西班牙手记：看国产手机厂商如何掘金西班牙市场

西班牙手记：看国产手机厂商如何掘金西班牙市场

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　　新浪科技 张俊

　　IDC日前发布的报告显示，2017年第一季度中国智能手机市场出货量仅同比增长0.8%。同时，华为、OPPO、vivo的市场份额都取得了不同程度的同比增长，而这也意味着在中国智能市场增量有限的背景下，市场份额却在不断向三家头部品牌集中。

　　中国市场的竞争愈发激烈，而实际上，中国手机厂商们也早已把目光放在了广阔的海外市场。新浪科技近日走访了西班牙，发现华为、中兴、联想等中国手机品牌早已在西班牙线下市场落下脚跟；同时，小米、elephone等则通过电商渠道在西班牙市场风生水起。

　　以华为为代表的线下派

巴塞罗那市中心加泰罗尼亚广场上的Apple Store  

　　在巴塞罗那市中心的加泰罗尼亚广场，数条重要街道交汇于此，是整个城市的购物、娱乐和交通中心。而手机厂商们也自然不会放过这个绝佳位置，一家Apple Store就选址在这里，吸引着众多本地居民和游客。不过就在这家Apple Store的对面，一家手机卖场moble world centre与之隔街相望。

Apple Store街对面的手机卖场  

　　根据Kantar Worldpanel的数据显示，截至2017年2月，安卓操作系统在西班牙的市场份额已达到92.2%，iOS为7.4%；而在2016年二季度，安卓的市场份额为91.2%，iOS则为8.2%。实际上，随着中国手机厂商的加入，更加加速了这个趋势。

moble world centre里的华为P9 Plus  

　　在moble world centre里，三星柜台占据着最重要的位置，而机型也覆盖低中高各个价格层次；华为其次，P8、P9、P10等热门机型都已进入西班牙市场；此外，中兴、联想等中国厂商也占据了一席之地，不过机型有限。

马德里一家商场里的Orange和Vodafone柜台  

　　而在马德里市区的一家商场，新浪科技看到了同样的状况。在运营商Orange和Vodafone的柜台，三星、华为、LG等厂商的产品成为主流。同时三星和华为还有着专门的专卖柜台，不过三星除了手机之外，还开卖着电视、VR头显等产品，而华为在上架的产品丰富度方面与三星仍有差距。

商场里的华为专柜  

　　根据Kantar Worldpanel的数据，截至2016年第二季度，三星在西班牙的市场份额为25.4%，同比下降8.9%；华为市场份额20.6%，同比增长7%；而苹果则为8.2%。可以说华为通过在西班牙的运营商和线下渠道布局，已经逐渐在蚕食三星的市场份额。 

　　以小米为代表的线上派

　　除了华为、中兴、联想等，实际上还有小米、Elephone等以线上渠道进入西班牙市场的国产品牌。

　　一方面，线上渠道是小米在国内发家的重要途径，通过电商进入西班牙市场也更加得心应手；同时，与线下渠道相比，通过电商成本更低，覆盖的人群也更加广泛。一位在当地做生意的华人向新浪科技描述了小米受欢迎的程度，“每次回中国，都会有当地的西班牙朋友托我带几部小米手机回来”，他说。而在走访当地街头的手机配件店时，新浪科技发现除了华为、中兴、联想等通过线下渠道进入当地市场的中国品牌的配件，小米也是不可缺少的一部分，可见小米的电商渠道也有了一定的成效。

菜鸟海外仓里的Elephone手机  

　　在菜鸟网络在西班牙设立的海外仓里，除了小米之外，新浪科技还发现了一个在国内比较小众的手机品牌：Elephone。这家中国深圳厂商据称在欧洲、北美、南美和中东市场卖出1000万部手机。其产品的特点即高配低价，价格普遍在100-200美元之间，同时外观模仿三星、小米等热门厂商，在中低端市场也受到当地民众的欢迎。

　　结语

　　在中国智能手机出海的过程中，西班牙可谓是一个样本，华为、中兴等利用原先的运营商基础很好的实现了落地，同时通过线下店进一步提升品牌、完善服务；而小米等互联网品牌则利用轻模式的优势，通过电商以较低成本进入新市场，另外，电商还为Elephone这样的中国中小电子品牌出海提供了机会。

　　线上也好，线下也罢，有着不同基因的厂商们利用各自独特的优势正在海外市场攻城略地。相信在未来，全球市场的智能手机玩家们会越来越感受到中国厂商们的威力。