掌握这三个核心方法，你就可以把互联网变成生意和赚钱的工具

最近经常碰到这样的问题：在家里如何才能给自己增加一份收入？足不出户在网上赚钱是真的吗？我原来依靠线下开展的业务如何利用互联网来拓展……

确实，在困难面前，每个人只有坚强，只有积极寻找出路，只有不断去尝试，才能让自己少一些影响和损失，特别是对于暂时失去收入来源但支出要继续的朋友，这就更有必要了。

我自己也算是在利用网络赚钱，这几年我也发现，近年来确实有很多人把互联网利用好，在家获得了收入，比如有人做直播，有人做自媒体，有人做微商。

那么既然谈到赚钱，我们就不得不讲一下商业的逻辑，谈一谈赚钱背后的商业逻辑到底是什么？只有真正的了解了这一点，你才能够去开发自己的思路和资源，去寻找到自己赚钱的途径和方法。

商业有三大核心要素：产品流量和转化率。也就是说任何一个商人，都是在围绕着这三大要素展开的。产品打造，流量获取和成交转化。

01产品打造你要赚钱。你必须有一种可以用来交易的产品，无论你是卖什么，你总得有一种东西是能给别人带来价值的。

可以卖的东西当然很多，实可以卖物的产品，比如柴米油盐，衣服包包；可以卖虚拟产品，比如你的某方面技能，像培训课程，小吃配方等；也有的卖资格，像很多微商卖的就是经营权代理权合伙权；还可以卖才艺，比如直播唱歌跳舞别人刷礼物等；还有一种比较特殊，卖流量，比如做自媒体，做内容输出吸引人看。拿平台广告分成，也可以商家带货等。

总之可以卖的产品很多，从本质上讲，只要你的产品能够给别人带来价值，能够替别人解决某种问题，都可以把它转化为一种商品，那么如果你想通过互联网来赚钱，你首先就要确定我自己到底要卖什么？为什么我这个东西能够卖出去，它的价值是什么？

02流量获取商业的第二个要素是流量，流量是什么呢？流量就是曝光和关注。我要卖东西，我首先要思考的是我的客户从哪里来，我要去哪里找到对我产品有需求或者有兴趣的人群。

在互联网上创业，我们首先要有这样一个概念，那就是所有的互联网本质上都是一种流量获取的渠道和交易工具，就是借助这些渠道和工具我能找到我的客户，我也能同我的客户完成交易，短视频是一种渠道和工具，自媒体平台是一种渠道和工具，直播平台是一种渠道和工具，社交平台是一种渠道和工具……

所以作为一个商人来说，不要去说我喜欢这个平台，我讨厌哪种模式，而应该考虑的问题是我如何能把这些互联网平台和工具用好，帮助我把我自己的信息传播出去，把产品卖出去，

这跟在传统的线下做生意是同一个逻辑，哪里人多，我们就去哪里卖产品；哪里的人喜欢我的产品？我就去哪里卖。

03转化成交商业的第三个核心要素是成交转化，就是要怎么样才能刺激消费者的购买欲望，让更多的消费者成为我们的用户，并且还帮助我们去带来更多的用户。这是商业最关键的一个环节。

那么在网上做生意，怎么样才能提高成交转化率呢？根据市场营销的4p原理，归纳起来就是这四种策略，

第一是产品层面，最重要的就是要把产品定位好，戳中用户的刚需和痛点；

第二是价格层面，合理的定价可以有效刺激更多用户的购买；

第三是渠道层面，我找的销售渠道越能触达目标用户，成交转化率就越高，比如你要成交的是白领职场女性。那么你就要去找这些人群活跃在网上的什么地方；

第四是促销层面，做内容讲故事做广告送礼品等等方法，要多去不断实践应用，

通过以上的分析，我们对在网上赚钱的最基本的逻辑有个清晰的认识，那么如果你想通过网络来提高自己的收入，把互联网变成你的一种收入渠道，那就开始去围绕我卖什么，我去哪里卖？我怎么卖得更多这三个问题去开启自己的赚钱之路吧。

如果你打算利用互联网来把自己的生意做好。获得更多的收入，推荐你认真学习下面这一套工具书，因为书的内容不仅有系统的理论阐述，也有详细的实操讲解，更重要的是，让你从营销传播的角度来认识如何做好互联网。还有，当下正是短视频和直播的红利期，更有必要把这些渠道和工具用好。

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