从亏损到盈利，90后老板略施小计，将快倒闭的酒店盘活了

陈老板这个酒店比较偏商务，价格适中，普通房型定价在110元一晚上。原本酒店生意一直不错，后来旁边新修开了一家某知名快捷酒店的连锁店，陈老板的生意一下子就被抢走了大半。

因为生意一般，陈老板就砍掉了原来酒店提供的按摩服务，外包给了一家按摩中心做中式按摩，位置就在酒店一楼。虽然并没有收多少租金，但也算一笔小收入。

按摩店的中式按摩项目定价为35元一小时，因为酒店的客人少，所以按摩店也跟着生意不怎么好。

陈老板那叫一个着急啊，一百多万砸进去，连十分之一的本都没回，这酒店却眼看着都要开不下去了。怎么办呢？

这时候，我给陈老板出了一个主意：把酒店和按摩中心联合在一起进行捆绑式营销。通过3步调整，结果，陈老板的酒店和外包出去的按摩中心，生意都呈现了爆炸式的成长。

第一步，提价。我让陈老板把酒店房间的价格提价25元，也就是原来110元一晚上的房间，提价到135元一晚；按摩中心也提价30元，原来35元一小时的中式按摩项目，现在的价格是65元一小时。

第二步，宣传。我让陈老板给每个来住酒店的客人都送上一份按摩中心的宣传册，在酒店大厅的电视里播放了按摩中心的宣传片…做这些的目的都只有一个，就是让所有来住酒店的客人，都想来体验一下按摩。

第三步，销售。我让陈老板在酒店推出了一个新的销售主张：皇家级住宿享受，贵宾房135元一晚，赠送上门65元一小时的经典中式按摩。并且，这个房型也成为了重点推荐房型。

这三步实施下来，陈老板的酒店生意暴增。陈老板的酒店有30间客房，一天最多进店10个客人，现在基本上每天都能保证进店20个客人左右，到了周末甚至有满房的状况。

这其中的道理很简单，在消费心理学中有一个观点，人们是很难抗拒免费的产品的，可以说，免费就是最好的营销。陈老板的酒店把原本价值65元的经典中式按摩，变成了随房附赠的免费产品，客人们会觉得，诶，本来135元一晚上的贵宾房，送了个按摩，好像只花了70元，太划算了。

那么陈老板这样做，是不是少赚了钱呢？我告诉你，其实并没有。陈老板把卖出一间客房的135元钱，分30元给按摩中心，相当于酒店用105元一晚上的价格出售房间，而按摩店用30元的价格销售了原价35元的服务。两方比起之间，都只损失了5元钱的利润，却换来了成倍的客流量和销售额。

现在，陈老板每个月都能赚到将近4万元，和以前只能勉强经营下去的局面相比可以说是天差地别。其实这种捆绑式的联合营销，核心就在于提升产品的价值感。让你的顾客觉得你的产品物超所值，自然愿意来买单。