淘宝卖家必须清楚提升搜索流量的逻辑，否则很快就会被市场所淘汰

对于中小卖家来说，淘宝真的难做吗？其实这是因为你缺乏经验，缺少操作能力还是对于店铺来说没有长期的规划思路，如果以上这几点都欠缺的话，在学习各方面运营基础的同时，不要忘了店铺的初始操作，初期打好一个相应的基础，后续会减少很多难题。

无论你是新店还是老店，做新品推广的时候，首先要注重店铺的流量来源，手淘免费流量如何进来的？这就涉及到一个店铺权重问题，店铺权重高，自然搜索排名高，就会获取到足够的免费流量。平时有很多人跟我说，他朋友的店铺，随便开开直通车，也没有做活动，但是就是有很多流量。因为什么，这就是做付费推广的最终目的，带动店铺自然流量的提升，店铺一旦进入自然提升的趋势后，也就到了大把盈利的时候了。

下图是一个操作了20天左右的店铺，店铺起初通过直通车引流，因为人群标签的问题导致店铺引进了大量无效流量，导致店铺权重比较差。付费流量占比高，拿不到手淘流量，总的来说问题不是很大。但是如果没有正确的优化调整思路的话，这个问题比较致命，有人看没人买，有点击没转化的恶性循环的状态。

这是通过20天优化后的效果，当然了后续还是得持续优化提升的。前面说到了直通车引进了大量无效流量，付费流量占比也是相对较高的，这个时候要控制住付费流量，不然会抑制手淘流量的提升。通过这段时间的优化，权重起来了，拿到了自然排名后，适当拉升人群标签后的转化提升。估计有人想问了，优化到这个程度，你认为效果怎么样。整体来说并不是特别好，一方面是优化前的数据参差不齐，另外就是直通车前期的状态差，优化时间比较短，所以到现在这个中规中矩的状态，这也说明了，店铺后续的提升空间还是具备的，店铺后续的优化效果期待下次分享吧。

我主要想通过这个案例来说明，想要抢占到类目流量，实现店铺在市场立足，不是因为什么推广钱烧得不够，引流方式不对，而是没有意识到手淘流量的重要性，以及具体带动手淘流量的方式。

一、大部分商家操作直通车会遇到的问题

（1）总有人会问，为什么我的直通车一天烧了几千几万的限额，还是带不动自然流量，其实这就是直通车操作方向与布局思路出现明显的错误。

（2）自己摸索市场，细节问题处理能力差，浪费大量时间的情况下，造成巨大的推广费浪费，并且达不到自己想要的效果，甚至对店铺来说起不到任何优化的作用。

（3）降低直通车花费成本的正确操作手法。

（4）自身人群精准度分析与店铺人群优化方向。

如果店铺存在以上问题需要第一时间引起重视，及时去处理，避免产品在市场旺季做不到自己想要的效果，年底的旺季还想在遗憾可惜中度过吗。

手淘搜索流量是店铺流量来源重要的一个入口，想要把搜索流量做起来，就要从买家的搜索行为主重点去入手。买家通过关键词搜索方式，找到自己所需求的产品，个性化搜索推荐。就是我们常说通过买家账户的人群标签池的影响下，系统匹配展示的一系列产品。如果想要获得好的搜索位置排名，那么直通车就要与买家日常搜索时常用的搜索词相匹配。这样当店铺内产品符合买家的人群标签池时，系统自然会抓取你产品，通过综合数据权重分析后，会自动排名展现。宝贝展示后的数据维度，也会直接影响直通车的投放效果，也是我们带动搜索流量的重要因素。

二、新品如何快速拉动搜索流量的提升

在新品加权阶段，使产品快速突破零销量，做流量销售额方面的持续递增，找准竞品目标对手，保证新品成交量的稳定增长状态。前期通过测图、筛选关键词、优化关键词、测人群、人群拉新，保证点击量稳定，使产品点击率控制在行业优势以上。转化率这块可以结合直通车真实转化率和单品转化率，通过人工干预的方式来控制，同样保持在行业优秀水平之上（这里要注意人工干预的话要保证人群的精准度）。

