人性里的隐秘生意

伊南是我的一个读者，上海人，二十多岁，是个姑娘。

认识她时间并不久，聊过几次，知道她没有上班，开了个淘宝店，做的是塔罗牌测运，有两三年时间了，靠着这个，每年可以赚一百多万。

有天晚上看到她的朋友圈发布的一条动态，是她和客户的聊天截图，客户反馈很好，言语之间对她都是感谢和赞许。

我突然来了兴致，找到她的微信，给她发了条信息。

我说，看来生意做的不错，客户反馈很好。

她说，还行吧，朋友圈里的客户好多都是转介绍来的，信任度很高，很容易转化。

我说，怎么开始做这个的，有人带？

她说，没人带，说起来也是机缘巧合，读大学那会儿认识个网友，有一次要给我算塔罗牌，看看我什么时候可以脱单，我们宿舍的女生都很感兴趣，我自己也爱琢磨，觉着每个人的人性里应该都有这种对未知的渴望，说不定可以用它来赚钱呢？

我说，所以就做了淘宝店。

她说，没有，起初是在一些社交软件上，我自己捣鼓了几篇软文，在十几个社交平台软件上注册了账号，然后把软文发布出去，很快就有人加我咨询了，能够转化一部分，但是多数都是吊丝，没什么付费能力，后来就调整策略，想找个比较稳定的流量渠道，就去做淘宝了。

我说，淘宝同行竞争应该很激烈。

她说，肯定啦，我们国家人口基数太大，任何你能想到的生意，肯定都有竞争者，好多同行都雇了七八个塔罗牌师，不过我没有什么野心，自己一个人做，轻松自在，主要是没什么人力成本，利润高一些。

我说，现在只做高端用户？

她说，对，低价产品都是用来引流的，淘系引流到个人号，通过后端维护运营来做高客单价，信任度到了，成交只是时间问题。

又有客户来咨询，她发了个抱歉的表情，就去忙了。

这是一个看起来毫不起眼，却是人性中隐藏的高利润生意，塔罗牌虽是舶来品，近几年却在国内大行其道，一方面是国人天生对舶来品有好感和光环加持，而另一方面，星座的受众群体广泛，而塔罗牌也比传统的八字算命更加有趣味性。

表面看起来，这只是贩卖信息，但是本质却是对客户的心理疏导，干的是沟通的活，赚的是理解人性需求的钱，靠的是口碑传播。

人性的需求不过是生离死别、得不到、学业、发财，虽然人和人之间有不同，但是基本的行为模式都是相通的，塔罗牌测运，更多的是教客户去面对生活中遇到的问题，用更好的方式去处理解决，消除生活中压抑的情绪和感情。

就像古代的算命大师，大师接待的非富即贵，又或者是走投无路的人，给富贵的人解决精神上的空虚，给走投无路的人指点人生方向，排解生命中的焦虑。

看起来不同，其实底层逻辑相通，都是解决人对未知信息的渴望，缓解生命里的焦虑和疼痛，而这也是算命行业的本质。

世界上大多数没有实物的产品本质上都很简单，无非是针对人性里的需求点，只要人性想的通透，改变受众的理解力，制造虚幻的另一种信仰逻辑，就能赚钱，这本质上和宗教做的是一样的事情，只是换了说法和包装而已。

其实人性里隐藏的生意散布在这世界的每个角落里，受众也极其广泛，有你、有我、也有他。

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