设计师一定要明了的几件事:你懂得做提案吗

我有一个师弟，在一家广告公司上班，他是一位资深设计师。他们那组的团队有8个人，在以往的工作中，他们的设计发给客户审稿，但是客户总是不满意，不断的要求他们修改。曾经有一个logo，被客户拖了三个月还没有结单。说到这里我大概猜到是怎样的一个现象了。

整个设计行业的环境都是以客户那些个能弄哭小孩的审美为主，客户一个不满意就不付款。大家都认为这是设计行业的普遍现象，当客户要求改稿，你自己满意的稿变成飞机稿，你就在心里抱怨在骂，这客户不懂设计不懂审美。

任何事情，有问题我们应该先找自身原因。

反复改稿这种现象的问题一定是出现在我们自身，设计师很容易只考虑到形象的美丑而忽视商业的对错，戳不到客户的痛点。

我在广告公司或设计公司呆了4年，所经手的设计方案几乎都是一次性通过。比如做logo方案，很多公司都会做几个方案给客户选择，而我通常只做一个，因为最好的方案只有一个，我必须帮客户选出最好的才去提案，而不是给出不同方案让客户选择，你自己设计的你都不知哪个最好，还找你设计干嘛。

说回我那个师弟，总监带着他们改这改那的，忙得不亦乐乎，实际上是被客户带着他们转了，这单肯定是没得赚的了。

我说把你们的logo发来，我帮你们过单吧。

你丫的，就这样发过来了，这什么鬼，他们就是这样发个jpg或者再贴几个名片或国旗、纸杯什么的，然后就这样几张jpg发给客户了，接下来就祈祷通过了，等待的将是客户的修改。要我是客户我也不满意，几万块你就给我这个什么鬼。

好吧，于是我开始收集资料，了解客户的业务，知道客户是一家新型模式的互联网房产平台，整合线上、线中、线下资源为购房者提供服务。

然后我简单做了提案：

这里介绍了logo的构思来源。

logo的演绎、拆解，整个logo是如何合成的。

这个时候才是logo主体的出现。

logo的设计理念，意境渲染。

logo颜色的选择，源自生活中一些住宅的场景色调。

质感的增强。

意境的渲染。

一些场景的应用。

结合客户公司业务分布，做了一些品牌概念的延伸。

一些线下会场的vi概念延伸。

自此他们就自信的去提案了，一大波boss围坐在会议桌上，他们是非常挑剔的客户，可是这一次演示完，会场寂静了。

因为方案的专业度，他们避免自己受质疑，不敢批什么。因为logo极其简约，他们无可挑剔，找不出一丝bug。

就这样，通过了，其实师弟不说我也知道会通过。

so，把思路打开，多想想对不对，再想想美不美。~加油吧！