以“己”为鉴 分享一次创业失败的体会

创业失败并不可怕，可怕的是不从中总结经验，然后再在同一块石头上摔倒两次。没错，我创业失败了。做的是时下最热门的大数据产业，主攻智慧政务，可能在很多朋友眼中，这个方向很不错，国家也在大力的倡导，没错，这也是我当初创业的初衷，但是为什么最后创业失败了，我想了很久，准备分享给大家，虽然不是同一个行业，但是很多问题都是相通的。

不懂成本管控，拖累创业进程

创业是为了赚钱，但是刚开始肯定是没有资源，一段时间内的赔钱是可以接受的。而且因为我们的创业公司是依附在某一集团下面，因此起初集团是给与一定支持的。但是作为我们个人而言，并没有很好地把控好成本。动不动就出差，动不动就发放各种福利，杂七杂八的费用加起来一个月的支出最多事达到了100多万，这对于一个仅有90人的初创团队而言，是一笔非常重的负担。到后来发现，公司的订单本来是赚钱的，但是经过这么一折腾，赚钱的项目不赚钱了，有很大盈利空间的项目到头来竟然保本出局，这对于我们的打击其实是挺大的。因为成本管控出了问题，财务方面的审核也比较松垮，很多职员虚报加班时的误餐费和打车费等费用，一旦这种不良风气养成会造成极大地内耗，而这是我们创业疲态显现的最直接因素。希望大家引以为戒。

盲目跑马圈地，深陷泥潭

可能看了上面的内容，一些大咖朋友会觉得给员工发福利，理所应当，不能这么斤斤计较。其实单纯的福利，我们并没有计较，只是对订单和任务的开展缺乏足够的成本概念，在干活的时候总是忽略这个制约因素，以至于后来我们非常被动，当然不止成本这一项，盲目的跑马圈地也让我们吃尽了苦头。大家都知道现在大数据叫得响，大家也都在积极的开展相关业务，为了能够保持在靠前的阵列，我们也是组织了一定的力量进行业务范围的扩充，并且在这个过程中想到了“二线包围一线，逐步求生存”的战略。为了避免与大型厂商在一线城市的直接竞争，我们退而求其次，开始开辟三四线城市，没错，是三四线城市，这些地方的大数据建设基本为0，我们的技术优势比较明显，也比较好拿单。可是事实给我们一个很响的巴掌，三四线城市因为在信息化建设上比较落后，因此水平也是参差不齐，交流起来效率比较低，而且资金预算比较紧张，一个单子口头上谈拢，但是金额上需要不断压价，促使我们到后来必须要做(要不然这段时间的努力就白费了)，如此一来，公司的业务逐步陷入泥潭，很难抽身。

没有有效的进行资源共享，过分集约化

这点其实是我们的错误。公司在发展的过程中，过分关注和依赖以往的客户关系，没有给予销售同事足够发挥的空间，很多业务都来自于我们的固定要求，比如我们会指派销售和某城市数字办主任进行接洽，其他地区的业务开展很少关注，一旦不能短时间内成单就直接叫停项目的跟进，致使公司在业务再造上缺乏足够的亮点，纯粹是依赖现有客户资源进行业务的开展，辐射范围较为狭小。之前很多同事就在抱怨，公司在这方面的制度过于集权，让大家没有足够的发挥空间，其实我们也是为了避免有限的客户资源流失，为了让资金能够用在刀刃上，但是从最后的效果看，事与愿违，后期公司的业务已经明显干涸，因为现有的客户资源的订单订购能力没有想象中美好，吃个两三年就差不多了，运营的压力陡增，也让前两个问题的严重性逐步加大，最后压垮了公司。

没有形成成熟的产品且资源分享体系

做任何事情，大家都知道一个边际效应，也就是说我们刚开始开展业务的时候，成本是最大的，但是随着业务的开展，后期成本就会降下来。可是在真正运营过程中，我们发现事情并不是这样，我们的成本一直维持在一个高位上，没能有效的降低下来，分析了一下，主要是我们缺乏拳头产品，不能有效整合现有产品优势，每做一个项目都是从头开始，缺乏足够的经验累积，业务开展起来不仅慢而且非常费劲，加班时间比较长，大家都比较厌烦，额外费用也非常高。除了产品不够成熟以外，公司在资源共享上也缺乏足够的支持，对于新人的培养没有形成体系，来到就干活，在不了解公司业务的前提下很难拿出较为完美的业务方案，不断地修改不断地汇报，让成本陡增，最后又回到了起初的问题。

对于自我剖析的以上四点，我相信各位创业的朋友都会碰到，虽然自己开始转向实体业务，暂时不接触大数据行业，但是创业的本质是一致的，希望分享的东西对大家有一点指导作用，谢谢。文章来自：阿里云幸运券 http://www.57aliyun.com/archives/10351，转载时请各位注明来源，再次感谢。