财务*之路——为什么选择淘宝(上)

前言：

这段时间也比较忙，把自己踩过的坑，迷茫的事，悟出的理，总结成一篇小文，希望对有心的奋斗人以绵薄之力。标题是否是噱头请继续往下看，只希望给一些悲观情绪增添些正能量，是的，淘宝这条路对于有梦想的人来说，你选对了!

一、放飞自我的荒唐

之前看了些新老帖子，很多看的我鼻子一酸，看到了这些年跌跌撞撞的自己，这些大神草根不知现在何方?当年的雄心壮志是否实现?当年的落寞境遇是否改观?时光荏苒，当年我们在留言中激烈碰撞，今日遗落天涯相见不识。

话说当年不顾家里人考公务员的建议，只身来到这个陌生的城市，年轻气盛，豪情万丈，不出人头地，誓不还乡。起步还可以，常熟国际服装城，九龙大市场，四号桥外贸村，柯桥布料市场……都留下了我勤奋的身影。前两年虽然也有波折，但趋势是好的。无论我做什么，父母女友无论是在金钱还是精神上都给予无私的支持，我想说遇到你们是我一生最大的幸福。

然后我也像之前文章里的老兄一样，事情稍微顺利，手上有了一点点小钱后就懈怠了，不同的是，我放飞自我的时间长了点，有那么近两年时间，游戏，网络，微博，论坛占去了我90%的时间，是的，你没看错，一早上起床就坐在电脑前，到晚上12点才离开电脑上床，除了中间吃饭，人就没离开过电脑。

这段时间不但收入剧减，长期电脑前久坐还染上了以前听都没听过的病：腱消炎，腕管综合征，颈椎病，一系列疑难杂症都找上了我。腱消炎使手指肿大，半夜可以痛醒，善良的女友还以为我是关节炎，到处给我寻医问药。

父母还以为我一天坐到黑，是在辛勤的工作，还时常打电话让我注意身体，时不时的寄些好吃的过来。可怜了我那善良的双亲和信任我的女友， 你们给予了我全部的信任，从不问我要什么结果，我却把生意搞成了这样!

危机终于爆发了，那年双11，看着自己渐少的余额，看着别家火热的盛况，头脑发热了，这种盛况怎能没有我呢?赶紧准备双12吧，根据以往的经验匆匆备货，却忽略了1年时间对于淘宝已经是天翻地覆的变化，结局是惨烈的。流量全被天猫拿走，没有特色的淘宝同款货陷入了无底线的价格战，过去赚的一点存款连同过时的“黑技术”一夜归零。

看着亏本都销不动的一屋子库存，下个月就没着落的房贷，欲哭无泪。压力大的真的喘不过起来，一个人举目无亲，站在窗前大口口的喘气，胸口好像压着个石头。睡到半夜经常在梦中惊醒，靠着冥想音乐继续半睡半醒着。这样的状态持续了大半年，持续的高压和自责彻底击溃了我的身体。

经常有人问我现在还可以做淘宝吗?现在的淘宝草根还有机会吗?我想说，当然是越早进入红利期越长，但现在也不晚。我们首要做的是要对自己的前进路径有个清晰的认识，要有自己的“大目标”。

这篇文章就是写给像我一样出生普通，资质平庸的普通人。

老婆孩子热炕头，好好做份工作拿份工资，节假日去度度假放放松，吃点好吃的喝点好喝的，在这个社会只要你勤奋点这些都不是难事，那为什么我们还要去选择这条注定命途多舛的道路呢?

