营销源于生活：博得用户的信任、给出刚需特质、直击痛点

人说艺术源于生活，安然想说，营销才土生土长于生活。

 

讲两个案例。

昨晚终于有些个人时间，打开电视，看到电影频道在播放电影《煎饼侠》的首映礼。随后观看了一半老电影《廊桥遗梦》。营销与生活的思考也都来自于此。

第一个，大鹏导演电影《煎饼侠》的首映礼。首映礼的登台，其主要目的就是完成对《煎饼侠》的完美营销。除了邀请出演电影的演员们、导演们以外，最主要的还是借机讲述电影的故事宗旨、花絮透露、以及电影拍摄背后的“辛酸”故事。

安然在这里非常想表示认可的两点是：大鹏所表现的两种创作精神。一个是大鹏在阐述自己的首部电影之时，举了一个例子：可能大家对我的电影期待并没有很高，看到电影之后觉得还可以，然后会在评论上给了一个不错的回响;但假如这是周星驰拍的一部电影，观众对此部电影的期望很高，看到这部电影时所感觉到的可能就是没有那么好;我想，现在大家对《煎饼侠》可能出现的这么一个好评，其实或许只是比期待的更好些，但电影本身其实还没那么好。(原意，并不是原话)

这里，大鹏展现给我们的是一份谦逊。一份与网络剧不同、真实、又更容易让广大用户认可的这么一种形象。这是我的处女电影，希望大家对此有好评，但即便是给了不错的反响，我也并不觉得是我自己的水准特别特别的高，只是大家对我的期望还很小。

再一个是大鹏所阐述的一份努力精神，一份“有梦想总要去努力，万一实现了呢”的真实版本。

我们看网络剧《屌丝男士》的时候，总有这么一种感觉：大鹏的人脉很广，也一定很有钱。为什么?他每集中都会出现2到3个、甚至更多的大牌明星客串。沿袭到《煎饼侠》上，我们依然看到不少明星组合，东北那旮沓、从二人转相声中走出来的明星门，以及古惑仔四人，另有袁珊珊、柳岩、郭采洁、曾志伟、郑凯等各路明星红人。

这明星重磅分毫不减网络剧，但事实并不是“大鹏的明星缘很好、人脉很广”，我们看到的成功的明星矩阵的背后，存在着更多拒绝大鹏的明星阵营们，每一个明星，都是他一个一个去苦心说服的。

我们先不去管大鹏说的是真还是假，只看这场首映礼上的营销：一个是谦逊的新人姿态，一个是不懈的辛苦劳作，首映礼中间还差了一段片场中导演的各种辛勤花絮，可以说，这场首映礼已经足以将大鹏从“网络剧”中拉向电影，是一场极为成功的视频营销。

第二个案例，老电影《廊桥遗梦》。意大利女主远嫁到美国，自此别了故乡，在老公的要求下做了近20年的家庭主妇。她少女时代的梦想从此搁浅，所有的一切与梦相关的*都耗在了这个村子里。直到，男主，国家地理杂志社的摄影师出现，他环遍世界，经历多彩与*随意的人生，他有很多她从未见过、但却并不表示她不想见的风景与故事。

结局大约是有了真爱，但却最终坚守了家庭的责任，穷尽一生都不曾有过越轨行为(实际的结局大家可自行百度脑补)。

男主能吸引女主的原因是：一，志趣真的相投;二，他所经历的故事、他所生活的*自在的方式，都是她望成莫及、不曾得到、甚至是牺牲了以换取现在安逸生活的;三，她渴望这种方式。

写到这里，你是不是想问我这与营销有什么关系?

先说《煎饼侠》，大鹏给人的感觉还是停留在《屌丝男士》中的那个逗人笑的角色，不是一个能担任导演大任的、可依赖的人，首映礼之后，从谦逊与努力的两大态度上，博得了用户的喜爱，获得了用户们的初步认可。这叫什么?获取用户信任。

再说《廊桥遗梦》，男主身上所有的特质都深深地吸引着女主，细心(厨房中的主动帮女主削胡萝卜，而女主的老公是一个吃饭进门都要把门无意间摔的很响的角色，当然，他辛勤、干净、礼貌待人……)、*自在的生活(有次出差，他看到女主的家乡很美，然后下了火车，住了几天)、多彩的人生经历(与非洲大猩猩的惊险故事)……最最主要的是，她依然渴望着。营销里怎么说?仍然是刚需、而且直击用户痛点。

营销，源于生活。