“猫狗”大战，两大电商巨头的双十一battle

文|烧脑广告（shukewenzhai）

自从淘宝开启购物狂欢节后，在每年的双11，单身狗不再为别人的恋爱而吃柠檬了。想要的伴侣没有，至少想要的东西可以趁机买到手。于是购物狂欢节轻松把光棍节挤*，博取了超热门的话题度和关注度。

那么，各大电商自然都想分一杯羹，打响了双11营销大战。不同的优惠规则、各种各样的宣传，愈演愈烈的造势......随着双11预售的开始，电商的双11战役进入白热化，其中以电商两大巨头——天猫、京东，猫与狗的对决最为激烈。

尽可能整合更多资源，将营销做到位，谁才能在你争我夺的市场里获得更大利益。

去年的双11大战可谓精彩绝伦，天猫和京东也赢得了可观的成交额。今年，他们又有些什么制胜法宝？快来看看吧。

天猫

品牌tvc

我有一个愿望

给我一副耳机

我就重走一次青春

给我一支口红

我就给你一点颜色

给我一罐猫粮

我就成为一个猫王

给我一杯牛奶

我就喂出一个冠军

给我一张吊床

我就梦游一次仙境

给我一瓶好酒

我就把老爸喝成一个哥们

给我一件装备

我就导演一部大片

给我一只龙虾

我就再涨一亿粉丝

给我一只手表

我就逃离一种日常

给我一双跑鞋

我就跑出一段爱情

给我一个节日

让愿望11实现

天猫双11全球狂欢节

愿望11实现

天猫这支tvc邀请品牌代言人易烊千玺来演绎，片中的文案采取统一的句式，说出了人们的一些小愿望：一副耳机、一只手表、一双跑鞋......当这些愿望被实现，人们就能获得满足与幸福。而这些愿望，都可以在天猫双11，11实现。

“愿望11实现”，这就是今年天猫双11的主题。

“给我xx，我就能......”，这样统一格式的文案，很容易引起消费者的联想，使其想到自己想要的东西，以及愿望实现的美好。这支tvc用简单但落到实处的文案，配合真实的生活场景，为消费者展现将愿望实现的快乐，非常有号召力。

品牌联合秀

与往年类似，天猫再度联合各大品牌，结合标志性的猫头，推出了各品牌的双11海报。品牌们根据各自的产品调性，将海报设计得精彩纷呈。

呵护好奇心 好奇助你愿望11实现

造点好玩的 乐高助你愿望11实现

尽享美味 肯德基助你愿望11实现

飞翔不落单 乔丹助你愿望11实现

其实在2016年，天猫曾联合各大品牌，将品牌的slogan组合起来，推出了一支双11广告。这个作品的创意和完成非常棒，没看过的朋友一定不要错过呀。

i will

change your destiny

you can be anything

always in beta

根本停不下来

capture different

delighting you always

live in

the best a man can get

你值得拥有

怕什么

life is good

不设线

未来无所不能

we break the rule

keep walking

ready for more

forward thinking

never stop exploring

just do it

伴随着悠扬的音乐，凝练又有力的品牌slogan与logo一同出现。这些本来毫无联系的 slogan 组合在一起，却汇成了一首极具感染力的品牌诗。

京东

品牌tvc

京东在双11之际，宣布高人气小鲜肉李现成为京东品牌代言人，并上线其主题广告片，道出了本次京东双11的口号：“在意的好物在京东”。

我有很多在意

在意每一次挑战

梦里想做的事醒来就去做

在意每一给选择

在意每一次等待

在意我在意的

在意的好物

在京东

这支tvc像是李现的个人秀，片中从各个角度展现了李现的美貌，满足了众多“现女友”的小花痴。同时正值李现生日，京东发起了“明星能量计划”，邀请粉丝为李现花式庆生。在京东 app 上推出了李现定制皮肤等福利，由粉丝应援解锁。

随后，京东又宣布杨紫成为品牌代言人，杨紫版的品牌tvc与李现版的类似，围绕“在意的好物”展开。同时，杨紫定制皮肤也相继推出。

京东还在 app 带来了“全民养红包”等优惠补贴玩法，搜索关键词“在意的杨紫”，完成指定任务积累相关能量值，就能参与京东官方的抽奖活动，最高可获1111元红包。据说，今年双十一京东会提供有史以来最大的优惠。

品 牌联合海报

今年双11，京东继续集结消费者“在意的好物”，联合各大品牌推出宣传海报，数量高达100张。

与天猫的双11海报类似，京东这组海报采取品牌统一格式的方式，将“1111”字样居中，并配以统一的“在意的好物+品牌+在京东”的文案。由于“1111”图形不如猫头可塑性强，海报设计上使之很难与品牌相联系，加上文案过于一致，导致数量虽多，但这组海报质量不佳。

扫码观看

其实京东在2016年刚将“好物”作为卖点时，推出的双11海报倒是挺精彩。

20副耳麦就是你的一生

28部手机就是你的一生

40个枕头就是你的一生

120双鞋子就是你的一生

240支洗面奶就是你的一生

320支牙刷就是你的一生

别将就，用好物，认真活

这组海报将人们日常使用的物品换成与之体验大大相反的事物，使人联想到使用雷品的糟糕体验，突出好物的重要性。并在文案中，借助数据告知消费者，一辈子要用的东西只有这么多，别将就。

如何？看完天猫和京东的双11广告，谁更让你心动？有什么你想要购买的好物，不妨来评论区和烧脑君分享一下~