淘宝天猫,店铺推广该如何布局?3个核心关键,快速提升店铺流量
今天就来和大家分享一下我们在推广前的一些准备工作:关键词分组、人群确定、宝贝布局
一、关键词分组
像我春节需要乘高铁回老家,近期疫情又加重,刚刚在淘宝买护目镜,搜索关键词:护目镜防雾。出现如图四个宝贝,同学们会选哪个呢?
我想大部分会选第四张,因为这张主图更能满足防雾的需求。
可如果是急需护目镜,搜索关键词:护目镜顺丰;如果是骑行爱好者,搜索关键词:护目镜骑行;如果是医护人员,搜索关键词:护目镜医用。
还会是第四张图更吸引我们么?答案是否定的。
虽然知道关键词行为需求,但主图只有一张我们需要怎么做呢?敲黑板,下边是知识点:
我们可以在直通车上把关键词精细分组,针对不同关键词需求创建对应创意图,达到词图统一,提升点击率。
防雾卖点组关键词:护目镜防雾、护目镜防雾水、护目镜防雾透气、护目镜防雾防尘
骑行卖点组关键词:护目镜骑行、护目镜骑行防风、护目镜骑行防冲击、护目镜骑行高清。
二、人群确定
要知道是谁在买我们的宝贝,是自己用,给男朋友用还是给宝宝用。
分析好购买对象才能更有针对性地把宝贝卖点呈现,提升店铺点击率、转化率。
我们可以用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市等级,消费能力、宝宝年龄、宝宝性别
1、找到显著人群可以同步到直通车、超级推荐投放。
如我们卖一款女童幼儿园书包,可以同步:宝宝年龄+宝宝性别人群包
2、根据核心用户设计主图、卖点、详情。
如我们卖的是男士腰带,购买用户大部分都是女性,主图文案可以写:男友穿上一定很帅,贴心的老婆都会买。
三、产品布局
如床垫类目,款式少,很多卖家只在面料、颜色、纹路上做一些区别,买家进入店铺所见款式大致雷同,无明确共鸣。
下边看一下我们是怎么给店铺做产品布局吧!
我们分别从宝贝乳胶材质场景、女性核心用户场景、榻榻米使用场景、儿童用户场景等布局设计。
如儿童用床垫,达摩盘分析核心用户6-12岁儿童,主图上使用相符年龄段儿童模特,营造舒适恬静睡眠氛围,详情上以环保、护脊等儿童卖点承托。
主图与详情统一,更好提升转化率。
销售额=展现*点击率*转化率*客单价。