因为咱心里还有个大目标。

咱没有上帝赏赐的高智商，家里也没有矿，更没有锦鲤的青睐，但咱又不甘平庸，不想孩子20年后又像咱今天一样一无所有的开始，不想日渐年迈的双亲没有一个幸福的晚年，不想辜负了这仅有一次的，一去不返的生命旅程。

还有一个更重要的理由，这是一个资质平庸的人能取得大成就的最后机会。电商开始才十几年， 各行各业进入稳定期估计也还有十几年的时间。前段时间热炒的“中年危机”，“阶层固化”，我想说他们再不行动就真的被固化了。

我们不能辜负了这个伟大的时代。

目前我也还路途中，但路走对了，就不怕遥远。正如前文所说，久病成良医，把这几年自己所患的病，所看的书，所听的课，所悟的理写给需要的人。芒格说，他的剑只传给能挥舞它的人。我当然不能和老爷子比，我想说的是，这篇文章也不是写给所有人的，是写给资质平庸，但又胸怀大志的人。在这个竞争充分的社会，智商的不平等是最大的不平等，但是智商超过60%的概率是由遗传决定的。有的人他就是学东西更快，思考问题更深，看事情更到本质，而且还比咱更努力，你说“资质平庸”的咱胜算在哪里?

二、目标

巴菲特说，人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。那咱们就把雪理解为目标，把时间理解为坡，目标越大雪越湿，时间越长坡越长。在改变世界，为人类服务这种宏大目标上咱是竞争不过这些天之骄子的，但幸运的是咱还有另外一条路。咱们可以选定一个合适的目标，然后再选择一个“较长”的破——10年。目标笃定，围绕目标压倒性的10年投入。因为换一个目标也就换了一个破，我们需要很长的破的来积累价值，所以最好的目标就是至少10年不变的目标，那么目标的选择至关重要，下面咱们再详述。

我们都知道生物是基因的载体，人也不例外，就是由基因组成的单细胞生物经过亿万年演化而来，人和我们的近亲黑猩猩有99%的基因相似度，即使和果蝇也有95%的基因是相同的。也就是说人除了因基因突变演化出了“意识”外，并不特殊，我们也是基因的载体。

而基因的大目标是复制，落实到人的身上就是繁殖，为了获得优良的后代，首先你要解决生存问题，而为了获得生存权和生育权，你还要打败竞争对手，还要获得声望。这些问题非常之多，每次都以繁殖为目标做一番利弊计算就太麻烦了，所以我们演化出了新的功能——“感情”。

我们如果需要补充能量了，不但知道去找东西吃，而且会产生“饿”的感情。我们如果遇到危险，不但知道赶紧避让，而且还会产生“害怕”的感情。我们到了温暖安全的地方，就会产生“舒服”的感情。我们看到美丽的异性，就会产生“心动”的感情。所有这些感情，似乎起到了“思维快捷方式”的作用 —— 这样遇到相关的情况我们就会产生本能的反应，不用每次都费力计算一番。

然而，这些感情被自然选择出来的时候还没有虚拟世界的概念，所以咱们的大脑更多时候是分不清虚拟与现实的，不明白虚拟世界的成就是往往不能转化为现实世界的成就的。所有你看电视剧会哭会笑会紧张，其实也就是你的大脑被虚拟世界给迷惑了。

这就是基因在追求复制这个大目标的过程中，经过亿万年演化后形成了有各种感情的人，人的感情就是这个大目标的“副产品”之一。

我们要认识到，面子，自尊这种“感情”在在过去由小部落小村落组成的“熟人社会”是很有用的，那时聚居群体较小，成员间依耐性很高，糟糕的声誉会导致被赖以生存的群体排挤出去，可能对象都找不到，甚至危机生命，你的基因也就不可能遗传下来，所以我们都是“爱面子”的人的后代，我们为捍卫面子不顾一切的原始冲动是写在基因里的。

但是在现代社会，不说在公路上，就是同一个小区里能再次见面，能产生合作的可能性都非常小，这种“爱面子”的感情还有意义吗?因过分爱护自己的面子而带来的其他情感，如自利归因、盲目捍卫自己的权威、武断否定别人的观点等等对我们做出正确选择的危害更大。

不做“感情”的奴隶，我们就得时刻记住自己的大目标。比如你开车去和朋友聚会，路上被人别了怎么办?记住你的大目标是按时和朋友聚会，别就别呗，要不要这个面子对我不构成任何影响。

