聚划算再出发：重新定义性价比

美国五大湖、南极冰海、泰国橡胶林、云南花田......汇聚全球力量，把所有的好货都装进购物车。跟随着vcr的节奏，《中国品质惠经济》的盛典拉开了帷幕，此次盛典的主角——聚划算。

站在十周年的档口，倚天剑聚划算再出发。

“我们不相信消费降级”，3月21日，淘宝&天猫总裁蒋凡亮相盛典仪式，做开场发言。没有刻意的装扮，也没有激昂的演说，蒋凡站在舞台*，身穿藏青色休闲式衬衫，语速沉稳，依然是技术派风格。但是，在蒋凡的话语里却透露出静水流深：“我们知道中国消费者的需求是多元化的，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。”

10亿人的消费升级？梦想并非一步之遥，然而，阿里已经在路上——品质惠经济。

“品质惠经济”的字眼里，既有天猫品质生活的格调，又有淘宝实惠的气场。聚划算十年再度亮相，要成为品质惠经济的战略窗口，全球消费者品质惠生活首选的购物平台。

倚天剑再出鞘。

聚划算将集合淘抢购、天天特卖以三合一之力成为一个升级的全营销平台，未来将孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，击穿200个城市，普惠消费者以及品牌、商家。

品质惠人群崛起

间隔十年，阿里再次祭出倚天剑意欲何为？

“并非阿里逢十逢五喜欢庆祝。”蒋凡称十年发生了很多改变，聚划算是应势重启。

十年，互联网完成了从pc端向移动端的阶跃；十年，网上购物也从梦想照进现实，成为现代人生活方式的一部分；十年，互联网零售正在塑造中国社会形态；在十年时间里，中国的消费方式也呈现出多元的结构变化。

有人9.9包邮淘来一个储物箱，箱子容量之大，钱果真花到了刀刃上；也有人挎着上万元的包包，花钱难买我开心；有的人既爱国货也追潮牌，睡起了泰国的乳胶枕，吃起了澳洲的龙虾，阿拉斯加的鳕鱼；有的人乐此不彼成为煮面神器小火锅的拥趸......

与其聚焦“消费升级vs消费降级”之辩，还不如把目光放到广袤的中国市场上，一个农民从未使用过手机购物，现在学会触网拼单，这就是消费升级，因为消费方式升级了。一个白领，在情人节里抢到了来自云贵高原的*玫瑰，也是消费升级，因为购物体验上升了。拥有10亿消费者的中国市场足够大，在多元化的消费结构驱动下，消费升级和消费分级是你中有我、我中有你，但总体趋势是在分级中走向升级。

从淘宝的用户增长趋势中可见端倪，根据阿里最新的财报数据显示，阿里巴巴中国零售平台连续6个季度保持2000万以上的年度活跃消费者增速，过去两个季度的增速更均超过了3000万。相当于过去一年，淘宝天猫的新增用户达到了1.2亿，而且，大多数的新增用户都不是来自城市，而是来自下沉市场。淘宝作为一个拥有7亿移动月活用户的平台，新增人群中有70%也来自下沉市场。

根据尼尔森2018年第四季度中国消费数据报告显示，从2016年到2018年，三四线以及农村等地区的人群购买力水平越来越强。

尼尔森2018中国消费指数报告

聚划算把这批增量人群定义为“品质惠经济人群”，也是淘宝之外的目标增量用户。从营销上加大推力，渗透下沉用户是聚划算的新任务。

事实上，可以拿“性价比”和“品质惠经济”做参照。一方面，消费者对品质的追求持续升高，同时消费者更注重“实惠”，他们可以为品质好货买单，但是，不会再盲目地为过高的品牌溢价付费。

根据《中国品质惠经济》白皮书显示，品质惠经济人群主要包括以下四类典型的代表：

1. 主要生活在三四线城市，由于收入有限更崇尚有钱花在刀刃上的“刀刃青年”；

2. 家有二胎习惯性囤积长线必需消耗品的“海绵妈妈”；

3. 虽然收入不错，但身负生活压力更追求实惠的“精算贵族”；

4. 虽然身在低线城市，但通过电商可以尝鲜进口零食、生鲜、药妆、服饰的“全球鲜锋”。

《中国品质惠经济》白皮书

“品质惠”人群是对性价比市场更精准的认知。用聚划算的观点，性价比人群有消费升级的需求，高购买力的人群同样有购买品质商品的需求。而这部分增量群体正以不一样的购物需求、不一样的消费力重塑中国的零售结构。

得下沉用户者得天下。

相较而言，阿里对这部分增量市场的布局更具有前瞻性，早在2014年阿里农淘的“千村万县”就已经启动。如今，在新零售的推进下，阿里零售通，天猫小店等也在不断地往下渗透。随着淘宝天猫不断地覆盖，“品质惠生活”人群也将不断地被打包进来。而今，重启聚划算相当于再造新的狂欢。这是来自“品质惠经济”群体的狂欢。

聚划算必须“爆破”。

“爆款”表里

卖空云南千亩花田、4000亩特优级沃柑、60万箱竹浆纸……这是聚划算三天内引爆的购买力。聚划算是阿里创新和营销平台，有着团购的基因，某种程度而言，聚划算为“爆款”而生。

重启聚划算，意味着阿里系电商在“销售”端的势能将会做更彻底和更集中的释放。不难发现，今天的聚划算不仅要重新定义“品质惠经济”市场，而且还以更重量级的方式打开：集聚淘抢购、天天特卖、聚划算三大平台之力。

