张宏江：云计算领域将会产生多家巨头

3月26日消息 在今日举行的深圳IT领袖峰会上，金山集团兼金山云CEO张宏江在接受科技专访时表示，在云计算所在的to B领域，未来总会有3、5家甚至10家的巨头。

张宏江表示，巨头都在进入这个领域说明云计算的的价值被大家看到，“to B的业务，一般的情况下，大家都会比较冷静，大家对自己资源的成本都会很清晰，大家很清楚to B的业务不是赢着通吃。所以你不可能通过杀价的方式把竞争对手打死。”张宏江说。

对于云计算领域的公司，张宏江提出三个标准就是，第一个技术关，第二规模关，第三关服务关，“你要想过规模关你必须得有很好的资源。如果你没有资金的资源，你没有人力的资源，你很难做到能够给用户提供很好的云服务。”他说到。

最后在业务发展上，金山云针对专业领域进行了深入的布局，他举例今年爆发的移动视频直播领域的云服务，金山云就在去年进行布局，大量创业公司选择金山云服务。

以下是采访实录：

问：对于今年的议题。分享经济或者智能这些议题您关心的是？

张宏江：过去几年都参加这个会议，每年选的题目都是非常准确反映出IT当年的热点，今年也是一样智能化，共享经济，对于我来说，过去10年我们所看到实际上我们整体从PC的转移，从传统的PC到云的转移，在过去几年看题目的时候，背后反映出的两点基础的东西，一个就是移动，一个就是云计算，今天我们看到共享经济。共享也好，还是智能也好，如果没有云计算的推动，其实是很难做到。如果没有智能硬件，尤其是移动的硬件，我们今天也都谈不上，过去三年的题目有所改变，今年是强调共享经济，但是对我来说，我最关心还是移动，还是云计算。

问：创业公司也进入云计算，资金的注入对于金山云最大的影响是什么？

张宏江：金山云我们从四年前开始，我们从个人云到对为小米提供云存储，2014年我们开始进入云计算这一块，我们进入游戏云，成为游戏云这个领域领军的公司，2015年我们进行了视频云今年有一个爆发性的成长，就是因为网红，我们去年就把这个视频的基础准备好。我想在过去的几年，金山云的快速成长，我们在2015年成长了4倍，很大程度是我们对于市场的把握，我们在产品和技术上的大量的投入，以及刚才提到的我们有集团的层面大力的支持，和我们本身的融资的能力，我们在春节前，完成了最新的一轮，C轮的融资，使我们的金山云的市值超过10亿元美金，成为第一个云创业公司的独角兽。我们今天看云都想让它变得更用，可规模化，有几点非常重要，第一个你要过技术关，第二就是过规模关，这个是我一直探索的。三关，其实规模观，最后说到底，就是你能不能够把你的工程，这一关过了。然后才是你的服务关。你要想过规模关你必须得有很好的资源。如果你没有资金的资源，你没有人力的资源，你很难做到能够给用户提供很好的云服务。这一块去年也有一个分水岭，在基础架构服务这一块，Iaas这一块，我们非常庆幸我们在国内处于前三地位的地位。在基础Iaas这个服务这一块，已经变得非常难得进入。当然我们看到在私有云还有是很多成功的公司，共有云的壁垒很高。随着我们其他几家的Iaas服务的云服务的提供商迅速地成长，规模迅速地扩大，这一个壁垒已经形成，我们非常庆幸我们在前面。

问：视频云服务被很多创业的公司使用，云计算其实对于这些创业公司，比如说做视频直播创业有什么帮助？

张宏江：正是因为有了视频云的服务提供商，使得我们今天能看到这种网红的视频，移动视频直播的快速成长；否则你要寻找网红，还要搭背后的IT的架构，今天你不需要，你只需要专注于宣传网红。背后的IT可以由金山云提供。这个就是我们产业迅速成长的原因。我们今天做移动视频直播都在或多或少用我们金山云的视频的技术。就是手机视频直播的技术，我想我们在这个行业里面是属于领先地位我们的客户数量和规模都处于领先。

采访：金山云这样在后台提供云服务，同时需要还有面临竞争抢客户，这样的情况怎么看？

张宏江： 我们是做2B的业务，我们是很辛苦，没错我们是做辛苦的活，但是我们商业模式非常清晰，我给你提供这么多资源，我们的商业模式就很清晰，而不像to C网红的这样一些，你可能会花大量的资源来做宣传，来找流量，然后你才再达到一种平衡。我觉得这个是分工，他们有他们的挑战，我们to B有自己的挑战。有一点to B的业务，一般的情况下，大家都会比较冷静，大家对自己资源的成本都会很清晰，大家很清楚to B的业务不是赢着通吃。所以你不可能通过杀价的方式把竞争对手打死。所有的客户，都可能会寻找两家以上的云服务的提供商。今天你看，电力的公司不会只有一家，你看自来水公司不会只有一家。所以to B的业务不像to C一样，你的资源别人抢，他不可能把行业全部拿走。

问：美国亚马逊它的云计算业务带来很大的利润，国内阿里腾讯财报也披露了云计算，跟亚马逊还是有很大的差距。其实金山云想做AWS，该怎么实现呢？

张宏江：金山云去年的增速是300%，远超行业巨头。to B的业务未来总会有3、5家甚至10家的巨头，其实在美国的势头云计算比较成熟的市场，你在这个层面服务你有亚马逊微软，也谷歌，还有一系列的公司，在SAAS层面公司就更多。你不需要特别担心有几个巨头进来，没错最后有几个巨头进来，好处就是这是一个多巨头的市常中国我们非常高兴，就是金山云经过2015年的快速增长，我们也挤进中国基础云的前三，使得我们的本身在市场的定位非常稳固，我们有我们竞争对手不具备的优势，快速聚焦的优势，去年我们的进展都比我们的竞争对手来得快。

问：如何处理好金山云的创业心态？

张宏江：第一就是这个市场足够大，也能够允许多家巨头的存在。第二就是我们聚焦在我们擅长的地方，我们觉得我们计算做得很好，大家大数据的工具做得很好，我们把能力集成在某一各行业的解决方案，未来我们会选择性进入一个一个的行业，使得我们能够成为这个行业云服务的服务商，我们那样聚焦就是说我们比他们小，我们只能一次聚焦一两个领域，然后专注于这一两个领域，做精做强。