用友高级副总裁：云计算为管理软件打开新市场

全球制造业的产业化升级势在必行（即以信息化为主要特征的“第三次工业革命”），中国在继续保持全球第一大工业化制造国地位的前提下，工业化和信息化正稳步从“两化融合”向“两化深度融合”推进。“两化深度融合”，必然将为中国软件业带来一片新的蓝海市常同时，全球IT产业正迎来云计算、大数据、移动互联网的革新浪潮，也将为中国软件产业升级带来历史性发展机遇。

中国软件业依然保持高增长

2012年，中国软件行业仍在继续上行，其支撑力主要来自两个方面。

首先是中国庞大的企业软件市场仍处于上升期。绝大部分工业企业正进行新一轮软件投资，以跟上*提出的向“两化深度融合”转型策略，进而实现自身的产业战略转型和升级。这一趋势，已在中国软件业务总收入增长速度中得到证明：从2008年开始的全球性金融危机爆发的近五年里，根据工业和信息化部的统计数据，中国软件业务总收入年增长率分别为29%（2008年）、25.6%（2009年）、31%（2010年）、32.4%（2011年），连续五年继续保持高速增长，尤其近三年来更是全部超过30%。即便是在2012年前三季度受实体经济增长放缓的影响，一些企业的采购和支付出现一定程度的延滞情况，但软件业的增速始终保持在25%-27%的稳定区间。

在这一总趋势下，2012年乃至2013年，中国软件业几无可能出现“急刹车”现象，继续保持较高速增长局面已定。

其次是中国*对于未来十年信息化的定位，所蕴藏的商业机遇。在党的“十八大”报告中，已予以结论称，“科技进步对经济增长的贡献率大幅上升，进入创新型国家行列。工业化基本实现，信息化水平大幅提升”。于此同时，报告还提出未来目标，明确要进一步“推动信息化和工业化深度融合”、“促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展”。

在经济增长趋缓，经济转型升级加快，企业和*组织走向经营集约化、管理精细化的背景下，他们将更加重视信息化，对管理软件和服务的市场需求仍然在增长，某些受宏观经济影响小的行业IT投资还在加大。

工业升级将带来软件业黄金十年

早在2010 年，中国就已经超越美国成为全球最大的工业制造国，然而，在数据背后，是中国单位GDP能耗远高于美国的现实，这将导致中国工业发展将更容易触摸到“天花板”。一旦人力资源成本优势下滑，中国将在全球化角逐中失利。

在竞选过程中，美国总统奥巴马就不断强调美国将重振制造业，尤其是将会大举发展高端智能制造业，以避免工业产业“空心化”及其带来的社会经济问题。

中国要继续保持制造业发展优势，途径是唯一的，那就是加快整个行业的信息化水平，将竞争力优势，从“生产与经营的管理优化”向“全面、深度、集成的信息化应用”迁移。简言之，则是全方位升级企业的创新能力和绿色运营能力，这一升级将在下一个十年中全面完成，这意味着软件行业仍处在黄金十年的发展期当中。

与此同时，越来越多的中国企业尝试参与全球性竞争，企业信息化水平所处的阶段，逐渐成为企业能否在竞争中占据先机的关键力量——无论企业处于哪一个细分行业。

很多国内企业，从原材料到产品线，从质量控制体系到客户管理体系，都建立并管理起来了，采用的也都是最新、最具竞争力的设备和技术，但为什么跟国际上领先的公司对比，还是有差距？这个差距的根本，就是经营模式问题。目前，中国企业正逐步以生产为核心的“产品经营”，向以产业链掌控为核心的“客户经营”转变，已有少数的企业开始行动了。

以贵州瓮福集团为例。2011年，瓮福集团整体营业额超过240亿元人民币，是贵州省内经营规模第二大企业。在过去的几年中，瓮福集团从以磷肥为核心的产品模式，成功向以“基于磷肥的产业链服务型”企业升级，为矿业企业提供硫酸处理等化工业务解决方案，获得强劲发展。

再比如恒安集团。作为一家以卫生巾制造闻名的企业，恒安通过转型升级，不断拓展自己的业务领域，公司产品已经覆盖了纸巾、卫生巾、纸尿裤等多个生活用纸领域，为用户提供了全套生活用纸解决方案，构建起“生活用纸王国”。

毫无疑问，中国企业经营模式的变化，需要信息化和软件作为重要支撑，并在某种程度上决定了企业管理软件的演进方向，云计算、大数据、移动技术的成熟，为这种演进提供了有力的技术支撑。

不过，从整个软件行业来看，不少中国企业在经营上仍然仅着眼“如何卖出更多的产品”，而不是聚焦“如何帮助客户更好的解决问题”。由此可见，经营模式和思维模式上有所创新，是中国企业当前亟需解决的问题。而工业化和信息化进一步深度融合的需求，除了刺激工业化企业进一步创新，也将带动软件行业继续创新，并给软件行业企业提供更多是商业机会。

产业技术变革将使软件公司获益

从整个管理软件行业发展看，以ERP为核心，整合系统集成、应用软件和咨询业务的产业链已经形成，而稳定产业链构成的生态系统，则能够启动更大规模的市场需求。其次，ERP市场也正在变化，尤其是云计算开始深度参与到企业信息化和工业化运作中，并将逐步成为新的业务核心。

目前，管理软件提供商已经逐步提出并向客户交付基于云计算架构的解决方案，用友软件就在其列。以家电制造龙头海尔为例，借助用友软件私有云的集成服务，该企业能做到前端几千家的经销商面对终端客户的数据，能够瞬间传回到集团总部。

根据市场数据和分析机构计世资讯的报告，2012年中国ERP市场已经呈现成熟的产业行业化特征，定制化需求明显。这就意味着，在产品之外的服务型收入大幅增加，即围绕企业软件提供和部署，提供更为深入的行业实施顾问和咨询，同时还能够面向客户提供完整的行业化、个性化服务。

市场调研机构赛迪顾问的报告表明，中国管理软件市场未来三年将保持17.5%的年均复合增长率，这一数字是中国GDP发展速度的两倍，与此同时，在2013年，中国管理软件市场规模也将高达223.54亿元人民币。因此，管理软件行业的整体利好，仍然是必然结果。

在这种前提下，能够面向市场提供给更领先、更完备方案的公司，必将从中获益。就中国软件行业而言，用友公司或能够从中胜出。

事实上，用友公司已经在战略策略、技术研发、人才储备上做好了一定的准备：它于2010年启动云计算战略，并于今年开始实施“新长城计划”，发布了“用友云平台”。用友将通过推进平台化策略，推动高端业务转向私有云解决方案和服务、低端业务走向公有云服务，并在此基础上形成更大规模的产业生态链。