不了解这几点 网站哪来的营销力？

公司的网站营销力怎么样？

困惑的真相是：你公司的企业网站，和数千万家中小企业里多数的网站一样，缺乏营销力——你不相信？我哗众取宠？难道这是个迷局？往下看，你会找到答案……

对中小企业而言，有营销力的企业网站实属凤毛麟角。有的企业网站营销力很出众，其原因有三点：

①老板很强势、很有执行力；

②老板本身是营销高手；

③老板很懂网络。

同时具备以上三点的企业主有吗？有！作者有一个朋友就是这样的老板，不过现实中确实不多见。由此可知，营销力出众的企业网站，确实算得上是概率上的意外了。

企业网站的重要性，是无需在这里赘述的。而充满营销力的网站，更是广大中小企业主所满心期翼的。

真心困惑啊！我们不禁会起疑问：这么大面积的“网站缺乏营销力”的情况，是真的吗？是真的吗？相信你看完此文，就会明白怎么回事了。

用【技术型思维】建营销型网站，靠谱吗？

非营销思维模式，体现在两个方面：一是技术思维、二是自嗨思维。 下面来具体展开。

我们稍作分析和观察，就会发现：

无论对企业网站的建站要求是营销型还是展示型、承建的网络公司是否属于营销型网站的建站公司，其实参与建站和最终左右网站营销效果的，多数是建站公司的技术人员而非销售人员、更不会是对营销有深刻认识的营销精英。

这点我们该很容易理解：对于抱持技术思维模式的技术人员所建的网站，呈现出来的“站风”，自然就是技术型、而不是营销型的。

这些现状，连国内一线的大型建站公司都一个样。只是过去我们没有意识到这个问题，也没人告诉我们它带来的潜在危害。

本文无意冒犯技术员或其他人，何况他们也没做错什么。这里仅客观描述而已——“尊敬的看官，我们抱歉地通知您”：如被自我对号入座，纯属如天气原因般意外……

营销型网站，是充满营销力的，在网站里能体现一个营销高手的产品营销思路，它会把潜在目标客户吸引过来、并引导其采取进一步的行动。

非营销型网站——即所谓的技术型(还含有老板的自嗨型呢)网站，则像是一个技术高手去做营销一样，磕磕碰碰、难以有效吸引潜在目标客户。

很多营销人过往学过或多或少的销售技巧，可是真正用起来，却并不是那么顺手。

原因是什么？因为老师或书籍并没有能够让我们真正掌握其“思维模式和心态”这个内在核心啊！——只有掌握了此内在核心，销售技巧才能源源不断地被高效运用、并产生正面效果。

【技术思维】和【营销思维】的巨大区别在哪里？

现在，来说明一下技术型和营销型的思维模式的本质区别，以揭开被蒙蔽的“迷局”。

技术型思维的主体对象是物性，思维特征主要体现道理、逻辑；

营销型思维的主体对象是人性，思维特征倾重于讲好处、感受；

物性对人而言，它是无感受、单向的，所以我们完全不必理会物的任何“感受”；而人性对人而言，是有感受且是双向的，我们需要“照顾”这种感受、并且想方设法得到对方的良好响应。举例：

①物性/技术思维对话：为什么地球是圆的？——地球不会有回应；

②物性/技术思维对话：为什么把杯子放桌上？——被问者会不爽；

③人性/营销思维对话：杯子放桌上，是什么原因？——良性回应。

从以上的例子上，我们能看出物性思维和人性思维，(本身不存在对与错)光在心态上的差异就非常大。这些差异，反映在我们的语言沟通、图文表达、身体语言、人际关系、销售行为所产生的结果上。

这类的例子可以讲出几大箩出来，以后会讲到，其内容会直接促进我们的进步。因为多数的沟通不畅，都是“用物性思维代替人性思维”产生的。

而一切良好的多层次的语言沟通、图文表达、身体语言、人际关系、销售行为 ，都建立在对人性的深切洞察和高效的应对方法基础上的——这些，恰好是作者本人所深具的、系统而丰富的亲历知识积累。

因为技术能力、营销能力都很到位，所以，我非常明白两者的思维差异所产生的巨大结果差异，并能够根据需要，随时在两种思维模式之间进行“无缝切换“。

营销人不合适的技术思维

在营销中，尽管技术思维和营销思维并不一定是“非白即黑”的关系。现实中，我们许多营销人，还是有很多常见而不合适的技术思维，即没有足够地具备人性的“营销/人性思维”。来看看下面的例子——没错！说的就是你，嘿嘿……举例：

①物性/技术思维模式：见面一律首先自我介绍——正如网站首先展示logo（更像是自嗨思维）和“关于我们”；

②人性/营销思维模式：先展示价值/好处及其证明，再自我介绍。此“套路”——网站也一样，遵循以下人性条律：对应的价值未呈现出来之前，你是谁，我不想知道(糙话“关我毛事啊”)。

通过阅读本文，对于“技术男”通常不擅人际/销售（当然还有泡妹喔）的现象，大概可以这样恍然大悟了：“啊！我终于明白是什么原因了”哈哈……

【自嗨思维】的本质原因是什么？

外在的表现上，自嗨思维貌似和技术思维是伴生的。其实自嗨产生的原因，并不属技术思维模式层面，其本质原因，是“过度自我关注”。其结果体现是本末倒置的——真正需要关注的反而被忽视了。

自嗨思维和技术思维的异同点在于：自嗨思维关注更多的，是主观、自我；技术思维关注更多的，是逻辑、事物；两者的共同点，都一样容易忽视关注相关利益者的人性诉求。

拿网站来说，主页面左上角珍贵的黄金位置，放置自以为很重要的（经过煞费苦心设计的）logo，就是暴殄天物的自嗨行为（跌眼镜没有，看官？）。

记住上面讲过的“人性条律”吧。logo固然对公司来说非常重要，但这必须是建立在“产品价值和定位被呈现出来”的基础之上的，否则对公司的重要性就等于零。

所以这就很尴尬了：主页左上角放logo，原来是没卵用的自嗨啊。正确的做法，是放置产品的核心差异化价值（卖点），而logo放在右上角。

公司具有高度的品牌知名度除外。另外，我们会发现，有的国外大品牌，logo甚至被安排放在了右下角位置（跟“谦虚”无关）——尤其在空间珍贵的平面广告上。

应该在主页将卖点、产品定位、综合优势等介绍完毕后，才在非主页页面，将logo放在左上角。

自嗨的成本好高昂啊！好吧，我们知道，找到原因，问题就等于解决了一半。

如何根除自嗨？——站在对方的角度上看；如何做到站在对方的角度上看？——调整心态；如何调整心态？——受限于本文主题，“极其简单的方式，就能够带来巨大的心态转变”的方法(这是一个大篇幅)，有机会再讲。

营销型网站要怎么做？

具体的营销型网站——包括极具营销力的产品ppt（ppt是极其好用的营销工具，用来推送给每一个潜在客户），是怎样的一个排布结构呢？

基于本身内容就很多、同时牵扯出来要写的销售方法内容也实在太多，而且也超出本文主题内容，尽管有令人生厌的吊胃口之嫌，今天还是就此打住——原因也可能会是被认为的“你懂的”三个字。