EMC营销秘籍乃数字心跳 争当大数据意见领袖

数字心跳，是一个很诗意的名字，也是EMC全球数字营销的一个全新计划。这四个字，让EMC这家科技公司充满了浪漫气息。

近日，EMC全球前端营销和渠道营销高级副总裁Helene Barnekow访华并接受CNET科技资讯网采访。她告诉CNET科技资讯网，EMC已经从存储厂商积极转型为一家信息架构解决方案供应商。EMC的核心战略围绕大数据、云计算、社交媒体、移动互联网等四大趋势展开。“特别是，EMC要争做大数据领域的意见领袖。”

转型大数据

IDC发布的数据显示，全球大数据技术和服务市场将由2010年的32亿美元增长至到2015年的169亿美元，这意味着其复合年增长率将达到40%。

图为EMC全球前端营销和渠道营销高级副总裁Helene Barnekow

随着云计算和大数据的兴起，很多IT公司都纷纷涉足这一领域，而EMC属于浪尖上的那一类公司，引领着潮流发展。

Helene Barnekow表示，“为了更好地帮助客户向云计算和大数据转型，EMC自身也在转型，为了提升自身实力，近年来EMC收购了GreenPlum等公司，再加上自身的积极研发投入，EMC已经成为大数据领域的意见领袖。”

作为营销团队的负责人，Helene Barnekow认为EMC应该更加时尚、性感。在知名消费品牌索尼爱立信供职8年的她加盟EMC之后，为EMC World带来了一系列既好玩又让人朗朗上口却又代表潮流的“口号”，EMC的云计算、大数据战略全方位打开局面。

早在2011年EMC World，EMC提出了“云计算适逢大数据”的主题，宣布大数据时代的到来。而自此之后，EMC就俨然扮演着大数据代言人的角色。到了2012年EMC World，EMC又提出了“TRANSFORM IT+BUSINESS+YOURSELF”，“数据地球”概念甚至让IBM有些紧张。EMC宣告IT、商业、个人都在发生转型，而其将和企业、*、产业、个人一起迈上转型之旅。

Helene Barnekow向CNET科技资讯网透露，“2013年EMC World的主题是"领导你的转型"，EMC大数据战略进一步升华。”

铁三角焊成

4月24日，EMC和VMware两家公司共同组建的Pivotal公司正式成立。组建Pivotal是EMC公司的重要战略布局，Pivotal是由EMC和VMware两家公司共同出资组建，这也让EMC集团旗下布局更加完整。

在此前3月份举办的EMC和VMware年度战略会议上，EMC董事局主席兼CEO乔图斯宣布，VMware公司前任CEO Paul Maritz出任Pivotal公司CEO，Pat Gelsinger接管VMware公司，David Goulden继续掌管EMC。

这三家公司被业界称为“铁三角”，而且Pivotal之后，EMC系的企业级市场战略更加完善。三家公司有了明确分工，Pivotal定位在下一代云计算和大数据应用市场，VMware致力于软件定义数据中心，而EMC则专注在信息基础架构。

多年以来，EMC是业内知名的存储厂商，而VMware是业内知名的虚拟化厂商，但是随着云计算和大数据的兴起，EMC并购了Green Plum等公司，积极转型成为云计算和大数据的代言人之一，而VMware也不甘心只做虚拟化，在2012年，花费12.5亿美元收购软件定义网络公司Nicira，如今其战略中心已经锁定在软件定义数据中心上。

Helene Barnekow告诉CNET科技资讯网，“EMC董事长乔图斯运筹帷幄，在他统帅下，EMC、VMware、Pivotal三家将成为市场上有力的竞争者。”

倾听数字心跳

Helene Barnekow表示，在社交媒体时代，一个成功的营销官，应该把整个公司都用数字营销武装起来。“我们有一个全球的数字营销团队，几乎每个国家的分支机构都有营销团队和人员。为了进一步提升EMC的数字营销水平，我提出了一个"数字心跳"的数字营销战略。”

数字心跳，这四个字听上去很诗意、浪漫。“数字营销不只是在营销部门里面，而是要面向全公司，这是EMC公司发展的核心战略之一。”

谈到为了推出这么一个名字听上去很鲜活的战略时，Helene Barnekow表示，“EMC倡导沟通，与客户沟通，与合作伙伴沟通，与员工沟通，与整个产业链沟通，这让我们进一步了解处在数字变革旅程中的客户的需求，而且做出快速的反应。数字心跳让我们变得敏捷、敏感，让我们随时随地捕捉到客户的需求，更大的商机，也让我们可以更好地去满足客户的需求。”

在采访中，Helene Barnekow还特意表扬了EMC中国数字营销团队所做出的成绩。她多次提到EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉、EMC大中华区市场总监郭多娇、EMC大中华区企业策划传播高级经理吴瑕的名字。

“以Denis(叶成辉的英文名字)为首的大中华区团队，在数字营销方面为EMC全球做出了表率。EMC官方微博和Denis的微博都成为云计算、大数据方面的意见领袖，这让我感到非常骄傲。EMC大中华区不仅仅通过社交媒体平台提升了EMC的品牌认知度，还进一步完善了EMC数字营销战略，而且已经有非常多的成功案例。”

中国成第二大重心

多年以来，中国市场就是全球关注的焦点，而且自从2008年欧美金融危机爆发之后，中国的增长让很多跨国公司进一步提升中国的地位。

Helene Barnekow向CNET科技资讯网透露，“EMC大中华区在叶成辉领导的6年时间里，取得了重大的发展，得益于骄人的成绩，EMC总部决定把EMC大中华区作为除了美国之外的第二大发展重心。”

这是EMC高层第一次在公开场合宣布EMC大中华区在全球的明确地位。“除了美国之外，大中华区的营销团队、研发团队都是规模最大的。”

Helene Barnekow生动地比喻说，“中国不仅仅是个国家，它的体量看上去更好似一个大洲，它的增长、演进都关系着全球的发展。EMC已经重新调整战略，将对中国给予更大的投入和支持，以帮助EMC大中华区更好地与合作伙伴一起满足广大客户的需求。”

“EMC是个全球公司，中国是EMC全球发展的重要支柱之一，我们将加大对中国的营销投入，这也表明我们对大中华团队所作出成绩的认可和赞赏。”