金泉网：传统企业与B2B电商的创新之路

近几年来，电子商务关于兼并收购的各类新闻层出不穷，腾讯将以2.14亿美元收购京东上市前15%股份，在此交易中京东将100%收购腾讯b2c平台qq网购和c2c平台拍拍网；社交网络巨头facebook190亿美元收购创业才4年的移动即时通信应用公司whatsapp ……在此形势下，国内知名老牌b2b电商平台金泉网ceo陈道财在接受采访时表示，调整、变革、转型、升级俨然成为电商2019年的关键词，而电商和传统企业之间在转型升级上主攻的需求也有些许异同之处。

渠道需求：传统企业主攻线上线下共同发展

日前，松下电器透露，松下在平板经营方面将主攻“艰苦环境市场”诉求，b2b将会是以后营销的主要方式。诸多的传统企业，还将依赖于金泉网这样的电商平台，以b2b电子商务供应商的身份存在。此外，国家统计局调查显示，b2b在我国电子商务中占比超过80%。在传统企业电商化路上，b2b平台依然是不可替代的首选。

在线上渠道的打造上，并非所有的行业都可以实现在线交易在线零售，所以传统企业在触“电”路上应该有的放矢，要从实际出发。企业可以独立打造自身的b2b或者b2c平台，也可以选择金泉网这样综合性b2b平台建立网站，或者寻求其他第三方运营的帮助。当然，不论选择什么方式，线上线下双轨发展，实体+网络立体运营是必须的。

客户需求：精密匹配买卖双方

传统企业在拓展线上渠道升级，那么已经在线上的b2b电商呢?诸多的b2b电商，或像阿里并购图霸业，或像金泉网这样纵深谋发展，以至于同质化严重的b2b领域也出现了新的特色。

金泉网ceo陈道财表示，中小企业已经逐渐成为网购采购的主体，其中寻找长期供应商的达到68%，临时采购的达到49%。而业内专家也认为，b2b经过十多年的发展，已经到了两条腿走路的时候，只是服务卖家并不够，买家、卖家都要服务好，才能走得更稳更好。所以，服务好买卖双方，是b2b电商在2019年的重中之重。

服务需求：互联的便捷特色带来市场

互联网对于传统行业带来的变化毋庸置疑，同样，移动互联网对于传统行业以及传统互联网的影响同样显而易见。所以，诸多的电商在传统互联网上有所为之后，又开始向移动互联延展，以便于在现在乃至未来赢取更大的市场。2019年，不论是传统企业还是电商，都将面临市场的大整合，会有黯然陨落也会有横空出世。而转型升级之路，可以步履维艰，也可以越走越顺畅。结果如何， 2019年怎么走是关键。