陈戈：巨鲸将向B2B转型 考虑如何和微信合作

5月28日消息，就在正版音乐将迎来曙光之际，国内音乐网站巨鲸正艰难生存：网站已长达一个月处暂停运营状态。对此，巨鲸ceo陈戈今日接受腾讯科技采访时表示，巨鲸正进行转型，目前暂定针对企业服务的b2b方向。

此前，陈戈则对腾讯科技表示，巨鲸在思考怎么和微信等平台类公司变成合作伙伴关系，变成附在这些平台上的服务商，就像很多应用依附在facebook上成长一样，巨鲸要做的是聚焦在很细分的领域，形成共同的生态链，共同繁荣。

陈戈言语中透露出无奈：谷歌退出中国后，巨鲸一度对谷歌心存幻想，因为谷歌是巨鲸人，是拥有优先股的第一大股东。那段时间自己一直不遗余力去争取，希望还有转机。随着去年谷歌音乐搜索关停，陈戈梦想破碎。

陈戈说，之前与谷歌合作是血缘合作，深度合作。巨鲸肯定要做独立的b2c数字音乐平台，不过，现在这个机会已经失去，巨鲸必须要转型。

巨鲸转型的方向是b2b。陈戈说，巨鲸过去几年中积累不少资源和数据库，还拥有全球整合能力，能提供版权代理服务。按照陈戈的设想，巨鲸可对接国外唱片公司。这在于目前国外除比较大的唱片公司在华有服务外，有很多并无代理机构，这些唱片公司要想进入中国市场，须经过文化部审查，并牵涉到很多服务，巨鲸可在这个浪潮中间扮演“中介”作用。

此外，国内一些企业购买版权，但版权方提供的服务却并不到位，巨鲸也可提供相关的服务，帮助这些企业提供b2b服务。陈戈认为，称移动给音乐产业带来巨大历史机遇，巨鲸将会在移动互联网领域寻找突破口。

“转型b2b的过程中，我们不再需要提供下载服务，对个人和对企业的服务存在巨大差异性，我们初步关闭掉对个人的网站。”谈及网站为何关闭时，陈戈表示，原有网站已不再符合现在发展需要。

当初巨鲸与谷歌合作曾被认为是天作之合，巨鲸在音乐方面有很强资源，并获得nba明星姚明投资，谷歌则拥有巨大知名度和流量，双方在正版化音乐方面的合作曾是那样的欣欣向荣，甚至已看到黎明的曙光，如今的巨鲸则像被“搁浅”，更多是“苟延残喘”。

巨鲸人员已从最高的50多人下降到10多人，仅靠b2b业务勉强维持经营。数字音乐在国内快速发展的这几年，巨鲸一直抱着谷歌的“大腿”，错失了很多主动转型的机会，也错过很多外部投资机会，命运让人感叹。

陈戈谈及巨鲸囧境时表示有三大原因：第一，谷歌离开中国，关闭音乐搜索，使巨鲸失去80%流量，将近一亿收入；第二，贪婪。巨鲸07年，09年两次怕稀释拒绝大vc投资。10年两次吓跑巨头并购。巨鲸7年半实际只有1500万美元。第三，管理团队在期权工资上基本无决策权，人才加入又离开。

陈戈说，谷歌关闭音乐搜索后，股东们几次告诉团队已尽力，关掉公司也可以。有一次访问苏宁，在里一个股东电话说以前种种抱歉。因此团队还想再努力，希望巨鲸能利用已积累资源和品牌信用暂时转型b2b数字音乐服务，再谋远景或者改嫁个好人家。

如今，陈戈已不再对谷歌抱有希望，目前巨鲸正在与两家投资机构洽谈合作。这或许是巨鲸“止跌回升”的转机。