“远走他乡”，国内中小手机厂商未来的生存之道？

“远走他乡”，国内中小手机厂商未来的生存之道？

　　智能手机市场经历前几年的一片红海，各个手机厂商“百家争鸣”，演变成近两年的“大鱼吃小鱼”，再到2017年国内手机市场基本上已经饱和并且形成几大手机厂商垄断的局面。眼见国内手机市场留给中小企业的生存机会越来越小，很多有远见的中小手机厂商早已将目标锁定更为广阔的海外市场。 

　　海外道，智能机市场潜力大

　　投身海外的国内中小智能手机厂商，除了有海外基础的老牌手机厂商中兴、联想等手机厂商之外，一些新起的智能手机厂商也独具慧眼，充分的了解国内外形势，将目标一开始便锁定海外市场，一个成立只有四年的一加手机便是其中的代表。 

　　根据一加官方数据显示，一加海外销量占比已经超过60%，除了在欧美市场风生水起外，在印度市场同样也同样受欢迎。

　　调研机构Counterpoint Research的数据显示，在2017年三季度售价30000卢比及以上的印度高端手机市场中，排名前三位的分别是苹果、一加和三星，市场占比分别为35%、32%和31%。值得注意的是，在二季度一加手机的市场占有率仅为9%，仅仅三个月的时间就上升到32%力压三星，成为仅次于苹果的高端品牌，可见一加手机的发展之迅猛，其原因主要有以下几点。 

　　其一：就一加手机产品本身而言，一加手机以高性能高性价比著称，做工精良，工业设计也值得称赞的手机品牌。与同样做工精良，工业设计优秀的三星手机相较，一加手机的高性价比占据主要的优势。目前的印度市场的形势和前几年国内手机市场的形势非常的相似，人们主要看中的是高性价比带来的实惠。 

　　其二：一加一开始便锁定海外市场，经过四年的海外市场经验的积累。一加手机的海外拓展能力远高于其它主力在国内的国产手机品牌，也远比其它手机品牌更加的注重海外市场。 

　　其三：印度电商渠道发展迅猛，主要平台有亚马逊和Flipkart，而Flipkart类似于中国的京东商城。印度市场智能手机的网购比例为30%，要远高于国内市场的21%，对于一加以线上销售为主的手机厂商而言是非常有利的。 

　　印度Q3季度，智能手机出货量达3750万部，高于Q1和Q2季度的2713万部和3091万部。在2017年印度智能手机市场出货量达到1.24亿部，这一数据相应还会增加，据爱立信估计到 2021年，印度的智能手机用户数将达到 8.1亿。随着智能手机的体量逐渐增加，相应的高端智能手机市场体量也在增加。根据印度市场的形式，以及结合一加手机在印度市场的优势，笔者预测，2018年一加手机在印度高端手机市场占有率还将有小幅度增加，并与苹果手机的差距逐渐的缩小。 

　　海外道，功能机依旧拥有“旺盛生命力”

　　在多数手机厂商进军印度市场之际，作为代工厂的富士康也不甘落后，凭借其旗下的印度手机品牌富可视成功的打开印度市场。与中国其它绝大多数国内手机厂商不同的是，富士康在印度推出的并非智能手机，而是支持4G网络的功能手机。 

　　因为印度市场民众购买力的制约，功能机在印度市场的表现是非常良好的。之前，印度一家移动通信公司Jio推出4G功能手机JioPhone，随后在印度掀起了一场4G功能机的抢购狂潮。CMR报告显示，2017年印度市场的功能机出货量达1.146亿部。可见功能手机在印度还拥有很大的市场。根据科技市场研究公司Counterpoint预测，在2018年内，印度有望销售2400万部4G功能手机。因此，对于很多中小厂商而言，在印度等功能机需求比较大的手机市场，选择功能机也是一个很不错的选择。 

　　除了富士康，国内手机厂商传音公司也开辟了功能机市场。说到传音手机厂商其知名的原因，在于其对非洲功能机市场的深入和垄断。数据显示，在整个功能手机市场中，传音旗下的Tecno和itel品牌获得了58.9%的份额。传音手机之所以在非洲市场风生水起，主要是因为以下几点。

　　其一：在非洲市场，由于经济发展水平有限、民众购买力比较低，功能手机仍然是主导。据统计在三季度，功能手机在手机市场占到了60.8%。功能手机满足了非洲人的通信需求和市场特点，尤其是消费者要求电池续航时间长，信号良好，另外民众的购买预算有限，因此功能机在非洲市场非常受欢迎。 

　　其二：与国内手机市场的竞争激烈相较，非洲市场则显得很冷清，很多国内手机厂商都选择开辟东南亚、欧美等手机市场，因此能给传音手机压力的手机厂商只有三星一家手机厂商，所以传音压力很小，比较轻松便拿下非洲的大部分份额。

　　其三：传音手机在非洲市场多年的品牌口碑积累，该手机在非洲市场拥有较高的知名度，让非洲消费者非常的信赖传音手机。 

　　随着2017年前两季度经济增长放缓，非洲手机市场也同步有所下降。虽然第三季度有所回升，但是形势还不是很明朗。尼日利亚和南非是非洲两个比较重要的手机市场，两国三季度表现不一，尼日利亚三季度手机销量环比增长了1.7%，但是南非却环比下跌了8%。因此，非洲手机市场或许还会有一些小的波动。由此，笔者认为2018年传音手机在非洲功能机的市场份额增长可能性不大，或者可能出现小幅下降。就传音而言，即便手机市场有小幅下降对其非洲庞大的功能机市场的影响可以用微乎其微来形容。 

　　智电网点评：

　　根据此前工信部发布的智能手机出货量信息来看，2017年智能手机出货量除了第一季度与2016年同比有所增长外，第二、第三季度均有所下降，前三季度的出货量却较2016年有所下滑。根据Counterpoint公布的数据显示，2017年华米欧维和苹果出货量占比达77%。饱和遇冷的中国市场，在大厂垄断的情况下，中小手机厂商的处境将越来越困难。笔者认为，一加、富士康以及传音手机品牌的走出去为一种好的选择，只有这样中小手机厂商才能立于不败之地。