面对云计算价格战 Google云说“不”

去年，亚马逊和Google都降低了部分云产品的价格，微软今年也是如此。这三家公司都在云计算领域中拼搏，目前亚马逊AWS处于领先。

由于对获客越来越激进，这三家公司似乎打起了价格战，甚至引起了关于价格持续下滑可能会对企业造成利润过低的担忧。

不过Google Cloud客户总裁Tariq Shaukat认为，公司不必在价格上与竞争对手微软和亚马逊竞争。她在接受外媒采访时称，公司的定价结构能让企业每分钟的使用费用是独一无二的。

“事实上，我们不需要在价格上竞争。相比价格，我们更看重价值。如果仔细看看产品的话，会发现他们很难相互比较。我们相信自己的定价模式更加友好，通过更灵活的定价模式，比如按每分钟的使用而不是每小时来收费，我们可以为一家公司节省20-30％的费用，这样就不用在单价上与对手竞争。”

她同时认为，只看价格而不关注交付给客户的价值，不是正确的方式。

数据是关键

而对于Google，价值意味着告诉潜在的和现有的客户，自己的数据分析、人工智能和机器学习技术是最好的。Shaukat认为：“我们在数据管理，机器学习方面的技术能力是首屈一指的，这会是把用户吸引到云上的关键。”

雷锋网(公众号：雷锋网)了解到，Google一直在以收购等方式大力投资人工智能，其中最引人注目的是2014年4亿美元的Deepmind交易。但除此之外，它也一直在努力推销自己的云计算产品，例如基于云的文档、电子邮件和日历应用套装G Suit。

不过外界的一般看法是，与微软和亚马逊相比，Google的软件应用范围过窄，产品线不够丰富，而这应该是它应该关注的领域，需要在软件领域推出更多的服务，以便与微软竞争。这些额外的服务可以帮助增加收入，获得更多的客户并保持利润。

对标亚马逊

尽管如此，Google Cloud近期已经签下了像汇丰银行这样的大客户，其它客户还包括Spotify、可口可乐、Snap等。

但云服务的具体表现如何还不得而知，Google将云计算上的收入放在了“其他收入”当中没有单列，其中还包括了硬件业务。2017年第一季度，这一其他收入增长超过49％，达到30多亿美元。相比Google的其它收入，实在是一个相对较小的业务。与此同时，第一季度亚马逊AWS贡献了36亿美元。

当然，Google的云仍在继续增长，迄今为止在云计算上已投资300亿美元。今年它还要将服务扩大到几个新的地区。

Google Cloud业务部门负责人Diane Greene曾表示，到2022年公司可能会超越亚马逊。Shaukat提到了德意志银行的一份报告，称云服务提供商还是只渗透了5％的IT市场，所以有很多成长空间。

“五年内我们可以在市场上超越亚马逊，因为目前只有5％的工作负载是在云中进行的。现在的状况也没法预测未来会发生什么。”