社区团购：一场比共享单车还“短命”的百亿狂欢

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1. 老家村口的小卖部，见证了社区团购的“短命”，十荟团、同程生活、橙心优选……从疯狂补贴到关站，短则几月，长不过半年。
2. 2020年6月，滴滴、拼多多、美团、京东等巨头才入局社区团购，短短一年由盛及衰，这速度甚至超过了共享单车以及当年团购网站的“百团大战”。
3. 在今年底杀到只剩三足鼎立的局面，而生死未卜的橙心优选由谁接手，将是待解的谜。

老家村口的小店，数年间一直是互联网影响农村的缩影：农村淘宝、快递代收点、社区团购取货点。如今，农村淘宝的业务早已名存实亡，只剩下不再崭新的招牌。快递代收也被村委会纯义务接手，成了为民办实事的项目之一。

社区团购是它见证过的最短暂疯狂。十荟团、同程生活、橙心优选……从疯狂补贴到关站，短则几月，长不过半年。

继松鼠拼拼、食享会之后，社区团购迎来最大一场破产案，同程生活宣布破产，负债13.89亿元。首位入场的巨头是滴滴，其旗下的橙心优选曾经喊出“投入无上限”，最近也频传大撤退的消息。

图源：网络

2020年6月，滴滴、拼多多、美团、京东等巨头才入局社区团购，短短一年由盛及衰，这速度甚至超过了共享单车以及当年团购网站的“百团大战”。

这不仅是一场简单的互联网补贴大战，更是关乎民众“菜篮子”的实验，最大的风险自然在于政策。2020年底，政策开始收紧，市场监管总局对社区团购提出“九不得”，低价倾销、价格欺诈等行为被严厉处罚。今年3月，“顶格罚款”出手，市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团分别罚款150万元。5月底，“顶风”补贴的十荟团又收到一张罚单：罚款150万元，停业整顿3天。

那时，对每天亏上千万的平台来说，罚款只是一个警告。今年6月，“一分购”、大额优惠券也被市场监管总局严格限制，让美团优选、多多买菜单量一度下滑三分之一。

如今，村口小店老板娘的手机里只剩下美团优选、盒马集市和多多买菜三个社区团购app，多多买菜虽然便宜，但菜品质量不佳，单量明显少于其他两家。

近来兴起的盒马集市刚在9月14日改名为“淘菜菜”，是阿里整合了盒马集市和淘宝买菜的产物，另一个被纳入整合之列的是其投资的十荟团，阿里想要在橙心优选露出颓态之时乘势追击，争夺老三的位置，地主家也要整合才有余粮。

晒出盒马集市团长端今日收益1.15元时，老板娘心灰意冷，每人10元的拉新费是她继续做下去的唯一动力。

据媒体报道，橙心优选的ue（单体经济模型）是业内最差的-60，当交易额为100时，算上各项补贴和成本后净亏60。在这场自杀式的价格战中，损失最少的反倒是供应商。

网格仓、物流和地推是固定成本，社区团购还算轻资产模式，相比较而言，采取前置仓模式的生鲜电商，还要解决最后一公里的配送问题，更像在“走钢索”。一位行业投资者曾向《it时报》记者透露过，一家头部生鲜电商也曾经历资金链濒临断裂，最后是疫情期间暴涨的单量拉了它一把。

事实证明，生鲜必然是一个只有巨头才经得起烧钱的领域，最大的反转机会即将来临的三季度，一方面，夏天过去后，生鲜损耗降低；另一方面，互联网巨头开放外链的动作不失为一个获取流量的新机会。

“今日买菜”的传闻，对同程生活伸出援手又果断缩回，在社区团购业务上摇摆的字节跳动会不会接手橙心优选，将成为第三季度最大的变数。如今，字节跳动本地生活的触角已经伸向大众点评的餐饮、休闲玩乐和旅游团购，相较而言，社区团购的单子直接在抖音平台转化是不现实的，从同程生活的尝试来看，转化率低至1.3%，这也是字节跳动缩回援手的主要原因。

但别忘了，在抖音上走红的第一波带货网红，擅长于将抖音聚集的公域流量引流至微信的私域流量池，悬疑号靠卖会员也能年入百万。近来，被疫情困住的代购已经转战到山姆、costco、麦德龙等仓储会员制商超，这些高端“团长”正在抖音等平台直播代购，引流至微信群下单。

抖音上的山姆代购

大胆预测，三季度社区团购将掀起又一波补贴高潮，在今年底杀到只剩三足鼎立的局面，而生死未卜的橙心优选由谁接手，将是待解的谜。