企业做网络营销的八大难点

随着互联网的普及，传统企业越来越重视互联网的力量，都或多或少开始尝试网络营销，现在没有官方网站的企业是越来越少了。虽然尝试者很多，但效果好者却很少。为什么企业的网络营销如此难做呢？其实现阶段传统企业尝试网络营销之所以成功率低，不是因为传统企业的营销难做，相反地，纯粹从执行的角度来说，传统企业的网络营销相对还要容易一些。传统企业网络营销之所以难做，主要是因为传统企业在网络营销中的误区太多。下面详细说明一些非常典型却致命的误区。

误区一:网络推广就是网络营销

很多企业人员喜欢把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。

网络推广重在“推广”二字，从字面理解，就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道这个产品，推广的目的便达到了。网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作，其成功的关键是执行力。比如做论坛推广，推广人员只需要将帖子发到指定论坛，保证发帖量就算完成任务。至于帖子发出后能带来什么，与发帖人员无关。

网络营销则重在“营销”见字，它不仅仅是像推广那样让人知道产品，其关键是要能够产生实际的经济效益。衡量营销工作做得好不好，往往都是看售出了多少产品或服务。而且网络营销投入也比较大，通常不是一两个人就能够完成的，得需要团队协作来完成。网络营销成功的关键是创意。比如事件营销，操作流程并不难，其难的是事件本身能不能引发大众的关注和共鸣，而这则完全靠创意。并不是说执行力很强、很努力，就能成功。

而一些企业将一者弄混淆后，就会做出一些错误的决策。比如有的企业将网络营销当成了网络推广来操作，一味地追求推广数据，如ip数、pv数等，然后抱怨网络营销没有效果，没有带来订单。

误区二:网络营销是救命稻草

企业重视网络营销是好事，但是个别企业的期待值则过高，甚至把网络营销当做救命稻草，认为单凭网络营销就能救活一个企业。这种想法是有偏差的。网络营销即“网络+营销”，只是一种营销手段，只不过是借用了互联网这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说，网络营销确实更为廉价而有效，但是绝不能说其就是万能的灵丹妙药，有了它就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能得到良性发展，从根本上还是取决于是否把用户放在第一位，企业的产品与服务是否过硬，这才是企业制胜的法宝和关键。

误区三:网络营销不需要投入

相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入少，但投入少并不代表不投入。但是很多企业却把网络营销当成了只产奶不吃草的牛。比如在人力投稿这方面.很多企业的网络部门只有一两个人，却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售等任务。甚至有的公司，电脑上不去网了、打印机坏了之类的问题，还要找他们解决。福运通营销不相信有这种十项全能型的营销推广人员。如果有，那不是公司高管，就是走在创业的路上。

误区四:有一个网站就认为是网络营销

众所周知，企业要进行网络营销，通常需要先在互联网上建立一个网站。但这仅是网络营销的一个组成部分，网络营销是一个系统工程，建立网站只是万里长征第一步。并不是说有了网站就叫网络营销，也不是说有了网站就能够在互联网上接到订单。在建立网站后，还需要一系列的网络营销活动才能达到预期的效果。

误区五:不重视网站的包装

企业网站虽然不像商业网站那么复杂，但是也不能随便建一个就敷衍了事。但在实际操作中，这样的“豆腐渣”工程比比皆是，许多企业随便找人建一个网站便以为万事大吉。其实这种“垃级站”还不如不要。因为网站是企业在网络上的第一份口，其形象将直接影响到用尸对我们的认可度。这就好像在现实中，一个大公司，却租一个破破烂烂的办公室，肯定会让用户对我们的印象大打折扣，甚至会怀疑我们的实力和信誉。

误区六:网络推广就是发帖

一家金融公司的老板，想招一名网站运营总监。他对这个职位的要求很简单，能够踏踏实实发帖即可，因为他认为网络推广很简单，就是发帖。

这明显是一种错误的观点，但是却代表了大部分人的想法。网络推广绝对不仅仅只是发帖，而且发帖也是一项很有技术含量的工作，而不是简单地转帖就能有效果。

虽然大家笑称做互联网的是it民工，但是干的事绝不像搬砖头那样没有技术含量。如果哪家企业真的把网络推广当成了网络民工，将它想象成了一个没有技术含量的工作，那就等于输在了起跑线上，其在网络上与竟争对手的角逐中就失去了先机。

误区七：以为seo就是全部

由于搜索引擎市场占有率的提高及seo技术的普及，很多企业都将seo作为主要的网络营销手段。但是在seo浮华的背后，也让很多企业产生了一些错误的认识。许多企业只知有seo，不知有网络营销，甚至直接将seo与网络营销划上了等号，以为seo就是网络营销。网络营销就是seo。其实，seo只是众多网络推广方法中的一种而已，而且网络推广也是包含在网络营销当中的。所以干万不要认为seo就是网络营销的全部。企业做网络营销，不只有seo一条路，条条大路通罗马，通途大道还有许多。

误区八:指标需求不合理

几个月前，福运通的朋友小n找到一份网络商城的推广工作，这家商城由一家传统公司投资创办，刚刚上线，专卖办公设备。正当小n踌躇满志，准备在这个新平台大展拳脚时，结果看到老板交给他的第一个任务就哭了。

老板要求他在商城上线后的一个月内，将pr值做到6，并将商城的有效注册用户由0提升到10000，推广费用一分没用，人力投入方面仅小n一个人。众所周知，pr值3个月才更新1次，而且当时己经停止更新了。小n向老板解释，老板却不听，以为小n在忽悠他。

而且对于新商城，在没有推广费用的情况下，想将有效注册用户达到一万，几乎是不可能的事。而且他们销售的产品是考勤机等办公设备，用户群比较窄。而且他们商城最大的特点就是贵，随便一件产品，都比淘宝商城的零售价贵1/3左右。这种不合理的需求，让下属如何做？

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