专访钱方好近李英豪李颖茵兄妹——两个年代的创业故事

很多人都拥有创业梦，但受生活或社会环境限制，往往选择放弃梦想，遵从固有框架发展。然而，有这样一群人，却能抱持开放*的态度，达成自己的创业梦想。钱方好近创始人李英豪和妹妹李颖茵，便是其中之一。

(李英豪(右)与李颖茵，凭借敏锐触觉，成功创业)

李英豪毕业后打工多年，发现创业契机勇往向前，在2011年创立“钱方好近”(下称钱方)，成为全国首家将移动支付业务范围扩展至海外的公司;妹妹李颖茵则在求学时期便开始创业，2016年成立spread-it，至今吸引逾万名“微网红”( micro- influencer)加盟，成为品牌网上宣传的强大平台。

千年科网股爆破，资讯科技行业陷入低潮

李英豪当时没有理会太多，认为资讯工程可以建立新事物，发展空间较大。于是在2002年入读中大信息工程学系，加入崇基学院，积极参与各类大型活动。他回忆道：“中大给我的感觉是崇尚自然，会让你*发展。中大提供到美国交流一年的机会，也让我感受到世界无限广阔，拥有无限可能。”

李英豪骨子里就是个不服输的人，爱创新的他，不愿重复别人走过的路。他强调：“做别人不做的事情，才可能对社会更有价值。”

(李英豪在内地成功创出一片天，成为年轻创业家的典范)

受微软创办人盖茨( bill gates)创业故事启发，李英豪在大四时已萌生创业念头，但他说，“当年的创业气氛是零，创业就像是要成为钢琴演奏家或加入娱乐圈一样的艰难，要有挣不到钱的准备。若要数说当年香港的创业人物，最接近的就是李嘉诚。同为中大校友的王维基即使开创电讯业新格局，也只会被视为一个成功的企业故事，不会成为一个成功的创业例子来说。”

港乏创业机会唯有打工

眼见香港缺乏创业机会，加上是家庭经济支柱，李英豪未有贸然创业，只是跟众多毕业生一样，投身银行界。但他没有从事本身所读的资讯科技类工作，而是选择在企业贷款方面发展。他说：“进入银行工作是想了解真实的商业世界，在当中确实看到上一代的一些成功的企业家，但最后发觉自己走不到他们的创业路，因为每个年代都有其独特性，错过入行最佳年代，之后便已成白热化。”

驻守北京，发现创业希望

2008年金融海啸，香港工作项目减少，李英豪被派驻北京。来到北京后，他发现了另一篇天：“北京的创业气氛远比香港浓厚，当地人会认为创业是再正常不过的事，每个项目涉及的金额都非常庞大，所以无论是打工还是创业，北京都香港机会更多。”

李英豪还说道，当时香港的智能手机用户已达到200万，由于智能手机在香港已普及应用，他深信同样会在内地普及，因此他决定，顺着趋势创业。但一年多过后，他发现虽然有盈利，但却没有任何产品在手，感觉自己是在另类打工，并不是真正意义上的创业。

他留意到，当时内地电子支付的使用率仅有5%，大家对刷卡不需要输密码有所顾虑，于是他决定，生产全球首部输入密码的刷卡机。

重新规划部署，创立钱方好近

于是，新的创业计划从零开始，李英豪表示一切都要重新部署。花了十个月的努力和等待，硬件终于得以制成，并成功与信用卡网络联系，他拿着手机及新装置围绕北京进行测试，享受着成功的滋味。

2011年，钱方好近创立，凭借神州数码等企业的支持，在创科比赛中获得奖项，李英豪的创业路不断向前开拓。钱方的移动支付服务，由最初的刷卡和手机支付，拓展至帮助商户联系顾客，并逐步走向大数据分析范畴。现在公司主要覆盖两大范畴，一是提供多元化的支付方式，帮助商户做好生意;二是进行地域拓展，由内地主要城市发展至全中国，并由香港拓展至日本、印尼、迪拜等海外地区。

(钱方好近创始人李英豪与苹果ceo库克合影)

创业十年，李英豪形容到：“感觉有如恒生指数，高低潮持续不断。”曾经跌入谷底，数年后却欲升上另一高峰。他引用马云金句“因为相信，所以看见”来勉励自己。

李颖茵实践创业理想

在李英豪刚创业的时候，跟他年龄相差十岁的妹妹李颖茵仍在中学阶段。李颖茵表示：“当时知道他创业，但不理解什么是创业，给我印象最深的是妈妈容许他不打工。”

李颖茵在2014年入读中大修工商管理，由于热爱谷歌(google)开放*的工作文化，她曾到谷歌香港做实习生，拥有属于自己的工作项目。她渴望创造自己的价值，做一些能够带来改变的独特事情。她笑说：“无知可以说是年轻的本钱，因为什么都不懂，所以更愿意乱来，更愿意尝试。”

串联品牌与大学生，创立spread-it

李颖茵认为，大学生经常兼职赚钱，爱玩社交媒体，品牌则想接触大学生、在社交媒体曝光，两者相结合，就可以将品牌资源分配到大学生身上。在大学最后半年时间，她埋首创业，逐步创立spread-it。她坦言：“所需资金不是很多，而且我有时间和朋友，最初找来的micro-influencer都是朋友。”

随后她四处寻找合作品牌，一脸稚气的跟麦当劳市场部高级管理层会面，由于介绍构思时有板有眼，因此一举击中，取得品牌合作机会。她笑说：“我至今都不会刻意穿得成熟，因为我做大学生服务，这样穿反而令人有兴趣听。”

据了解，每次活动都有数百位微网红参与，李颖茵都会与他们密切联络，以收集他们提供的宝贵意见。另外，她聚焦品牌建立及品牌意识，现已取得超过150个合作品牌，包括：餐饮、美容及化妆品、服装、航空等行业。

(李颖茵创立的spread-it，吸引逾万名“微网红”加盟)

逐步了解创业知识，打好基础发展未来

目前，spread-it拥有八名全职员工，李颖茵既要平衡账目，又要管理及建立公司文化。她表示：“现在才发觉以往读书的知识及个案分析很有用。书到用时，方知道自己需要什么。”看见妹妹创业，李英豪不时提供建议，不过他强调：“路是自己选的，我会给与意见，但不会为她做决定。”

李颖茵亦曾因哥哥问及公司收入目标时，想到聘请网红、美食家或提供附加服务等方法以拓展业务。她表示：“收入只是指标，最重要的是产品带来市场所需的宣传效果，可以带来转变，从而吸引用户，增加消费者对品牌的认识。随着客人的需求，未来有意向与纹身师、设计师、品茶师等合作。现在会先打好基础，建立紧密的品牌关系，才会想未来的发展。”

(李颖茵与李英豪经常交流对创业营商的看法)

李英豪认为，如果事事计较，那么难以踏出创业那一步。他说：“公司在香港的主要投资伙伴及大部分员工都没有功利的心态，这点很值得欣赏。”

关于钱方好近

钱方好近，全球领先的移动支付和消费大数据金融科技公司。2011年成立，总部位于北京，在天津、上海、广州、深圳及香港均设有分公司。

钱方好近为全球商户提供智慧支付服务技术和商户智能云服务平台。在国内服务了过百万的商户，2亿消费者，300多个城市。