奇特的营销方式！表面亏本，但吸引顾客主动上门，年收入超百万

下面分享几个餐饮店的实际案例。

一、不准顾客消费30元以上

有一个人要到一个陌生的城市开餐饮店。他一没背景，二没关系，亲戚朋友都说不行，劝他趁早放弃，但他丝毫不动摇。

饭店很快开张了，不仅请了名师主厨，而且还打出一块醒目的牌子：30元内足以让你在本店吃饱、喝足，并享受美味特色佳肴。所以，本店规定，凡光临本店的顾客，平均每人消费不得超过30元，违者受罚。

这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例，很快便作为趣闻被人们传遍了全城。

人们的好奇心被点燃了，纷纷议论起来：“老板傻了吧？打开门做生意的，居然还不准顾客多消费，这真奇葩！”

然而，事情的结果却朝着人们意料之外发展了，在老板的饭店开张没多久，生意额便一路攀升，每天都是顾客爆满，服务员都应接不暇，餐桌前顾客排着百人队等着。

没办法，朋友只好赶紧扩大规模，还是满足不了顾客的需求。紧接着，朋友又开起了几家连锁饭店，生意都一样的红火。于是仅用几年时间，朋友的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁*。

其时，曾被人看衰的店已累积出一桶桶金，老板戏谑称自己用的是“*经营法”。

二、餐厅每年10%的利润反馈回顾客

无独有偶，在国外也有这样的“*老板”。

在美国波斯顿有一家颇有特色的饭店，凡来饭店就餐的顾客，都开具发票并记下顾客的地址、姓名。

到了年底，老板再从顾客消费带来的纯利润中抽出10%%作为回报，返汇给顾客，并附简单说明。

已经到手的利润“不要白不要”地再拱手送还他人似是蠢举，但实际上这才是真正的高明；收到返汇回来的钱后，顾客们先是大出意外，继而又大受感动，便免不了把它当作新闻向亲戚朋友传播，无形中充当了这家饭店的义务宣传员。

这样，这家饭店又增加了新顾客，从而财源滚滚，这比花大价钱去登广告强多了。

三、顾客吃饭餐费随意给

让顾客通过吃饭体验来给餐费的做法，风险会不会很大？万一很多人来吃白食呢？或者只给几块钱，那不是亏死？

重庆就有这样的一家餐馆。该店以经营新派江湖菜为主，店面分上下两层、约400平方米，可容200多人同时用餐。在开业之初，这家店推出了一个举措：餐费随意给，这家店一下子就火了。

结果呢？前来结账的10名顾客中，就有3位按点菜单上标明的价格结账，其余的则为自己的餐费“打折”。

有的搞明白了优惠活动规则后，会笑着从已准备好的钞票中抽回一两张，有的会选择去掉零头。有个三口之家在结账时，他们实际消费192元，男士给了200元，并要求收银员不找补了。

餐费“随意给”的经营方式，看似很吃亏，因为有些人可能只给很少，有些人甚至不给，这样下去餐馆岂不是要赔本?

但是餐厅老板说，办这个活动是为了赚人气和顾客对他的信赖。事实上呢，绝大多数的顾客都是有“良心”的。但是餐厅却因这个活动，开业就爆红。

小结：

站在顾客的角度去想问题，为他们所想，那么自然也就会得到回报。跳出固定思维，将简单的事情做到极致，那么管别人看你傻不傻，成功就行了。

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