推荐阅读网络推广十年回顾：方寸之间！
2007年接触网络推广，原因是我建了个人独立博客。
每天在博客更新内容，但没人来看，怎么办?
我要把博客推广出去!
刚开始，在QQ上把网址发给同学们。
后来发现，依靠身边的几个同学来浏览，似乎没什么作用。
所以，我把博客内容转发到天涯和网易。
当时不懂推广，现在来看，我搞的还是内容营销呢。
把自己的故事，以连载的方式发帖，再将网址放入其中。
这样的推广方式，至今还是被广泛使用中。
可以说，我无意撞上网络推广这种苦逼的活儿。
从简单的博客留言，到论坛发帖，再到后来各种乱七八糟的推广技巧。我似乎都是在推广自己的网站中学到。
2008年，不得不提到的一本书，叫《日赚500元》，是懂懂(董俊峰)写的。
我在书店看到这本书，第一感觉是：骗人的。
翻开几页以后，才觉得这里面提到很多推广技巧。
对，是技巧，也就是一些小聪明的做法。
我把书买回去了。
边看边尝试着用里面的推广方法，进行实践。
有一个印象深刻的引流手法：
在分类网站发布“女找男”的信息，把引流的QQ号放上去。
结果，真的有很多男的主动加这个QQ号。
当时我统计，在发布信息的第一周里面，每天竟然有100多人加QQ号。
这种推广手法，在今天的微信和陌陌上面，依然有大把人在使用。
深层的原因，在于该手法很巧妙的将人性弱点套上了。
网络上普遍存在的事实：
男找女的信息很多，而女找男则很少。
这种现象在陌陌上面，已经被发挥得淋漓尽致!
陌陌刚推出的那段时间，我问过一个附近的女性：
每天有多少人跟你打招呼?
她二话不说，直接发截图过来：3000多人!
这就是我们每天接触的网络社交环境。
3.
2010年，我进入企业去做推广。
当时，领导给了我们两本书。
其中一本是Zac(昝辉)写的《网络营销实战密码》。
这本书，使我对网络推广有更进一步的认知。
以往脑海里七零八散的东西，开始慢慢的变得系统起来。
从网站的定位，到网络推广渠道的选择，再到具体的操作方式。
这些在我过去的推广中，基本都没有串联起来。
在企业的推广中，所有的操作都有着一个清晰的目标，即客户。
将企业的产品或服务，推广给潜在的意向客户。
这是企业的网络推广始终要把握到的点。
跟个人网站单纯引流量不同!
4.企业的网络推广重在客户，不在流量。
你引10万个IP流量，没有成交，等于白费力气。
你引10个客户，结果成交了，才叫牛逼!
这是两种不同的推广思路。
过去在推广个人网站，追求的就是流量。
有流量，网站的广告展示才有收益。
如今的自媒体也一样。
自媒体发布的文章有推荐有转发有展示，才有收益。
在企业这里，所有的推广都是在寻找意向客户。
即所谓的“精准流量”。
5.所谓精准流量从来都不可能做到精准，只是相对精准!
在网络上寻找意向客户，不是一件简单的事情。
2012年以前，我认为网络上的一些免费推广渠道是有效果的。
比如博客、论坛、贴吧、问答、分类信息等。
2012年以后，这些免费的推广渠道逐渐失效，原因在于移动互联网的普及。
人们的上网习惯从电脑端被转移至手机端，Web网站被APP取代。
可怕的，我们从众多APP的安装和卸载中，最后仅保留着几个重要的APP应用。
移动端的流量，出现高度集中的现象，有人称之为“流量寡头”。
面对这些“流量寡头”，你所能介入的做法，就是付费推广。
免费的推广已经很难在短时间内见效果。
特别指出：不是没有效果，而是需要时间积累。
在付费推广中，我们离不开竞价推广。
其中的百度竞价，至今仍然无法割舍。
虽然PC端的搜索流量在减少，但还是有人在搜索，而且移动端的搜索行为在增加。
比较苦逼的是百度竞价的效果明显没有过去的好。
作为以关键词触发的广告展现，搜索网站的竞价推广，确实能够为企业带来更多的客户资源。
前提是：这些触发关键词的搜索流量要真实，不能作假。
我在为企业做竞价推广的时候，最害怕的地方，便是搜索流量太广泛。
明明锁定的是精准投放，可还是会出现很多广泛搜索的点击。
这是在浪费钱，给公司带来不必要的损失。
7.从竞价推广到信息流展现，不得不提到Facebook。
2015年，我在深圳的一家公司上班，有幸接触到Facebook的推广。
这是一家全球最大的社交网站，我可以把广告覆盖到全世界。
当然，我需要以公司的意向客户作为投放依据。
先建立需要投放的广告内容，再锁定投放人群的区域、年龄段及个人偏好等，接着是价格的设置与调整，然后开启投放。
这是以社交网站的“用户画像”作为触发广告的展现。
如果你在该社交网站的“用户画像”，跟该广告的投放人群不匹配，就不会接收到这个广告的内容展示。
这类投放方式，在国内的微博平台很早便有体现。
在今天，所有的内容平台都采取“用户画像”作为信息流的广告展现。
8.跟搜索竞价的关键词推广相比，信息流的用户画像似乎显得更加准确。
然而，实际情况并非如此。
我们以微博和今日头条来作说明。
一个刷微博的用户，同时也有可能在刷头条。
他在微博的用户画像，是否跟他在今日头条的一样呢?
不见得。
原因在于两个内容平台给同一个用户的内容推送不相同。
导致该用户在两个平台的关注重点会有所不同。
因此，他在两个内容平台呈现出两种不同的“用户画像”。
这是从单个用户的行为来做说明，不足以代表一个用户群体。
但同一个用户，他在需要获得某个信息的时候，会在不同的搜索网站搜索相同的关键词。
对于这种情况，我需要提醒大家的是：
做推广，不能跟风，要从所推广的产品或服务，去分析意向客户对应的分布情况。
9.2018年了。
对于自己走上网络推广这条道路，可以说比较偶然。
这么多年来，我在网络推广的道路上，成长得比较慢，属于实干型的那类人。
网络推广，不能算是技术活，也不能把它归类到网络销售，因为推广是将企业的品牌、文化、产品及服务，推送给相对应的客户。
当客户返回来产生咨询的时候，网络推广的工作已经结束。
后面对客户的跟进工作，则是客服或销售要干的活。
在实际的工作流程中，多数公司会把网络推广与网站建设、网络销售、在线咨询结合到一块，更有甚者，直接把网络推广当公司的网管来用。
所以说，这是一件很苦逼的差事!
不管怎么样，如今我正走在这条路上，有些力所能及的事情还是会去做。
做不到也没办法了。
最让我哭笑的一件事情，曾经有个老板还想把我当黑客来用。
内心在滴血!
10.回顾到最后，我想用一句话来概括。
“方寸之间，自有天地”。
文/庄泽峰