另一个我因沉迷于小感情没看见大目标而损失几十万的例子。我相信很多男人都和我一样，对手机，相机，车子等有着广泛的感情的。当年手上有了点小钱后我就整天趴在网上，出入各大论坛研究手机，相机，车子，但是唯独没有研究房子。

14年春节后心血来潮突然就想买房子，当时这边限购，利率还在高位，而且还需一定的社保年限，我们做淘宝是没社保的，就找中介3万元补了社保。然而仅仅两个月后这边限购就放开了，银行利息最低可以到8折，事后我仔细算了下，30年下来可以省下30多万元，这可以买多少手机相机了呀，甚至加点钱就直接上豪车了。

再去看新闻，*要去库存放开限购的消息早在13年底就到处在传了，我一天趴在网上，为什么就没有看到这些信息呢?后来和朋友交流，发现这样的事情在很多人身上都发生过。

在淘宝买个小东西可以货比三家不厌其烦，在选择影响一生的专业时却可以不经深度调研匆匆决定。在选择一个单反镜头时可以测试对比看无数大神文章，在选择去哪个城市发展时却可以一两天匆匆决定下来。

这就是大目标的意义，基因追求复制这个大目标逐步把生物从单细胞演化到了人类，同时赋予了人类各种感情的“副产品”。

最终目标：从上面的分析可以知道，除非你自己掌握了方向，否者你的人生必定被外力所控制。生物的本能会通过“感情”控制着你按照基因的指示而行;社会文化，各种规章制度会把你死死地限制在为它们服务的框架里;其他人也会设法截取你的精力达成他们的目的，完全不顾这种行为是否会对你造成伤害。

我们不仅要自己掌握方向，还得先明白自己的最终目标是什么，这个行动方向是为最终目标服务的。

现在可以简单说下我们的路径了，先找到我们的大目标，也就是“很湿的雪”。如果还没找到，就给自己确定个时间期限，比如2年，这期间不断的去扩大视野，接触各行各业的人，在各个方向去探索，如果找到了自己的“使命”，那恭喜你，你是个幸运儿。如果还是没有找到，那就选定一个有“曲指数”增长路径的行业，一股脑儿的投入进去就好了。一开始就将心注入，在精进中进入心流状态，一段时间后上一个台阶是大概率事件，上一个台阶就会有更大的成就感，成就感会胁着你继续精进，如此这般，日复一日，年复一年，工作就是生活，生活就是工作， 忘了吃饭忘了穿衣，忘了论坛忘了微博忘了微信，忘了电影忘了游戏忘了旅行……

猛然抬头，三五年已过，你也有了点小成绩，更关键的是你可以初步明确了这条路是对的，这种方式是可行的。创业最折磨人的不是幸苦投入，而是不确定投入是否有回报，不确定方向是否正确。是否承担“不确定性”是创业和打工的最大区别，也是应该获得高额利润还是一份工资的根本原因。

三、3种成长路径

我们首先要明白，在这个人们可以*选择行业，竞争充分的社会，想真正把任何事情干的出类拔萃都是不容易的，都需要极大的时间和精力上的投入。你很快会引来跟风模仿者，很快会被躲在角落里的“红眼病”人攻击，你唯一能做的就是继续成长，成长到让他们感到绝望。

可以想象你将会有很多勤奋的竞争者，事实上在通往任何一个行业顶尖的道路上都是铺满了勤奋的竞争者，那么我们可以初略算一下， 一个人能够付出努力的年龄基本是固定的，如25-60岁的35年。

能够在这么长时间内连续高质量输出的人，他的智商，他的思辨能力，他的身体状况都不会很差，那么一个人为这个事业能付出的总的努力也是一个相差不大的数字。

我们还要知道付出同样的努力，选择了不同的路径，给你带来的成就感可能是不一样的。比如你选择开一个小餐馆，像寿司之神小野二郎一样，起早贪黑，兢兢业业，不断改进创新，几十年后终于名满天下，各地食客排着长龙就餐。

你看着食客满意的笑容你也心满意足，幸福满满，这很好。可是，你想要把你的餐馆再复制一间到别的城市，获取更大的幸福感，对不起，这需要超越经营好一个餐馆之外的更大的能力，甚至和你现有的经验是相冲突的。所以，连锁餐厅都是平庸之辈，寿司之神只有一家，北京烤鸭只在北京。

那么还有没有其他路径选择呢?

