欢迎您访问程序员文章站本站旨在为大家提供分享程序员计算机编程知识!
您现在的位置是: 首页  >  网络运营

说带货文案难的人,是因为你忘了这三个小技巧

程序员文章站 2022-04-07 21:25:57
文案,一直是个很矛盾的职业。今天跟大家分享文案中常用的三个技巧,希望大家能有所收获....

文案,一直是个很矛盾的职业。

在有些人眼里,是化腐朽为神奇的存在,一篇文章轻则吸粉10万+,重则带货营收百万;

但是在某些人眼里,文案只是一个会打字就能干、会说话就能写、毫无门槛的职业。是什么造成了文案这一职业如此差异的认知?说到底,还是和文案的自身能力有关,排除掉城市薪资差异因素,这就解释了为什么有的文案值30000而有的只值3000,所以,如果入了文案这一行,就要给自己设定高标准,不断深入学习,提升能力才是王道!

今天跟大家分享文案中常用的三个技巧,希望大家能有所收获:

一、场景化

场景化运用出神入化的当属口红一哥——李佳琪,对,就是那个卖口红的纯爷们儿,5分钟卖出15000支口红,堪称带货红人。

场景法是李佳琦最常用的方法之一,具体做法是让用户感知到某场景下的体验。

简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”“涂上它你就是贵妇”“神仙色、像范冰冰一样美”“少女感满满,初恋的感觉”、“小狼狗都要扑到你身上”、“不仅是2019年的春天到了,你的春天也到了”......

还有复杂一点的场景,比如说“结婚走红毯”、“看演唱会,最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色,获得新生”,“参加前男友婚礼,就涂这个色,霸气”……

更奇葩的是,李佳琦还总结出了第一次相亲涂什么颜色,见未来婆婆涂什么颜色,这种场景化的创造,会迅速拉近彼此的距离,增加信任感。

同理,文案也是一样。一段场景化的文案,更能给消费者创造使用场景体验,他如果在买前就有真实的买后体验,下单的时候肯定不会犹豫。

二、说人话

文案是给消费者看的,一定要用直白简单的语言。如果为了卖弄文采,用词晦涩,消费者看完后不知所云,怎么回买你介绍的产品呢?

很多人有这样的误区,认为文案既然称为文案,遣词造句就得带有文采,文章就得带点仙气,就得让普通人看不明白。所以很多人写了一篇云山雾绕的文章,就沾沾自喜,就沉浸在自己的世界里兀自狂欢。大卫·奥格威曾说:文案是坐在屏幕后面的推销员。试问,一个连人话都说不明白的推销员向你推销东西,你会买吗?

文案的基本任务,就是把产品的功能用最简单、最直白的语言通过戏剧化的形式表现出来。一句话能讲明白的事,不要用两句话;一段能表述清楚的事,不要用两段。在日常的写作中,可以尝试用先做加法后做减法的方法,把所有的点都写出来,比如说有500字,那么接下来,精简成250字的,这个时候,你就会删去一些无关紧要的点,然后,把这些再精简到100字,最后,再精简到50字。相信最后留下的50字,肯定是最精炼、最重要的点。

三、去概念

作为文案,最忌讳使用概念词,比如“伟大”“奇迹”“美好”“成功”等这样的词,因为这些词没办法带给消费者直观的感受,消费者会疑惑:什么样的人算伟大?什么样的场景算美好?什么样的人算成功?没有明显界定范围的词就是概念词,这些词用来就是空话、废话。

与其说一个人很成功,不如说他一年收入千亿;与其说一个人很伟大,不如说他救了多少人的性命。将那些干巴巴的概念词,换成具体的、有数据的词,会让你的文案更形象。

还是举个例子,大卫·奥格威在为奥斯汀汽车专写文案时,想要表达劳斯莱斯作为垫面高端大气上档次,他是怎么写的呢?

“座位垫面是由八头英国牛皮所制——足够制作128双软皮鞋。”

可能用户也不知道究竟八头英国牛皮做出来是什么样,但是后面紧跟着一句是“足够制作128双软皮鞋”。消费者会有一种“哦,是这样”的感觉,因为用户对128双软皮鞋有着清晰的概念。

以上是文案工作中的三个简单的小技巧,希望对大家有所帮助,更多精彩,下一篇见!

要想带货,优质的文案和平台是必不可少的!a5创业网拥有丰富的软文写作经验,为大家提供优质的带货软文服务项目!扫码了解详情:

说带货文案难的人,是因为你忘了这三个小技巧