聚划算、淘抢购、天天特卖是阿里电商三大营销“武器”，用阿里营销事业部经理家洛的话说，每一个平台都有千亿体量的势能，如果要独立上市的话，都是百亿级别的公司。如今三大营销平台的重新整合，并不是把业务合并，而是针对更全的货品结构、用户覆盖以及价格手段往下沉渗透。

淘抢购主打拼团模式；聚划算采取的是量贩式卖法，侧重于品牌；而天天特卖则专注于制造工厂，在c2m/c2b反向供应链中实现“货”的突围。

此外，倚天剑法创意颇多。

据阿里巴巴营销平台事业部市场总监苏誉介绍，2019年聚划算有5大ip，2大年度玩法以及3大品牌合作计划。首先，货品爆发方面，在“欢聚日”“汇聚全球”“神奇的聚划算”三大ip基础上，新打造“卖空”系列和“火聚手”系列，通过原产地规模化直供模式和kol直播模式引爆市场。

品牌合作方面，则与首批22个品牌推出副品牌计划，帮助平价品牌打造年轻潮流副牌，帮助高端品牌打造性价比副牌，帮助国际品牌打造本土化副牌。

此外，在各类活动中增强城市下沉属性，如“欢聚日”将联合200个核心品牌针对不同城市依据不同的生活方式组建独特的货品结构，定制货品直供，击穿三四线城市，帮助品牌有针对性地培育用户心智。

打造爆款和营销创新的方式触达下沉市场的消费者是“术”，聚划算更本质的使命是通过数据连接卖家和买家，让供应链有效率。由表及里，爆款逻辑背后其实是聚划算撬动供给侧变革的愿景及目标。显然，这是个里子问题。

“击穿200个下沉城市”这是地歌网在现场听到的最高频的词汇之一，聚划算的汇聚之力需要有“能成为爆款”的潜力。

新锐洗护品牌植观一天卖掉日常70天销量，下沉用户增一倍；百丽一次“欢聚日”新增三四线城市会员超36万人；护舒宝日销量破百倍，品牌年轻人比例提升10%......

毋庸置疑，引领下沉市场爆发，品质必需先行，这就需要后端供应链的高度匹配。

阿里在推动供给侧变革上也开足了马力，今年也将利用聚划算的规模化的爆发力在三大方向上打爆：基地、工厂、产业带。事实上，阿里大数据的优势这时候就明显体现出来了。因为这是一个寻找爆款的过程。

通过数据赋能反向指导生产端生产。比如，今年1、2月份江浙沪阴雨连绵，聚划算会根据这一销售的好节点，推进与广东产业带合作生产一款定制化的伞，直接在整个聚划算平台打爆。这其中当然也有和品牌方合作为聚划算“量身定制”的产品。

“爆款”是产和销之间相互配合与衔接得到的一个合力展现，因而，孵化1000个全球产业带，引爆3000个品牌是聚划算在供应链端的新目标。其实，聚划算在这方面积累了不少案例，某种程度而言，已经成为标杆。

以诸暨袜业为例，当地一家袜子工厂，依托天天特卖c2m工厂改造计划以及淘宝消费数据，对袜子罗口进行微创新，改造后的袜子除了更贴近消费者需求，每双可节约7%-8%的成本，在天天特卖平台3天时间就卖出了153万双。

诸暨袜业工厂

此外，围绕农产品和农村市场，聚划算还将打造上下双向通道，一方面牵手基地、产业带，通过规模化订单推动农产品上行，将农产品带入标准化基地直供新时代；另一方面牵手品牌，打通下沉渠道，推动品质货品下沉，将品质惠生活真正带到农村去。

“我们不知道爆款会在哪里出现，我们要做的是怎样连接好消费者和商家，找到更好的产品放到聚划算的平台上来，让惠经济做下去。”家洛告诉地歌网。

换言之，聚划算的kpi不完全是交易，而是做好商家和消费者的连接。这里就要提到聚划算的新使命。

新使命

在“中国品质惠经济”盛典上，淘宝&天猫总裁蒋凡给聚划算定了三个新目标：1.让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；2.帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；3.帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地农产品上行。

简言之，找到爆点，击穿增量市场。

家洛告诉地歌网，聚划算作为品质惠经济的窗口，就是因为它能集合营销、货品、供应链和物流全链路综合服务，让淘宝、天猫的巨大流量得到最大规模的释放，这也是聚划算被选中去完成新消费时代使命的原因。

2009年，百团大战群雄逐鹿，聚划算在这一年孵化于淘宝团购；2010年聚划算和淘宝、天猫齐亮相，成立两年的聚划算成为中国最大的团购网站（电商维度），2013年聚划算的gmv达到477亿元，经过2016年的整合之后，如今聚划算平台gmv超过2000亿元，这其中聚划算的汇聚系列打造了不少营销奇迹，也展现出超强的供应链整合能力。

其实，从营销上突破不失为阿里最好的选择。

因为，无论是从用户、产品、技术还是生态层面，阿里在规模和实力上都是聚合爆发的坚强后盾。可以预见的是，即便是同样的手法，同样的跟进策略，目前几乎所有的平台达不到阿里的高度和广度。

简单的活动营销带来的是一时的脉冲，而聚划算做活儿做了全套——从生产端的好货甄选，到销售端的爆款激发购买力，中间整合的是菜鸟物流、金融等各维度的综合能力。

有能力去做转化，才有资格谈爆款。

可以看到的是，今天在聚划算平台引爆的是全球三大鲜花基地的云贵玫瑰、云南的沃柑、竹浆纸，明天在聚划算平台上将会继续从生鲜、快消、服饰等日常高频消费品陆续登场。

随着聚划算的强势入场，整个市场是否会重新洗牌，拭目以待。