明星直播带货为何惨败：私域流量的前景如何

近日，周杰伦快手直播首秀刷爆了朋友圈，直播当天快手服务器差点崩溃。对于很多杰迷来说，这确实是一场盛宴。

最近几年周杰伦很少发布新歌，相关的新闻也越来越少。但周董仍然是80和90后的青春记忆，所以粉丝数量依然非常庞大。

说实话，不是周董需要在快手上直播增加曝光，而是快手需要周杰伦。如果快手能与周董等明星达成合作，那么势必会增加流量和品牌影响力。

明星直播还是公域流量

现在许多明星都加入了直播的行列，通过直播带货快速获得利益，然而明星直播带货失败的案例越来越多。有一些甚至是惨败收场，让一些企业血赔。明星在抖音、快速等平台上直播，为何不能达到预想的效果呢，按照基本常理来说，明星拥有海量的粉丝基数，且很多脑残粉都会为偶像买单。

其实道理很简单，归根结底，明星直播还是属于公域流量。好比是一个企业公众号发布营销软文，虽然很多用户会看一下这样的文章，但是一看到企业名称的账户，瞬间就会失去兴趣。

私域流量或许更适合中小企业

与公域流量相比，私域流量或许更适合中小企业，作为一个普通的消费者或网民。我们本能的会拒绝营销内容，特别是一些企业自媒体账号推送的文章和视频。但如果是一个普通的自媒体账户，如果内容足够有吸引力，那么我们很容易接受。例如：某个做餐饮的企业，假如经常发布一些食品安全、菜品制作等内容，相信肯定会有用户关注的。

如何玩转私域流量

简单来说，私域流量就是属于个人的流量。对于中小企业来说，运营自媒体的目的就是积累粉丝和转化，最终还是要产生效益的。如果中小企业的自媒体账号与私域账号达成合作，让一些私域账号为自己的官方账号引流。这是一种简单、有效的方式，但要找到行业相关、且优质的账号并不容易。

因此部分企业会直接招聘自媒体运营专员，让员工直接运营自己的账号，再为企业公众号引流。但个人要运营好一个公众号很难，需要投入大量时间和精力。

作者：石头IT视角 个人博客：www.wxlmj.cn