一位贴心的母婴专家来帮你选择合理的产品。

因此在这样一个围绕母婴群体刚需的场景里，结合天猫国际的数字技术洞察优势，可以实现精准化的消费信息触达和转化，进一步优化和缩短用户从种草到购买的路径。

目前，天猫国际背靠阿里平台，拥有业内领先的数据技术分析系统，因而能精准把握用户需求。与此同时，天猫国际拥有丰富的供应链资源，过去的一年，海外品牌入驻天猫国际的增速接近200%，新商品数同比增速超过100%，一年有超过10000款新品首发。而两者结合带来的结果是，此次“全球开眼日”选品的前瞻性，能在先消费需求之前，精准匹配用户痛点进行产品推荐。

因而可以发现本次活动，从banner到海报，从引导到吸引，让年轻孕妈实现了建立认知、培养心智、解决用户选购痛点到购买的闭环消费服务，让每位孕妈都能够更快更好地找到自己成为“仙女孕妈”的路径。

最后对商家来说，天猫国际打造的专业孕育知识的消费场，可以让进口卖家快速理解“仙女孕妈”不同阶段的消费趋势、新品需求和转化周期，从而塑造行业新增量。

众多海外趋*品牌和新品类往往都会面临低认知度、获客难等问题，而天猫国际全球开眼日ip为海外趋*品牌提供了一套全链路孵化的解决方案，在更聚焦的消费阵地，可以帮助海外趋*品牌在国内市场实现从流量到销量的攻破。在这次活动中，无论是来自新西兰living nature有机口红，还是来自美国的tenscare腹直肌修复仪，诸多来自全球的品牌都获得国内孕妈的追捧。

三、全球开眼日，一次中外母婴文化的异步交流

回头来看，天猫国际全球开眼日基于“仙女孕妈”的话题扩散，本质上是在深度洞察当代女性消费习惯下，以器物为载体，进行全球母婴文化价值观的碰撞交流。

钱钟书先生在《谈艺录》的序里说过:“东海西海，心理攸同，南学北学，道术未裂”。意思是，世界文化都有一致性和共同性，可以找到互相学习的地方。放到当下来看，母婴文化也是如此。

例如孕期，与中国妈妈更崇尚素面朝天的孕颜相比，日本妈妈则更习惯孕期化妆，来保持良好的心情；在国外有很多在孕前热爱运动，孕期也一如就往坚持比如哑铃、举重、肚皮舞等让人目瞪口呆的高强度运动式，但这些未必是中国普遍孕妈推崇的；而在生育过程中，相比国内孕妈独自生产，国外更流行家庭化产房，来增强妈妈的信心。

只有通过相互交流，才能碰撞出更好的孕育方式。而全球开眼日的产品，正是扮演了一个媒介载体的角色，让中国育儿家庭有机会站在全球视野，来吸收各国更先进更专业的孕育知识和孕育效果。

随着国内育儿理念的进步，单亲式育儿已经逐步转变为家庭式育儿，越来越多的父亲角色也深入到育儿过程中。天猫国际带来的国外母婴产品和育儿理念，对消费者来说，不仅可以帮助不同育儿角色发挥出自己的能力，也可以借着“全球开眼日”的影响力让更正确的育儿价值观传递到更多家庭。

而对全球品牌来说，依据产品在全球开眼日的反馈，也可以让全球母婴品牌更了解中国用户，从而实现母婴行业发展的良性循环。

而从更广泛的角度来说，全球开眼日打破了文化和地理上的界限，用全球趋势产品，重构更多垂直消费人群的价值观和生活场景。不同专题下全球好货在满足用户日益攀升的跨境消费需的同时求，也能让大家拥有一个了解全球的窗口，从而升级当下的生活方式。

作者：钱皓、可达怡