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好的文案都有套路,四招帮你搞定卖货文案!

程序员文章站 2022-04-07 21:25:45
在商家搭建微商城店铺的时候,最头疼的恐怕莫过于写商品文案了。如果百度搜索复制粘贴的话,也太没诚意了,并且也不利于体现自己店铺的差异性,对店铺的长久发展是非常不利的。可是如果“自己动手”的话,好像并不会“丰衣足食”,因为商家毕竟不是文案出身,真的不会写啊……...

在商家搭建微商城店铺的时候,最头疼的恐怕莫过于写商品文案了。如果百度搜索复制粘贴的话,也太没诚意了,并且也不利于体现自己店铺的差异性,对店铺的长久发展是非常不利的。可是如果“自己动手”的话,好像并不会“丰衣足食”,因为商家毕竟不是文案出身,真的不会写啊……

其实,好的文案都是有套路的,今天就为大家汇总了一份文案套路大全,助你轻松搞定卖货文案。

商品标题

商家在写商品标题的时候,其实是有一定的套路可言的。

商家可以按照“知名品牌名(中文/英文)+商品名+要点提炼”这一公式来描述产品标题。同时商家也可以根据产品特点地将“核心卖点”前置,吸引用户的注意力,抓住用户痛点。

就比如说下面的这张图

同样的产品,但是相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!

“边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式,是多少女生的想要达成的效果啊,这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。

反观,右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。

“新谷酵素 nightdiet 睡眠酵素美丽装,美肌减重二合一 ”每个字你都看的懂,可就是不知道这商品跟自己有啥关系,也不知道到底效果如何,没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

商品详情页

商家在进行商品详情页的描述的时候,其实也是有一定的套路可循的,在这里为大家整理了常见的三大文案套路。

(1)运用场景法唤醒用户的购买欲望

有时候用户并不是不需要,而是觉得商品的用处不是很大。这个时候,商家就可以运用场景描述法来告诉用户,来打动用户。

就比如说,一台榨汁机可能会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果商家只是简单的把这些卖点进行陈列话,客户给出反馈大多会是“哦,真厉害,不过我不太需要”。

那这个时候,商家就可以运用场景描述法来唤起用户的购买欲望。商家就可以去一一描述用户早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子榨开胃的柠檬汁,这样的话客户就会给出不一样的反馈了。“恩,来一台”。

(2)利用从众心理赢得用户信任

另外,商家也可以利用用户的从众心理来引导用户进行下单购买。如“839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

商家可以通过这些关键词来明示和暗示产品很畅销时,客户会情不自禁的更想购买,他们会开始说服自己:

“别人都买了我也得买!”

“那么多人买了东西应该靠谱!”

通过描述“畅销”这种文案描写方式即能激发购买欲望,又能赢得用户的信任,真的可谓是一箭双雕。

其实想要赢得用户信任还有一个非常简单粗暴的方法——明星同款。

如果某个客户认可某个明星/kol,那么这个明星用的任何东西都会让他产生“attention”(甚至还能产生信任)。“范冰冰推荐系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”等等这样的文案描述效果也是非常不错的。

(3)描述产品效果引导用户下单

如果商家的商品和服务,可以能够为用户带来一个很好的效果,帮助客户达到一个很好的状态,那么商家在包装文案中尽可能的去包装描述这一状态。

比如护肤品行业,就可以通过“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”等文案,来引导用户下单购买。

对于商家而言,有时候可能仅仅是一句有趣的文案,就会让用户进行下单购买。所以说,在商家日常运营的环节中,每一步都很重要,商家不可忽略。

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