我们先来看看个人成长或者说资产增长的三种路径，第一种是对数成长路径。他们的收入增长曲线如下，开始增长会比较快，但是也很快会进入瓶颈期，虽然后面随着经验的增长他们的收入也会缓慢增长，但是顶部是可预知的，是一条基本平缓的曲线。

如公司职员，医生，工程师，开个小店等等所有依靠个人能力获得收入的行业。这些行业收入会比较稳定，适合追求安稳的人。

第二种是指数成长路径。起步会很困难，有一个漫长的成长期，但是只要步入正轨，他们的收入就会指数级增长。虽然也不是无限制的增长，但是对于对数成长路径的天花板来说还是高了太多。如公司合伙人，画家，歌星，获得高级技能等。指数成长路径当然是一个很理想的状态，但大多数情况可能会事与愿违。

比如早期的淘宝店主，只要顺利一点，成长大多是指数级的，他们(包括我)却误以为这是自己的能力，这是可持续性的，殊不知能够指数增长的最大原因是站在了一个时间红利上，然后环境一变就迷失了方向，再“指数级”跌落下来。

不仅是个人店主，很多大企业也不是就这样销声匿迹了吗?比如最早发明了数码相机的柯达，因舍不得放弃胶卷业务而被新兴的数码相机拉下马。比如曾占全球手机业务40%以上的诺基亚，也并不是瞬间倒下的，而是在苹果手机出来4年后才缓缓倒下。

他们有足够的反应时间，他们不是没看到趋势，而是太依赖原有业务的既得利益了。我们现在回顾历史，都觉得当时的人实在太愚蠢了。可是处于历史现场的当事人，走出原有利润的舒适区之困难，转型的阻力之大我们是很难想象的。

第三张图大家肯定都很熟悉吧，对，这就是我们梦寐以求的爆款增长曲线，我称之为曲指数成长路径。我懒得仔细去找图了，随便截了一张，你会发现他不是一根光滑的一直增长的曲线，而是涨一点回调一点，再涨一点再回调。这才是安全的踏实的，一步一个台阶的成长之路。

所以不管是个人还是企业，健康的曲线也应该是这样的。个人解决了一个问题成长一步，然后突破舒适圈往外拓展，再发现问题解决问题再成长一步，中间一点小懈怠小放松再稍微回调一点，告诉你姓啥名谁，第二天再次起步。

公司增长也是这样，新产品初期这里不好那里不好，慢慢摸索慢慢迭代，性能越来越好，成本越来越低，迎来了一波爆发性增长，然后遇到增长瓶颈，再规划设计新产品，再次增长……这就要求公司明白任何新品都会成为旧品，任何上一个阶段成长所依赖的能力都会成为下一个阶段的开始。上一个新品开始增长时除了继续维护改进，还要立即投入资源进行下一个新品的开发，只有这样才能让公司一个台阶一个台阶的持续增长。

而以淘宝为代表的电商行业天然就复合这样的曲指数成长路径。

首先它提供了一个几无边界的市场。只要你能提供足够竞争力的产品(这很难，但也不是无迹可寻，后面我们会详细分析普通人如何能持续输出这样的产品，哪怕只有10%的优势，马太效应也是很明显的，大者恒大，甚至通过亚马逊速卖通等平台实现真正的货通天下。

另一方面它提供了一个可供低成本试错的空间。新产品出来时，我们是不能确定它是否就是客户所需要的，甚至还有哪些缺陷我们是暂时不知道的，如果此时盲目的去放大市场说不定会带来灾难性的后果。

待续(下)

本文已获作者授权发布。

作者：无锋 qq群：830845580