直通车自始至终都是以点击率为核心，其次是产品的转化率以及收藏加购，如果三项数据与行业产品对比处于优势的话，直通车会一个很好的操作提升空间。直接影响点击率的无非就是创意车图了，前期建议多利用创意测试来挑选出最好的创意车图，将创意点击率积累到一张高点击率的车图上，同时筛除掉其他点击率相对低的车图即可。

（1）选词与出价

这个分为标品与非标品，标品类目关键词较少，流量热度相对集中，而且竞争度较高。在培养权重期间如果点击率偏低，可以通过优化提升点击率累计权重同测试好创意图，创意图的点击率在同行优秀水平以上属于最佳状态。如果账户自身权重高，扣费低的话，可以将位置卡在前三或者4-6条，选词主要以大词、二级词为核心。

非标品需要参考市场均价，出价在市场均价的基础上提高1.2-1.5倍，或者也可以卡在位置的16-20条，逐步培养权重，选词的话三四级精准长尾词（数据较高）即可。选词与养词过程中需要根据规划做好每日引进流量的布局提升，使账户短期内将权重提升起来，且低价获取流量的最大值，有利于账户的数据积累，快速让流量爬坡。

（2）综合因素降低ppc

当点击率养起来后，需观察实时数据情况，尤其是质量分上升后，首条排名的价格会降低。比如本身关键词出价4-6条的位置时价格在1.5元，通过上分后发现首条出价只需要1.5-1.8元左右的时候，可以降低关键词出价2-3毛左右，保证点击率排名稳定就可以了。其次就是把点击率高，点击量大，投产差的词筛选掉，同时将点击率大，花费高的词适当溢价，花费高则收藏加购指标差、无成交转化的词直接暂停或筛选掉。

下一步就是观察计划的下线时间和实时点击量，在预算不减少的情况下，关键词出价再降低。这样的话第二天下线时间反而比前一天要快一些，但是实际点击量是增长的趋势，这个时候可以降低时间折扣（3%-5%左右）去降低ppc ，反之如果展现少，车子烧的慢，这个时候就要上调时间折扣，等到点击率稳定后3-5天继续拖。在以上这段时间内，需要做的就是把直通车预算控制好，点击花费降下来后，持续上新，提升曝光度，后续扩大流量，提高收藏加购数据维度，使后续活动有更好的转化。

三、提升手淘搜索流量离不开店铺权重

权重对于店铺来说不可忽视的一部分，权重的高低决定了流量的上限值。店铺权重是取决于店铺动态评分、动销率、点击率、转化率、销量、收藏加购以及店铺是否有违规记录等等。对于整体基础差的链接来说，产品权重和店铺权重的重要性要高一些，因为产品自身没什么点击和转化，权重基本都是出于同一起跑线上，这个时候店铺权重决定了产品搜索的排名。

当产品上架时做好内功优化是基础，每个新品都会有新品扶持期，系统所分配到的流量相对多一些。大家也常说新店开始流量还有一点，后期店铺连流量都没有，该怎么做啊？ 这类情况很常见，我想说的是在新品期间一定要抓住这个机会，不要白白浪费了新品的权重。当然了对于有基础的老链接来说，店铺权重会偏低些，常常可以见到别人店铺的dsr全绿的状态下，排名依然排在你前面。因为这个时候的老链接的关键词权重大于产品权重和店铺权重。

最后呢就是店铺的主营占比和动销率，店铺内产品需保持类目一致性，如果店铺出现过多类目的产品也是会影响搜索权重的，这个时候可以利用主推爆款，以点带面的方式带动全店的搜索流量。这样引进的流量也是精准的，也避免后续还需要去解决人群的问题。另外保持店铺内的动销率，及时处理没有成交和流量的产品，可以选择重新编辑再上架或者删除，尽量做到店铺内在售的产品都能有个好的销量，不要拖垮店铺内的整体情况。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。