企业想做微博营销 先解决这两个问题

一、企业不愿开展微博营销的原因

1、无法判断粉丝的真实性与活跃度

有些博主为了迎合企业需求高粉丝的要求，花钱买粉丝，这些买卖的粉丝，无疑绝大部分是僵尸粉，这 些买来的粉丝只是一个数量，除了满足自己虚荣外，而对于企业广告的传播一点作用也没有。这种通过 用户花少量的钱直接购买而来的僵尸粉、活粉，已经呈病毒式开始扩散。已经成为微博营销中一个最大 的毒瘤。

2、无法做到广告精准投放

广告投放成功很重要的一个因素就是针对目标客户群进行精准营销，但目前我们由于网络的虚拟性，我 们无法了解每个帐号的粉丝构成水平，收入水平，购买力如何？所以目前微博营销无法做到精准。相比 网盟的精准定位投放人群，反馈信息明确，微博营销目前无法做到这些。

3、微博营销费用不可控

微博营销并不是只通过一个粉丝过万或几十万的账号进行营销，因为只用一个账号营销的回报率与点击 率可以说是微乎其微。但同时通过几个这样的大账号营销，效果就会好很多。那么找多少人合适？成本 需要多少？转发几天？

4、微博营销效果不可控

微博营销通过账号粉丝的转发，来实现广告的传播。微博营销中即使找名人转发，最后转发的效果如何 ？多少2次转发，多少人看了微博会去关注产品，又有多少人购买了产品，无法衡量统计，效果完全无法 评估。有些第一次营销后效果还过得去，但第二次利用同批账号营销发现后续力明显下降。因为微博人 群心理目前还很难精准定位，只能根据其粉的微博类型大致分析。所以，微博营销稳定性还有待商榷及 提升。

因此，微博作为一个的新平台，如何进行精准营销是微博营销研究的重点。那么如何解决微博营销中上 述几个方面的问题，从而发挥微博营销最大的效果呢？

二、企业开展微博营销需要注意的问题

1、判断帐号有无僵尸粉

一般情况下，微博的粉丝数越多那么微博使用的时间也就越长。所以我们可以从他第一条微博发布的时 间，跟当前微博粉丝数的关系就可以粗略判断是否是僵尸粉微博。一些通过刷来的虚假微博粉丝，大致 有几个特点：1、没有头像。2、粉丝发布微博数很少。3、活跃度非常低。4、粉丝微博无简介。5、连续 多页粉丝属性相同。6、粉丝当中几乎没有带认证的用户关注。另外，一个苦心经营的微博，博主都希望 自己的微博勋章越多越好。往往一些僵尸粉微博的勋章通常就只有2~3个最基础的勋章，这样的微博也需 要谨慎观察。

2、分析博客类型从而做到广告的精准投放

其实仔细研究，微博营销要实现精准营销也不太难。因为微博主题分类很细也很明确。所以企业在选择 营销的博客帐号时，可以根据博主的博客类型来选择广告的投入类型。例如影视类微博投放影视广告， 音乐类微博投入音乐广告，美容养生类微博投入美容产品的广告。这样一来，基本上可以针对目标客户 群实现精准营销。

3、微博营销费用的计算

微博广告费用是按照发布条数来计算的，比如说100万的粉丝，直接发一条500元，转发一条400元等。企 业可以根据微博营销的目标来确定所选帐号的级别，确定单条价格，再根据企业需要多少帐号，转播多 少天转来计算所需要的营销费用。

4、微博营销效果的评估

在微博营销中，某个微博活动的效果如何往往是营销人员最关心的问题。微博营销的效果主要是点对点 营销，而且效果呈成倍数递增的效应。如果一个帐号拥有十万粉丝，那就意味着每发布一条消息，将有 十万人看到，然后按照比较低的1%的转发率，有1000人转发了这一消息，而平均每个人又有50个粉丝， 相当于又有5万人看到了。了解广告的受众数以外，我们还可以通过管理工具，像监测互联网广告一样， 获得该活动带来多少的点击数等数据，并通过与广告价值的对比准确地核算出这个营销活动的投资回报 率。

虽然微博营销这种新方式还存在很多问题，但我们不能阻止这个新鲜事物不断向前发展。微博营销会得 到越来越多企业的关注。