“多多买菜”已试运营一个月 拼多多为什么要社区团购？

随著流量红利的消退，生鲜电商市场的竞争愈演愈烈，无论是曾经被看好的生鲜电商潜力股，还是一直被视为稳步前进的竞争者，似乎都预示着生鲜电商市场的快速发展。

引来热议的“呆萝卜”、站在悬崖边的“吉及鲜”，看似简单的“线上卖菜”到底难在哪里?

最近生鲜社区团购市场的烽烟再起，拼多多最终还是将手伸向了社区团购。可想而知，在这样一个风风雨雨，但充满无限诱惑力的市场中，作为电商流量巨头之一的拼多多，绝对不能错过，下面就让我们一起来看看入局社区团购市场的拼多多是如何布局的。

一、背靠拼多多买菜，冲击万亿市场

日前，拼多多孵化的全新社区团购平台“多多买菜”落地试运营几个一线城市，让社区团购再次强势回归大众视野。

在疫情暴发期间，拼多多推出了线下团购工具“快团团”，帮助各地商家收集社区居民的相关生活用品需求，完成网上下单。根据拼多多官方介绍，商家可以通过“快团团”线上商品团购页面，并由社区团长发起团购，达到人数条件后，由商家进行无接触配送。

此次拼多多下足了功夫，试图在美团优选和兴盛优选的双面夹击中，砸出一条进军社区团购的路。

无可否认，这一次拼多多来势汹汹，举手投足间流露出当年补贴大战的狠劲：砸十亿补贴抢市场，采取“三高”策略：高补贴拉新，高频率拜访，高效率入驻。

团购货品以果蔬、柴米油盐为主，用户在每天23:00之前下订单，物流在每天16:00之前送到站点，用户在每天16:00之后可以上门取货。

现在多多买菜大仓已经位于武汉市，大仓已经准备就绪，供货商也已入库;另外，招商、分拣等专业人员都已到位。

另外，拼多多还推出了特别的任务和奖励：9月1日之前成功入驻的店铺，每日完成订单的任务将获得额外奖励——通过竞争，充分调动团队成员的胜负欲望，让大家争一争社区团购王。

可见，拼多多这次社区团购入局，具有一定的供应链优势：毕竟，拼多多的一张王牌是农产品上行。今年，拼多多平台农产品和农副产品的订单总额达到1364亿元。

不只这样，在下沉社区团购的战场上，“物美价廉”一直受到居民的青睐，这也是拼多多的优势所在：不要忘了拼多多早期的一个大策略，就是避开品牌大厂，为小厂提供商品和广阔的下沉市场，实现需求配置和资源对接。

毫无疑问，这次拼多多上线买菜，将后来者供应链的成本，前移到了用户端，通过拼多多熟悉的补贴策略，完成了对用户的拉新;但是，作为电商巨头之一的拼多多，为何突然进入局线生鲜行业?

二、拼多多真正的目的何在?

事实上，回首往事，竞争远远不止这些。伴随着战略布局的不断深入，多多购团购业务的影响范围将不断扩大，很多人都在猜测，拼多多为何要进入社区团购市场?除了生鲜电商一直没有形成寡头，市场总量过大外，还有更深层次的原因。

1.发掘新使用者

虽然拼多的目标用户一再陷入困境，但网购的频率，一直不如一日三餐。

而目前网购速度再快，也还需要2、3天，这还是限制了一些人选择线下购物;拼多多这次选择社区团购这个高频场景，能够挖掘出一部分新顾客，是那些更注重时效性，体验的顾客。与此同时，在希望借此将原老客户重新召集回来。

2.配送能力更加完善

现在电商三巨头中，唯一没有建立免费快递渠道的就是拼多多了。

京东有京东快递，阿里有四通一达，但是拼多多没有，虽然目前拼多多用户数量惊人，但毕竟配送环节受限制。

而做社区团购，除了商品、团购之外，配送是最重要的一项评估能力。

拼多多要做社区团购，就要做大小仓，冷链，配送员，自提点建设等等。此套配送系统，只要拼多多做过，无论成败都是极好的经验积累。

3.当地服务市场

现在的三大电商平台中，京东有到家服务，阿里有饿了么，而拼多多除了在线电子商务外，再无其他。

若想获得更多用户，做更高频的用户需求，对拼多多来说，是早晚要涉足的，可见，通过拼多多购买菜品，拼多多增加了一个重要流量入口。

用户的活跃度和粘性是电商平台赖以生存的基础，现在用户的获客成本越来越高，流量也越来越弥足珍贵，而生鲜作为高频刚需商品，极大地增强了用户的粘性：“多买买菜”和“拼多多”的结合，可以潜移默化地培养用户的消费习惯。

因此，对拼多多来说，此时加入社区团购生鲜市场，是天时地利人和。

三、多多买菜

无可否认，两年前，如果拼多多这样的打法，能让不少社区团购的小玩家大吃一惊，但如今，老牌玩家都已经找到了自己的靠山，想通过烧钱补贴进入头部玩家行列，恐怕有些困难。

进入社区团购的背后，很大程度上是因为这场疫情起到了教育市场的作用。

生鲜电商的需求猛增：疫情爆发期间，社区团购是全国最主要的购买渠道，部分团购平台订单量比之前高出5-10倍。

盒马，京东，甚至品牌商周黑鸭都纷纷加入，搞起了社区团购。除民间的社区团购外，在疫情最严重的武汉地区，当地*还通过社区团购的形式，向社区运送蔬菜物资。

现在新增的生鲜电商用户大多是中老年用户，他们最注重的是性价比。“物有所值”与“新鲜度”成为用户在社区团购时最关注的两个因素。

因此说，拼多多是被逼入局的：走自己的路，让别人无路可走。上线多多买菜对拼多多有利无害。

尽管腾讯和阿里两年来都在做资本布局，但多多买菜的加入，无疑为这条赛道增添了新的变数。

下一步生鲜电商就是对各种资源的整合，不要急于求成，稳步前进，稳扎稳打，生鲜电商掌握的资源越多，流程越简单，效率越高，成功的机会就越大!

作者：吉及点(www.jijidian.com)