便利店免费送出10万奶茶，不仅没亏，还赚个不停

下面分析一个经典的商业案例：便利店10万瓶奶茶免费送。利用奶茶作为鱼饵，把客户导流到便利店，同时送你一份报纸和30元现金。

对于客户来说，可以免费领取奶茶，同时还可以得到一份报纸和30元现金，感觉赚到了。

这个商业案例中参与的商家有奶茶、超市、报纸、理财公司。各参与方不仅不会赔钱，而且还会赚钱，为什么？

第一、便利店：客户去便利店领奶茶，为这个连锁便利店导入了10万的客户，去领奶茶的客户很有可能会购买其他的产品。很显然，便利店赚了。

第二、报纸：免费送一份报纸，报纸成本是上面的广告商出的。广告商获得了10万的曝光量，一份报纸好几张，里面可以放很多的商家。这样一来，报纸也赚了。

第三、理财公司：30块钱是理财公司送的，理财公司要的是真实的注册客户。如果你想要这30块钱，你就必须先投100块钱进来。但是，基本可以肯定的是只要你投了100块，他会设计出更多的鱼饵来让你投更多的钱。理财公司也赚了。

第四、奶茶：对于奶茶来说，10万瓶免费送出去之后，提高了品牌的知名度，但是奶茶终究是有成本的，那么就需要找别人来承担成本，所以找来了连锁超市、报纸、理财公司。这样看来，这个奶茶免费送，不但不亏而且还赚钱。

免费项目吸引了大量客户，每一个客户都被利用了4次，各参与商家各取其利，关键是客户也感觉赚到了。

很多商家都在玩类似这样跨界整合资源的商业游戏，其核心就是采用成本嫁接的方法，免费的同时还赚钱，并且屡试不爽。

这是一个非常经典的商业模式案例，值得好好领悟。大家可以想办法置换成自己的产品来操作。总之，要设计好自己的鱼饵产品，把客户吸引过来，然后跨界整合资源嫁接成本，让多方受益，那你赚钱就是水到渠成的事了。

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